智能家居突破的關鍵點在哪兒？

智家網

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下班回到家，或是半夜起床上廁所，你是摸出手機解鎖點擊APP打開燈，還是直接按一下開關?雖然說是一句玩笑話，但卻是基本道清了目前各家智能家居產品的現狀。

智能家居給我們的愿景是很美好的，早晨當你從睡夢中醒來，你喜歡的音樂響起，窗簾徐徐拉開，空調自動調節到適合的溫度和濕度，面包機、咖啡機、熱水壺自動啟動為你準備好美味的早餐，洗碗機幫你把鍋碗清理干凈，掃地機幫你清理垃圾，你高高興興的去上班，門鎖自動開閉，家里的電器全部關閉，智能安防系統開啟，隨時向你匯報家里的突發事件，晚上回到家，門鎖和燈光自動打開，電視，空調，空氣凈化器打開……這不是夢寐以求的家嘛!

有媒體對511家從事制造和出口的中國企業進行了調查，他們發現，中國制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造業的美國的“三明治式”夾擊，不過，國際買家依然把中國作為最重要的采購市場，通過對買家的調研發現，智能家居是未來中國制造最有前景的首選領域(38%)，高于健康類可穿戴設備(30%)和醫藥醫療設備(28%)，遠高于手機/平板(23%)和VR/AR(17%)類產品。可見，智能家居平臺的窗口期還未結束。通過對行業渠道商的觀察，發現了一些共同點。

這些共同點，是很多剛入行的企業都存在。

對智能家居產品了解不深

傳統的智能家居集成公司主要是由相關行業轉行而來的，每個公司都帶有原業務方向的行業特征。

因此，眾多集成商急于進行市場推廣，匆忙選擇了某品牌產品，最終在推廣以及施工時，發現諸多問題，導致這些集成商一直在尋求一個能解決痛點的產品。

對市場認識深度不夠

智能家居的發展現狀在地區普及程度存在非常大的差異，很多新進入智能家居行業的企業依然緊盯別墅市場，有經驗的企業已經開始做批量智能家裝，這里面的痛苦，也許真的只有經歷過才能醒悟。

與某區域智能家居領頭羊老總進行溝通，他提到這樣一句話，“我們最希望能夠做穩定長期化的產品，易推廣、安裝簡單、免調試才是我們的需求，產品你們做，終端市場交給我，維護簡單，這樣才能賺更多錢”。看得出來，老道的集成商非常認同我們的觀點，他們都希望能夠找到款產品進行輕量化運營，涉足更大的市場，例如：智慧社區、智慧會所，智慧養老，智慧酒店等。

同時，智能家居作為物聯網的終端，后期流量越大，物聯價值越高。

推廣乏力，找不到突破點

智能家居，應該是一個非常有科技感，能給人帶來舒適感的行業，但是很多剛入行的公司急于做推廣，將廣告做得沒有科技感與體驗感，更找不準終端市場的痛點，只能進行盲目推廣。

智能家居重在體驗，當然對于客戶而言，我們需要讓他們看到“智能家居+”的價值所在，比如我們與房地產合作，將智能家居應用于整個房產項目，房地產商將通過推廣智慧社區的概念，獲得巨大的溢價空間。

智能家居行業變幻莫測，集成商在推廣市場的同時，因為產品標準多，導致在產品熟悉以及后期服務上做了較大的代價。

對于智能家居行業，廠家專注產品，集成商專注市場，這樣才能迅速迎來行業高峰，找到阻礙智能家居發展的關鍵點，圍繞問題點進行規劃實行，抓住智能家居市場點，穩定求發展。

在智能制造大潮涌動的時代背景下，家居設備的智能化發展無疑已經走在了諸多產業的前列。

而在政府深入落實《中國制造2025》的大趨勢中，家居智能化進程將進一步加快，智能家居從最初級、單品化的智能邁入更高級、更系統的“智能家居生態圈”。

有數據顯示，到2020年中國智能家居的整體產值將突破萬億元，未來智能家居產業市場潛力巨大。智能家居在我國已經經歷了概念普及期，常見的智能家居主要包括控制主機(集中控制器)、智能照明系統、電器控制系統、家庭背景音樂、家庭影院系統、對講系統、視頻監控、防盜報警、電鎖門禁等。

從推廣方式來看，智能家居行業還處在技術推廣階段，在銷售的各個階段都非常注重產品技術先進性解釋。但調研結果顯示，對于消費者來說，易用性和實用性是考慮的主要因素，智能家居產品還需要進行創新完善。

從市場銷售渠道來說，目前智能家居行業主要通過房地產商和系統集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售。

據《中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告》中數據顯示，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。

這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備，特別是如果智能家居設備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。究其原因，中老年人購買力強，但是對智能家居的接受能力較弱，而對智能家居飽含好奇心的青年人消費能力還不足，所以更多轉向了走高端路線。

面對這樣的發展現狀，我國智能家居行業應該著力于解決用戶痛點，貼合用戶需求，抓緊解決兩大問題。

在產品設計方面，要注重產品的易用性和實用性。不能為了技術而忽視使用的便利性，一切技術都應該為了消費者的使用體驗服務。優秀的智能家居產品應該是一整套的智能家居解決方案，而不是單獨的小玩意。

在市場推廣方面，要注重體驗式推廣，如建立體驗店，讓消費者能夠切實體會到便利。甚至可以利用酒店做智能家居推廣。因為酒店的消費群體涉及到各個年齡層，特別是具有消費能力的中老年人。中老年人消費習慣比較保守謹慎，整套智能家居的體驗會給他們帶來直觀的感受，可能會形成潛在消費。