體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模型研究

黃宇君

摘 要：體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，其本質(zhì)上就是把體育當(dāng)作一種產(chǎn)品進(jìn)行售賣，在其發(fā)展過(guò)程中有眾多企業(yè)都通過(guò)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷對(duì)其自身產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而提升體育產(chǎn)業(yè)的知名氣。同時(shí)，體育產(chǎn)品還可以有效推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，二者間是互相依存，相互之間是不可缺少的。現(xiàn)階段，臺(tái)灣如何建立科學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式，從而保證體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷效益是島內(nèi)體育也的焦點(diǎn)問(wèn)題。在文中筆者以體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及營(yíng)銷形式展開(kāi)分析，并以此為基礎(chǔ)臺(tái)灣的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模型進(jìn)行了研究，從而促進(jìn)臺(tái)灣體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè);營(yíng)銷模型;研究

引言：

在全球各個(gè)國(guó)家及地區(qū)中，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷早已是其重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，并在早年間相關(guān)國(guó)家及地區(qū)就制定與其相關(guān)的發(fā)展政策。在這些政策的扶持之下，加強(qiáng)了對(duì)于高專業(yè)化體育營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，并通過(guò)科學(xué)手段，加速體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，進(jìn)而將臺(tái)灣的體育行業(yè)推向國(guó)際市場(chǎng)中，進(jìn)而保證臺(tái)灣體育經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

一、體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

首先，體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是無(wú)形的，并通過(guò)此形式展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的。同時(shí)體育產(chǎn)品還有著時(shí)效性，大部分產(chǎn)品只在某個(gè)特定階段出現(xiàn)，可在此過(guò)程中展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，隨后就會(huì)消失在產(chǎn)品的海洋中。其次，體育產(chǎn)品可依據(jù)市場(chǎng)的需要、過(guò)去銷售經(jīng)驗(yàn)和目前消費(fèi)者的理念研制出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，然而，其營(yíng)銷成果是無(wú)法預(yù)測(cè)的。最后，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，體育產(chǎn)品不但是產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的一種有效形式，同時(shí)也是為消費(fèi)者制作的產(chǎn)品[1]。

二、體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷形式分析

在過(guò)去一段時(shí)間的發(fā)展和過(guò)程中，臺(tái)灣的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷形式大體上有下列三種：首先，通過(guò)體育賽事的組織進(jìn)行營(yíng)銷。體育賽事所具有的宣傳力遠(yuǎn)高于一般產(chǎn)品，此外，媒體也非常關(guān)注于各項(xiàng)賽事的開(kāi)展，從而保障了消費(fèi)者對(duì)于各項(xiàng)賽事的關(guān)注度。體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷通過(guò)賽事加強(qiáng)其自身的宣傳力度，使得越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到體育產(chǎn)業(yè)。賽事進(jìn)行宣傳的主要形式是賽事所贊助的備品、紀(jì)念品及廣告等，進(jìn)而增強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷力。其次，通過(guò)體育明星展開(kāi)宣傳。體育明星具有極強(qiáng)的產(chǎn)生連鎖作用，在體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷工作中可通過(guò)相關(guān)的體育明星進(jìn)行宣傳，利用消費(fèi)者對(duì)于明星的關(guān)注，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，從而保證體育產(chǎn)業(yè)的有效營(yíng)銷，加速該產(chǎn)業(yè)的不斷提升。其主要形式是由體育明星在賽場(chǎng)內(nèi)外使用體育產(chǎn)品、代表廠商參加各種賽事或拍攝相應(yīng)的廣告等，繼而鐵生體育產(chǎn)業(yè)的活躍性。最后，憑借媒體優(yōu)勢(shì)展開(kāi)相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷。體育媒體能夠有效加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)的曝光，并擴(kuò)增體育產(chǎn)業(yè)的廣告的觀眾，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的影響力，提升產(chǎn)業(yè)的宣傳力度。一般情況下，通過(guò)媒體的直播或轉(zhuǎn)播體育產(chǎn)品的廣告、賽事及其贊助商的廣告等，從而保證體育產(chǎn)業(yè)能夠頻頻展現(xiàn)在觀眾的視野范圍之內(nèi)，繼而保證體育產(chǎn)業(yè)能夠得到較高的經(jīng)濟(jì)收益，從而加速體育產(chǎn)業(yè)的向上發(fā)展。

三、體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模型研究

（一）以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)

加大各企業(yè)對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，并通過(guò)長(zhǎng)期的贊助對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響力進(jìn)行不斷的擴(kuò)大。營(yíng)銷其本質(zhì)上就是長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略部署，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要有大量的資金支持，對(duì)各項(xiàng)賽事、組織等進(jìn)行贊助，將體育產(chǎn)業(yè)持續(xù)展現(xiàn)在消費(fèi)者的視野之中，從而加大消費(fèi)者的關(guān)注度，從而在對(duì)體育產(chǎn)品展開(kāi)宣傳的過(guò)程中加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，繼而刺激消費(fèi)[2]。

（二）進(jìn)行資源整合

在進(jìn)行體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷中，需要建立資源整合的觀念，從而保證其可以將有用的資源進(jìn)行有效的整合并共享，繼而確定全方位開(kāi)展的營(yíng)銷方案，并對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效地發(fā)揮。在這當(dāng)中，首要工作就是加增體育產(chǎn)業(yè)的資源整合工作，在贊助中主動(dòng)發(fā)掘體育資源的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并作為營(yíng)銷資源。其次，與體育產(chǎn)業(yè)的特征相聯(lián)系，選取適合的體育內(nèi)容展開(kāi)相應(yīng)的資源整合，進(jìn)而有助于凸顯體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將體育產(chǎn)業(yè)的形象印在消費(fèi)者的腦海之中。最后，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行有效資源的整合，并進(jìn)行分享，在營(yíng)銷中保證體育產(chǎn)業(yè)能夠獲得極高的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）組建高專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

首先，在各體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中選取具有營(yíng)銷潛力的高水平人才，對(duì)展開(kāi)相應(yīng)的培訓(xùn)工作。在掌握體育產(chǎn)業(yè)基本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，提高與營(yíng)銷及體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，進(jìn)而有效節(jié)約培訓(xùn)的時(shí)間，營(yíng)銷人員也能夠較為熟悉地認(rèn)識(shí)到體育產(chǎn)業(yè)和各項(xiàng)體育項(xiàng)目間的聯(lián)系，這樣有助于營(yíng)銷效果的提升[3]。其次，島內(nèi)企業(yè)需要積極構(gòu)建專業(yè)化的體育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，保證其掌握體育與體育產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)系，進(jìn)而利用其所具有的優(yōu)勢(shì)確定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模型進(jìn)行創(chuàng)新并完善，為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造全新的機(jī)遇。專業(yè)化的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的核心內(nèi)容，體育產(chǎn)業(yè)必須以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為基石，凸顯其優(yōu)勢(shì)所在，進(jìn)而抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)島內(nèi)體育經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷不但能夠加速體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，各企業(yè)也能夠通過(guò)其產(chǎn)品營(yíng)銷提高其知名度，加速其發(fā)展，進(jìn)而讓臺(tái)灣能夠在市場(chǎng)中占有核心位置。在國(guó)際奧運(yùn)會(huì)等眾多賽事成功舉辦的大背景之下，提升了消費(fèi)者對(duì)于體育事業(yè)的關(guān)注度，使得臺(tái)灣的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷獲得卓越的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，正逐步將體育產(chǎn)業(yè)提高到了更高的位置。在此條件之下，積極開(kāi)展體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模型的研究，對(duì)到臺(tái)灣的體育事業(yè)發(fā)展有著重大意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]強(qiáng)君.互聯(lián)網(wǎng)+體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究——以體育用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為例[J].安徽體育科技，2017（03）.

[2]陳灣灣.當(dāng)前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代國(guó)企研究，2017（10）.

[3]王亞君.我國(guó)體育營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題探究[J].中國(guó)商貿(mào)，2012（05）.