保持差異化競(jìng)爭(zhēng)，逆勢(shì)而上謀出路

鄔瑩穎

這些天，紹興鑫綾隆紡織品有限公司總經(jīng)理吳志先忙得腳不沾地，廣東和柯橋的兩個(gè)工廠已經(jīng)排滿了訂單，一批批出口日韓的瑜伽服面料正在趕工。

鑫綾隆是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)瑜伽服面料的紡織企業(yè)，吳志先認(rèn)為，如今的面料行業(yè)，已經(jīng)不存在所謂的大爆款。這次疫情也起到了助推作用，公司推出的新品都是在以前追求爆款的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造，產(chǎn)品的更新逐漸變成款多量少。鑫綾隆在樣衣的設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了歸類(lèi)，盡量用同一種原材料設(shè)計(jì)很多款，幫助客戶做快反生意，減少庫(kù)存。尤其是現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)還沒(méi)有完全恢復(fù)，公司也用快反模式引導(dǎo)客戶多下小單，然后根據(jù)終端市場(chǎng)的反應(yīng)再相對(duì)加單，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。

轉(zhuǎn)產(chǎn)，市場(chǎng)為王

TAweekly：瑜伽服面料在中國(guó)輕紡城算是小類(lèi)面料，當(dāng)初是如何把產(chǎn)品定位到這一類(lèi)別的？

吳志先：我們夫妻二人以前都在染廠工作，因此對(duì)面料的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)很熟悉，后來(lái)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，選擇的也是在柯橋最常見(jiàn)的針織面料。這種面料雖然運(yùn)用范圍廣，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)接近飽和，公司沒(méi)有很大的突破，所以也一直在考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)做不同的消費(fèi)市場(chǎng)。

2016年，我倆去廣東旅游，在那里看到一款很好的瑜伽服面料，同時(shí)也結(jié)識(shí)了那里的印染廠商，就把這種運(yùn)動(dòng)功能性面料帶到柯橋，開(kāi)始了我們夫妻的二次創(chuàng)業(yè)。

TAweekly：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)靡全球，這對(duì)公司發(fā)展有哪些幫助？

吳志先：如今的運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)融入日常生活中，不僅要體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)服本身特點(diǎn)，還要體現(xiàn)時(shí)尚感和個(gè)人品位。在此背景下，運(yùn)動(dòng)服融入更多時(shí)尚元素是必然之舉。

運(yùn)動(dòng)與健康密不可分，隨著健康意識(shí)覺(jué)醒，運(yùn)動(dòng)服時(shí)裝化將迎來(lái)更大發(fā)展，前景更加廣闊。特別是當(dāng)前我國(guó)體育用品觸底反彈，重回增長(zhǎng)通道，運(yùn)動(dòng)服企業(yè)要把握住時(shí)裝化趨勢(shì)，從而獲得更大發(fā)展。這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是好事，因?yàn)殡S著運(yùn)動(dòng)風(fēng)的興起，運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，間接地也讓我們供應(yīng)商受益了。

TAweekly：這次疫情對(duì)公司有何沖擊？公司又是如何應(yīng)對(duì)的？

吳志先：沖擊肯定是有的，因?yàn)檫@種大環(huán)境的影響導(dǎo)致紡織外貿(mào)行業(yè)的銷(xiāo)售不樂(lè)觀，開(kāi)始的前幾個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額確實(shí)是有所減弱的。那段時(shí)間，我們靠自身的研發(fā)創(chuàng)新和調(diào)整練好內(nèi)功，所以現(xiàn)在隨著國(guó)外疫情趨向穩(wěn)定，公司的營(yíng)業(yè)額又回到了正常發(fā)展的軌道。

轉(zhuǎn)身，內(nèi)在挖掘

TAweekly：公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有哪些投入和進(jìn)展？

吳志先：我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是相對(duì)獨(dú)立的，主要針對(duì)國(guó)外的一些流行趨勢(shì)和品牌需求做定向的產(chǎn)品研發(fā)和更新，同時(shí)進(jìn)行延伸和升級(jí)。舉個(gè)例子，用我們面料制成的瑜伽褲，不存在鼓包的現(xiàn)象；公司的一款大紅色滌綸面料，在100度的沸水里進(jìn)行多次洗滌試驗(yàn)，也不存在掉色等現(xiàn)象，這些都是我們通過(guò)自己研發(fā)工藝，多次打樣得到的結(jié)果。

公司目前研發(fā)生產(chǎn)的功能性產(chǎn)品，能做到燃脂、吸濕排汗、防輻射、防臭等，除了用于瑜伽服制作，還可用于塑身服、戶外運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)衣褲。

TAweekly：您能分享一下團(tuán)隊(duì)管理方面的心得嗎？

吳志先：現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)管理的好不好就意味著效率高不高。以前的同行競(jìng)爭(zhēng)，都是通過(guò)比價(jià)格、比產(chǎn)能取勝，而現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)升級(jí)了，我們必須要有高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品才能支撐企業(yè)的生存。所以只有做好產(chǎn)品，把效率提上來(lái)，企業(yè)才會(huì)比同行做得更好。我認(rèn)為高效率、高品質(zhì)、高性價(jià)比才是管理的目的和核心，只要做到這三點(diǎn)，這個(gè)公司肯定能獲得成功。

當(dāng)然，通過(guò)這么多年的磨合，我們與員工也處成了家人和朋友的關(guān)系，在沒(méi)復(fù)工之前，我們對(duì)廣東工廠跟單員的工資都是照發(fā)，房租也是按原來(lái)的補(bǔ)貼。員工也很體諒我們，主動(dòng)跟我說(shuō)因?yàn)橐咔椋究梢陨侔l(fā)一點(diǎn)工資，但我覺(jué)得作為公司負(fù)責(zé)人必須對(duì)員工負(fù)責(zé)，我得給他們安全感。

TAweekly：您認(rèn)為一家優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

吳志先：作為企業(yè)，高質(zhì)量發(fā)展首先要做好自己的定位，從原材料包裝、生產(chǎn)，包括品質(zhì)把控等配套設(shè)施都要完整地銜接好，通過(guò)公司制定的一系列制度進(jìn)行有效的管理。而高品質(zhì)就是根據(jù)服務(wù)的對(duì)象做相應(yīng)的調(diào)整，我們一直在談高品質(zhì)、高性價(jià)比，其實(shí)很多都是來(lái)源于我們強(qiáng)大的客戶群體，在鞭策著我們必須要做這種檔次和價(jià)位。

轉(zhuǎn)型，線上淘金

TAweekly：您是如何看待快反的？

吳志先：疫情危機(jī)是擺在傳統(tǒng)紡織企業(yè)面前的一道難題，需要積極調(diào)整業(yè)態(tài)走出轉(zhuǎn)型之路。早在疫情之前，我們就很看重線上銷(xiāo)售渠道，因而對(duì)于此次疫情的突然襲擊，我們也能很快調(diào)整好狀態(tài)，繼續(xù)出發(fā)。

通過(guò)線上銷(xiāo)售，我們?cè)诳旆捶矫娴恼J(rèn)知也會(huì)比較多。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品要做快反，只有儲(chǔ)備了足夠的原材料才能有基礎(chǔ)。而我們企業(yè)服務(wù)的品牌品類(lèi)比較多，所以每年都有做一些提前的準(zhǔn)備工作。另外與我們合作的工廠都是經(jīng)過(guò)多年的磨合，所以我們有足夠的產(chǎn)能，在快反上可以根據(jù)客人不同的需求來(lái)做調(diào)整。

TAweekly：公司未來(lái)幾年有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

吳志先：我認(rèn)為今后兩年的紡織服裝行業(yè)應(yīng)該要保守一點(diǎn)，少做廉價(jià)產(chǎn)品，多做高性價(jià)比產(chǎn)品，這樣會(huì)比較好。同時(shí)要從原材料入手，有利于健康的功能性產(chǎn)品在之后還會(huì)提高對(duì)紡織終端市場(chǎng)的控制力，我們需要改善原材料在整個(gè)紡織品價(jià)值鏈中的分配，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的優(yōu)化配置。