扎根西昌　助農小康

宋學剛

涓涓細流? 匯成江海

西昌金信村鎮銀行作為一家服務西昌縣域、服務“三農”和小微的村鎮銀行，自成立以來，從零開始，不斷創新產品服務，點滴積累，一筆筆戶均僅有7萬元的惠農貸款，如涓涓細流，流入尋常百姓家，如及時的甘霖雨露，滋潤了村民的土地。通過傳統的走村入戶發放惠農貸款，西昌金信村鎮銀行自成立以來已堅持十年，十年間累計為西昌市各農戶發放惠農貸款46.81億元，支持了11284戶農戶發展種植養殖業，從黃聯關鎮的蔬菜種植戶、大興鄉的蒜薹種植戶、西鄉鄉的葡萄種植戶，到興勝鄉的草莓種植戶、月華鄉的油桃種植戶、禮州鎮的花卉種植戶，都成了金信銀行的忠實客戶。

堅守定位? 踐行使命

西昌金信村鎮銀行自成立以來，就在公司章程中明確了“服務‘三農、服務小微”的經營宗旨。體制建設上，設立兩個普惠專營部門，專業服務農村市場，招聘培養熟悉農村，熱愛與村民打交道的年輕人，組成了17人的專職“三農”客戶經理團隊。產品服務上，形成了“無抵押、期限活、放款快”的系列惠農貸款產品，同時不斷優化流程，形成了貼合村民實際的“線下為主、線上為輔”的貸款發放模式。績效考核上，針對“三農”客戶經理團隊建立了獨立的考核體系，服務鄉鎮和村組，貸款金額、貸款筆數明確到每個客戶經理，年度評先爭優向客戶經理傾斜，建立了一套能充分調動客戶經理積極性的激勵機制。綜合協調上，行領導親自掛帥，各自明確對接部門、鄉鎮和農業種植養殖協會，開展金融服務的同時，配套信息整合及融資顧問服務，不斷增進溝通聯系。同時聘請57名村組支農聯絡員，充分發揮他們人熟地熟情況熟的優勢，進一步增進與基層村組的常態化聯系。金信村鎮銀行堅持大處從農業政策、農業發展規劃著眼，小處從每一筆惠農貸款入手，真正成為最了解農業、最貼近農村、最親近農戶的金融服務生力軍。

客戶經理實地了解村民即將落成的自建房

客戶經理在葡萄園調查

辛勤耕耘? 不斷收獲

“別看小姑娘精瘦精瘦的，跑在田間地頭比我還快”，安寧鎮五堡村的葡萄種植戶老王對西昌金信村鎮銀行的“三農”客戶經理非常贊許和認可。剛開始建葡萄大棚時，老王通過村民介紹到金信貸款，接待他的正是精瘦的客戶經理小丁，起初老王打心里覺得，這個白白凈凈的女孩子怎么會知道農業生產上的情形。后來發現小丁對鋼材價格、薄膜使用壽命、每畝大棚造價、人工費等數據了然于心，于是對金信“三農”客戶經理的專業水平開始另眼相看。西溪鄉新營村的西瓜種植戶老何，由于收購商爽約，4畝西瓜滯銷，臨近還款日老何焦急萬分。金信客戶經理了解情況后，立刻回行匯報相關情況，并發動全行員工四處打探，終于成功聯系到一家收購商，解了老何的燃眉之急。老何對金信客戶經理的服務充滿贊譽，聽說村里有誰要貸款，他會第一時間向村民推薦金信的客戶經理。

為了方便村民，提高放款效率，金信客戶經理們經常利用周末時間到鄉下開展金融知識宣傳，張貼海報，參加村里的村民會議。白天頂著烈日去調查，回到單位經常加班到很晚，有時候村民們白天外出做工，客戶經理只得在下班之后趕到村民家中。正是他們辛勤的付出，收獲了老百姓的信任和情感，讓金信的惠農事業發展得越來越好。

客戶經理在農戶的蔬菜育苗基地調研

情系“三農”? 取信于民

“朱哥，今年擴建的葡萄大棚，進展如何了？”“胥哥，今年肥料錢和人工費還是跟去年一樣嘛，今年還是貸10萬？”……在互聯網金融全面普及的當下，各種線上貸款產品、各種秒貸產品層出不窮，而西昌金信村鎮銀行依然選擇堅守傳統的、看似笨拙的貸款方式，正是這樣的堅守，讓客戶經理們成為“知農時、識農務”的專家，并和村民們建立了深厚的友誼，也將村鎮銀行的產品和服務帶到每一個鄉村，帶給每一個急需資金支持的農戶。

情系“三農”、扎根地方，專注“三農”和小微。西昌金信村鎮銀行作為一家接地氣的村鎮銀行，一直以來，堅持“存款來自當地、貸款發放當地”的原則，不斷加大對“三農”的信貸支持力度，全方位構建了與農業、農村、農戶的利益聯結共同體，真正“想農戶所想、急農戶所急”。借力當地黨委政府的鄉村產業規劃和政策引領，得益于監管的科學指導，西昌金信村鎮銀行開業至今始終保持了持續穩健的發展勢頭。截至目前，全行網點已達8個，總資產規模已達63億元，在當地累計投放貸款114億元，各項經營指標保持在較好水平，樹立了品牌知名度和美譽度，成為當地老百姓交口稱贊的“咱家鄉自己的銀行”。