史宏偉：我為新艾隆帶貨

本刊記者 薛璇 王凱榮｜文

史宏偉在業內的頭銜是“中國鋁型材表面處理專家”，精通技術和兩門外語，同時又是一部“行走的百科全書”，滿腹經綸，幽默詼諧。當技術極客與浪漫詩人集于一身，他本身便成了品牌，以一種極高的辨識度，讓自己成為新艾隆的“帶貨人”。

“消光電泳漆的電導度和庫侖效率……”

“蘇軾被貶黃州期間的主要詩作……”

“英語中‘復合膜’和‘有機封閉’如何表述……”

“慈禧太后與肅順八大臣之間的斗爭……”

當你與天津新艾隆科技有限公司董事長史宏偉坐在一起聊天時，會驚嘆于他知識面的廣度和思維的深度。

眼前這個人，業內頭銜是“中國鋁型材表面處理專家”，用其專業能力為新艾隆的關西電泳涂料帶貨，影響力巨大，讓關西消光電泳涂料占據了國內95%的市場份額；專業外頭銜是“行走的百科全書”，用滿腹經綸、超寬眼界和幽默詼諧帶給團隊、朋友和客戶無數笑聲、滿足和感動。

快樂與灑脫

記者曾對一段話印象很深：“不管你的工作是多么糾結，你都應當付之以藝術家的精神，應當有十二分的熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就能使你的工作成為樂趣，才能真心實意地善待每一位客戶。”看到史宏偉和新艾隆，這段話得到了印證。

與史宏偉相識之初，記者就發現他特別幽默開朗，幾年交往下來，更加佐證了他的樂觀和灑脫：心懷善念，柔性仁慈，看淡得失，身心安然。

快樂是一種能力，無論是會議、論壇還是談判間隙，他總能迅速地把氣氛活躍起來；快樂更是一種胸懷，合理的讓利、合理的薪酬獎勵制度，讓他的客戶都愿意與他長期合作，他的員工都愿意為他開疆拓土。

在全國鋁加工產業中，新艾隆屬于輔料行業中的一家小公司，蛋糕不大，員工不多，盈利不高，但源于公司這種和諧快樂的工作氛圍，每個人都把公司當自己的家。業務主管呂爽告訴記者：“我們定期去團建、去聚餐，2019年還去了潘家口水下長城旅游，每年過生日時還能收到生日禮物。與公司領導相處，沒有繃著的那種感覺。”

史宏偉也曾經歷過創業艱難，當年創立公司之初，幾間小平房，兩三個員工，有時候他一天只吃一頓面條。無論貧窮或者富有，他從來不被金錢所奴役：“我從來沒有想過我要掙多少錢。把錢財摟在自己懷里，就是守財奴。許多人認為自己有錢了才快樂，我則認為，錢是用來帶給周圍人帶來快樂的，獨樂樂，不如眾樂樂。”

史宏偉的“眾樂樂”不局限于他的家和公司團隊，同時充滿著仁愛和家國情懷。對于母校天津大學，新艾隆每年固定給天津大學化工學院捐款5 萬元。每次國內出現地震等自然災害，新艾隆總是第一個捐款。今年由于受新冠肺炎疫情影響，新艾隆經營也遭受了很大損失，但新艾隆仍然為天津大學湖北校友會和慈善機構捐款20 余萬元。史宏偉說：“我三部手機都是華為，在我們公司，只要員工購買國產手機，不論金額多少，我都報銷一半，這次為疫情捐款也是，員工前期捐了多少，公司雙倍給予獎勵。”

記者多次在各種鋁加工會議上遇到史宏偉。他發言時精煉嚴謹，像老師一樣在白板上工整地板書；吃飯聊天時，時而朗誦一首唐詩宋詞，時而冒出一段天津相聲段子，逗得大家捧腹大笑；對外交流時，和歐美人講英語、和日本人講日語，轉換毫無障礙。凡是和史宏偉打交道的客戶，和他都成了鐵桿哥們。大家一致認為：作為合作伙伴，新艾隆的產品頂呱呱；作為朋友，和史宏偉聊天既快樂又長知識，很有獲得感。

史宏偉和他的團隊（部分）

品味品質 漸成品牌

史宏偉一米八五的個頭，總是穿著繡著姓名的黃色襯衫，栗色的褲子和皮鞋，一塵不染，一成不變。他本身就是一個品牌，以這種極高的辨識度，讓自己成為新艾隆的“帶貨人”、形象代言人。講究生活品質的人，他的產品和服務也一定很有品質，這就是人品和產品之間的邏輯關系。

消光電泳鋁材產品

史宏偉榮獲有色金屬標準化突出貢獻獎

ISO會議中，史宏偉介紹消光電泳的優勢

2019年參加在土耳其舉辦的歐洲鋁表面處理協會成立30周年慶典及年會

新艾隆的主要產品是日本關西電泳涂料。在中國鋁型材表面處理行業，有一個比喻：粉末噴涂的產品是“大眾化”，光亮電泳是“土豪”，消光電泳是“貴族”。盡管由于粉末噴涂成本較低，在當前鋁材市場中占據份額較大，但是，隨著人們生活品位的不斷提升，電泳鋁材以其彰顯出來的與眾不同的品質，越來越受到人們的青睞。

在電泳鋁材領域，消光電泳已經成為新寵，是“低調奢華有內涵”的標志。“消光電泳一定會成為主流。”史宏偉堅定地認為。于是，新艾隆早在2014年就開始代理關西消光涂料，并且把消光涂料生產線引入了中國。

經過數年的耕耘，新艾隆的消光電泳涂料在國內市場占有率超過95%，英輝、新合、耀銀山、YKK、興發、亞洲、豪美、廣亞、佳華等鋁型材企業都是新艾隆的客戶。史宏偉的足跡也遍布了國內各個鋁型材企業。

除了在鋁型材行業，如今很多汽車品牌、特別是豪華車也已開始使用消光漆。隨著人們審美標準的提升，低調、內涵和品質成為高檔汽車的設計方向，其中，車輛外觀光澤是用戶的第一印象。消光電泳的格調、氣韻和情感，都不是用語言能形容出來的，這是科技和藝術結合的生動演繹。對汽車廠商來說，一旦汽車設計成消光外觀，它的價格就會高出很多。

目前，新艾隆已和勞斯萊斯、法拉利、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克、林肯、路虎等全球一線汽車廠商都建立了供求關系。史宏偉說：“疫情期間，奔馳的德國生產基地急需油漆，由于國際貨運停頓，我們費了很大的周折才把貨物發往德國，好在沒有耽誤對方的生產。”

貴有貴的道理

業內很多客戶都認為，新艾隆做生意很“牛”。這種“牛”不是對客戶的傲慢，而是價格貴、付款條件強硬。甚至，關于光亮電泳漆的銷售，新艾隆基本不再開發新客戶。當客戶第一次與新艾隆接觸，就會被告知：“我們的產品除了貴，其余都是優點。”

這種底氣從何而來？

新艾隆經理丁浩說：“伴隨著鋁型材行業的快速發展，輔料行業也經過了多次洗牌，新艾隆走過這么多年，客戶遍布國內，從來沒有哪一家客戶的產品因為油漆質量出過問題，這是有口皆碑的，市場份額足以說明了一切。我們堅持走高端之路，確保品質過硬、服務及時，絕不走低價競爭的路子。”

新艾隆的底氣和自信來自產品的突出性能。關西電泳漆以其優越的耐候性能（耐濕、耐水、耐鹽）、均一的涂膜性能、安全無公害等特征，成為世界油漆業的十大品牌之一，每年全球銷售額大約40 億美元。

史宏偉做了一個對比：“其他廠家60%濃度的油漆每公斤大約十幾元，我們40%濃度的產品每公斤大約二十幾元，而且付款條件我們說了算。一分價錢一分貨，客戶能接受價格和付款條件，才能長久地友好地合作下去。”

貴有貴的道理，貴有貴的自信。“奧迪和奧拓，都是四個輪子，價格能一樣嗎？再說了，關西電泳漆價格貴，但是均攤到鋁型材上，每平方米的成本僅增加僅一毛錢。”史宏偉笑著說。

2012年，新艾隆與日方合資，在廣東佛山市三水大唐工業園建立了一條年產4000 噸涂料的生產基地。從工藝設計到原料全球采購，從初品管理到過程控制，全部采用日本關西總部的管理模式。史宏偉全權委托日方人員管理，他從不干涉具體的工藝和管理。

幾年前發生的一件事史宏偉記憶猶新。三水生產基地在一次合成生產中，員工配料結束后，發現有一部分原料沒有完全倒入機器中，成品產出后，技術人員進行了各種檢驗，檢驗結果顯示各項指標都合格，即將包裝出庫。日方管理人員發現后，堅決要求報廢，五噸成品直接按危廢處理，處理的成本遠遠高過產品本身價值。中方副總心疼不已，想請史宏偉出面給日方管理人員打個電話協調一下。這個電話史宏偉堅決不打。他告訴記者：“我之所以不經常去生產基地的原因，就是我不干涉他們的正常管理，高端的品質出自嚴格的質量管理，日企那種精益求精的工匠精神，值得中國企業學習借鑒。”“如果換成中國企業，遇到上述情況，會是個什么結果？”史宏偉反問記者。

技術極客與浪漫詩人

史宏偉有著雙邊性格。

——左邊是理科生，技術極客，是國際國內多家機構認定的鋁型材表面處理專家。史宏偉說：“本來，五月份要去德國開一場專門針對鋁材表面處理的會議，結果受疫情影響沒有去成，改為視頻會議。會上，我建議對電泳的英文名稱由‘復合膜’改為‘有機封閉’，這樣有利于打開歐洲市場，QUALANOD 機構（編者注：該機構負責歐洲生產或者進口鋁材的質量認定）主席Robin 聽了之后非常肯定。如果十月份全球解封之后，QUALANOD機構將在瑞士開會，討論電泳標準與歐洲標準互相統一的問題。”

——右邊是文科生，癡醉于詩詞歌賦。他沒有被紛繁復雜的業務壓得無力起身，更沒有深陷在日復一日機械式的工作中不可自拔。有時，一枝柳、一輪月、一場宴，引得他即興填詞發到朋友圈，獲得點贊無數。他骨子里有點像蘇軾，總能在艱難的環境中放大自己的愛好，活出自我。

他翻譯出版了日本鋁型材表面處理專家佐藤敏彥、神長京子的《鋁陽極氧化理論》一書；結集出版了《史宏偉詩詞》，收錄“琴心、劍膽、俠骨、柔情”四大類共200 余首自創詩詞。

他個人愛好太廣泛，所有的自然學科、人文學科他都喜歡涉足。他認為所有的學科之間都是相通的，原理上九九歸一。關于數學，他最大的夢想是活著能看到黎曼猜想被證明；關于物理，他最大的夢想是看到大統一理論能初見雛形；關于工程，他最大的夢想是能看到人類在月球上建基地……

他既能對枯燥的工作注入興趣和激情，也能讓生活充滿快樂和仁愛，當多重特征和雙邊人生糅合在一起，你很難給史宏偉一個準確的定義，不如替他總結一下：他把我們眼中的茍且活成了詩、遠方和瀟灑。

文末，錄史宏偉詞一闋，以作結尾。

新艾隆與日方合資的涂料生產基地

清平樂·晨行

寂寥晨星，懸空瞰夜行。

四部詩書五部經，報國一生才情。

誰言書生孱弱，胸中百萬雄兵。

但得吳鉤一把，凌煙閣上留名！