“一帶一路”倡議下四川中小企業國際化發展戰略研究

郭美斌

【摘 ?要】“一帶一路”倡議為企業國際化發展提供了良好的機遇。對四川中小企業來說，順應全球經濟一體化發展趨勢，借“一帶一路”走向國際化發展非常必要，可以快速提升其市場競爭力，縮小與東部地區中小企業的差距，還可以利用國際市場資源增強自身實力。但四川中小企業要實現國際化發展尚存在諸多問題，需要巧抓“一帶一路”國際經濟合作機遇，正視面臨的挑戰，采取正確的國際化發展戰略才有可能取得成功。論文對此進行了深入研究，希望為四川中小企業的國際化發展提供戰略幫助。

【Abstract】"The Belt and Road" initiative provides good opportunities for the internationalization development of enterprises. For small and medium-sized enterprises in Sichuan， it is very necessary to follow the development trend of global economic integration and move towards internationalization development with the help of "the Belt and Road". It can quickly enhance their market competitiveness， narrow the gap with small and medium-sized enterprises in the eastern region， and make use of international markets resources to enhance their own strength. However， there are still many problems for small and medium-sized enterprises in Sichuan to achieve internationalization development. Small and medium-sized enterprises need to cleverly seize the opportunities of international economic cooperation in "the Belt and Road"， correctly examine the challenges they face， and adopt the correct internationalization development strategies， so that they will have a chance of success. This paper makes an in-depth research about this， hoping to provide strategic help for the internationalization development of small and medium-sized enterprises in Sichuan.

【關鍵詞】“一帶一路”;國際化發展;中小企業;四川

【Keywords】"the Belt and Road"; internationalization development; small and medium-sized enterprises; Sichuan

【中圖分類號】F276.3 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2020）04-0117-05

1 引言

“一帶一路”（"the Belt and Road"，縮寫B&R）倡議是我國國家主席習近平同志在2013年所提出的“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”國際合作倡議的統稱，是站在歷史、現實和未來的戰略高度對我國開展國際合作所提出的一項戰略主張[1]。“一帶一路”的宗旨在于我國本著和平發展、共同發展的目的，積極主動同“一帶一路”沿線國家開展國際經濟合作，通過建立國與國之間緊密合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體[2]。“一帶一路”倡議無疑對地處內陸的四川中小企業國際化發展帶來了機遇，四川中小企業能否抓住機遇，采取正確的國際化發展戰略而一舉獲得成功，本文對此進行研究。

2 中小企業國際化發展的理論依據

中小企業國際化發展是當今世界經濟日趨全球化發展的一種必然結果，它主要有以下理論依據。

2.1 企業國際化方式及經營模式理論

國際化方式及經營模式理論是從國際化方式和國際化經營模式方面研究企業國際化的理論[3]。該理論認為企業國際化的方式有內向國際化和外向國際化兩種。外向國際化主要通過出口、技術轉讓、合同、投資建廠等形式實現;內向國際化主要通過進口、專利、合資、海外投資等形式實現。企業國際化經營模式主要可以采取國際貿易經營模式、國際合同經營模式和國際投資經營模式三種。

2.2 企業國際化動因理論

企業國際化動因理論是從推動企業國際化的動力因素方面研究企業國際化的理論。該理論包括傳統企業國際化動因理論、發展中國家企業國際化動因理論和現代企業國際化動因理論三類[4]。傳統企業國際化動因理論主要從壟斷優勢、市場交易內部化、產品生命周期、國際生產折衷和比較優勢等方面研究了企業國際化的推動因素;發展中國家企業國際化動因理論主要從小規模技術優勢、技術地方化、創新與產業升級和投資發展等方面研究了企業國際化的推動因素;現代企業國際化動因理論主要從管理者、規模經濟與風險、行業競爭與企業戰略、高科技產品研發與生命周期和資源約束等方面研究了推動企業國際化的因素[5]。

3 四川中小企業國際化發展的必要性

四川中小企業國際化發展既是自身發展的客觀需要，也是當今世界經濟全球化發展的必然趨勢，更是“一帶一路”倡議下我國國際經濟合作發展的必然結果。其發展的必要性主要體現在以下幾個方面。

3.1 提升四川中小企業整體實力的需要

四川中小企業實力在全國各省市區中并不占優，以四川中小企業數量、主營業務收入兩項指標為例，在全國排位中僅分列第11位和第12位。主營業務收入只相當于江蘇、廣東兩省的1/3左右，四川中小企業人均主營業務收入更是低于全國平均水平。四川中小企業要提升整體實力，走國際化發展道路勢在必行，通過國際化發展，能為四川中小企業獲得更多的發展資金、技術、人才和市場等資源，對加快增強自身實力，縮小與我國東部地區中小企業的實力差距具有重要作用。

3.2 順應當今世界經濟全球化發展趨勢

自20世紀80年代以來，世界經濟全球化發展趨勢愈發明顯，企業參與全球化市場競爭已是無法回避的事實，中小企業也無法置身事外。四川中小企業在參與全球化市場競爭中，相對于東部地區的中小企業而言，過去一直處于一種被動參與的態勢，更多的是采取“請進來”的做法，而很少“走出去”。由于受地處內陸區位劣勢、傳統蜀商觀念束縛、自身實力不強等因素的影響，四川中小企業國際化發展的步伐一直裹足不前。在今天，世界經濟全球化已經發展到從“請進來”到“請進來——走出去”的新階段，四川中小企業必須走上國際化發展道路才能順應世界經濟全球化發展趨勢。

3.3 “一帶一路”倡議為四川中小企業國際化發展帶來可能

四川中小企業要靠自身實力邁上國際化發展道路，相對于我國東部發達地區中小企業要困難得多。但隨著我國“一帶一路”倡議的實施，使四川中小企業國際化發展成為可能：一是“一帶一路”倡議是國與國政府經濟合作平臺，四川中小企業可以通過主動尋求政府支持，借“一帶一路”國際經濟合作平臺走向國際化發展;二是“一帶一路”國際經濟合作能為四川中小企業國際化發展能提供準確的市場信息和廣闊的發展空間，有利于規避國際化發展的市場風險，從而提高了國際化發展成功的概率[6]。

4 四川中小企業國際化發展的現狀

4.1 四川中小企業國際化發展的概況

根據相關調查數據顯示，四川中小企業數量約400萬家，占全省企業總數的99%以上。其中，實現國際化發展的中小企業數量約4000家，僅占四川全部中小企業總數的10%。從四川中小企業國際化發展面向的區域來看，主要集中在發展中國家，尤其是與中國毗鄰的亞太周邊國家，四川中小企業在亞太周邊國家開展國際化經營的數量占四川中小企業國際化企業總數的85%以上。四川中小企業國際化發展自我國“一帶一路”倡議發出后，呈逐年穩定增長趨勢，在對外投資、對外承包工程等領域增長速度非常明顯[7]。但就四川中小企業國際化發展的整體水平而言，相對于我國東部發達地區，如江蘇、廣東、廣西、福建、浙江等尚有較大的差距。

4.2 四川中小企業國際化發展面臨的現實問題

4.2.1 普遍缺乏國際化發展戰略意識

四川中小企業習慣于國內市場經營，普遍缺乏國際化發展戰略意識。四川中小企業往往認為四川在地理位置上遠離邊境，沒有國際化發展的先天優勢;自身缺少國際化發展經驗，害怕國際化發展帶來的風險;有國際化發展的愿望，但缺少國際化發展的思路與做法，缺少國際化發展可以依托的平臺及國際交往關系，習慣安于現狀，沒有“大國企業”的社會責任擔當[8]。

4.2.2 國際化發展中存在自發性與盲目性

從已經開始國際化發展的四川中小企業來看，在國際化發展中大多缺乏戰略眼光，在投資上多采取獨資或合資形式，表現出很強的自發性，鮮少采用當今國際化發展中廣泛采用的直接投資與并購投資[9]。四川中小企業在國際化發展過程中還存在很大的盲目性，對開展國際化合作的國家沒有進行深入的市場調研，對合作項目的市場風險評估不全面，存在盲目投資、重復建設、產品差異化不明顯的現象，無法在與大企業的國際化競爭中彰顯自身的靈活優勢。

4.2.3 國際化發展的經營能力不足

四川中小企業在國際化發展中，面對的國家數量眾多，各國經營環境的差異很大，涉及政治制度差異、經濟發展階段差異、自然資源稟賦差異、社會文化差異、人員素質差異，等等[10]。這些差異要求中小企業具備較強的國際化經營能力，但從四川中小企業國際化經營能力的現狀來看，由于國際化發展的時間短，科技創新滯后，嚴重缺少具有國際化發展經驗和精通外語的復合型人才等原因，四川中小企業國際化發展的經營能力十分不足。

4.2.4 國際化發展所處產業結構層次偏低

四川中小企業在國際化發展中，主要從事的產業大多為勞動密集型產業、資源消耗型產業，這些產業在全球產業鏈中屬于低端產業。產業競爭十分激烈，產業附加價值卻不高，所以獲利空間有限，對四川中小企業提高國際化發展的競爭力非常不利。

4.2.5 缺少國際化發展的自主品牌

在企業國際化發展過程中，品牌是撬動國際市場的鑰匙，是企業走向國際化發展的敲門磚，企業依靠品牌能很快在國際化發展中建立起產品與國際顧客之間的情感認同。但從對四川中小企業國際化發展的品牌所作的調查來看，四川中小企業在國際化發展中品牌意識較為淡薄，缺少清晰的品牌定位，普遍沒有制定自己的品牌發展規劃，擁有知名國際品牌的中小企業更是鳳毛麟角，這種缺少國際化發展的自主品牌的狀況將影響到四川中小企業國際化發展。

4.2.6 國際化發展的創新能力不強

中小企業在國際化發展中，相對于國內發展面臨的環境要復雜，競爭要激烈，困難要更多。企業要適應復雜的國際環境，提升國際市場競爭力，必須具有很強的創新能力。但從四川中小企業的現實情況來看，創新能力普遍不強，主要表現在缺少創新平臺，缺少創新人才，創新研發經費投入不足等方面。四川中小企業創新能力不強，在國際化發展中只能通過低價同競爭者進行競爭，這很容易被競爭對手指控為傾銷，對自己帶來麻煩，影響到企業的國際化發展。

5 “一帶一路”倡議對四川中小企業國際化發展的影響

“一帶一路”倡議可以說開辟了國際經濟合作的嶄新篇章。帶路國家可以分享中國改革開放和發展成果，提升國際經濟合作水平，加快帶路國家經濟社會發展的速度和步伐。隨著我國“一帶一路”國際經濟合作的深入，對四川中小企業國際化發展來說既是機遇，同時也是挑戰。

5.1 “一帶一路”倡議下四川中小企業國際化發展的機遇

5.1.1 政策支持機遇

企業是“一帶一路”倡議的主要參與者和踐行者，國家為了鼓勵我國企業積極參與“一帶一路”國際經濟合作，已頒布了多項支持企業開拓海外業務的優惠政策。2017年7月，國家工信部還聯合中國國際貿易促進委員會專門針對中小企業發布了《關于開展支持中小企業參與“一帶一路”建設專項行動的通知》，對中小企業參與“一帶一路”國際經濟合作在貿易投資、服務及競爭力提升方面提供有力支持。由此可見，“一帶一路”倡議為四川中小企業的國際化發展帶來了政策支持機遇。

5.1.2 平臺依托機遇

改革開放以來，許多四川中小企業一直都想走上國際化發展道路，但因缺少通往國際化發展的合適平臺，一直無法如愿以償。在“一帶一路”背景下，首先，帶路國家之間建立了緊密的國際經濟合作政府平臺;其次，還有許多移動通信和互聯網企業助力中小企業國際化發展，為其提供了相應的服務平臺，如阿里巴巴、敦煌網為中小企業提供第三方交易平臺，中國移動、微軟、德國TüV萊茵集團等公司為中小企業提供信息網絡建設、計算機硬件服務以及產品檢測等平臺。有了這些平臺的支持服務，四川中小企業的國際化發展道路將更加容易、更加順暢。

5.1.3 投資機遇

在“一帶一路”國際經濟合作背景下，帶路國家之間經濟合作領域得到不斷拓寬，涉及產能、工業、技術、旅游、文化等各個領域合作。根據有關部門統計資料顯示，我國自開展“一帶一路”國際經濟合作5年來，對帶路國家的直接投資平均每年增長7.2%，對外承包工程合同金額超過5000億美元，合同金額年均增長率達到19.2%。由此可見，“一帶一路”國際合作為四川中小企業國際化發展帶來投資機遇。

5.1.4 擴大國際貿易出口機遇

隨著“一帶一路”國際經濟合作的深化，帶路國家之間交通、信息、物流更加暢通便捷，經濟合作的范圍加寬，經濟合作的規模擴大，這為四川中小企業國際化發展和擴大國際貿易出口帶來機遇。四川中小企業在新一代信息技術產業、新能源、高端裝備制造、新材料、生物、節能環保、新能源汽車等領域相對于帶路國家而言，具有較大優勢，可以在“一帶一路”合作框架下開展合作，從而贏得擴大國際貿易出口的良好機遇。

5.1.5 拓展合作領域機遇

四川中小企業分布領域廣泛，在各個領域中都有一批具有較強競爭力的優秀企業。例如，2017年四川經濟與信息委員會和四川省中小企業局重點培育的成長型中小企業就有189家，培育的“小巨人”中小企業也有14家，只要正確引導其參與“一帶一路”國際經濟合作，一定能在帶路國際經濟合作中不斷擴大發展空間，為拓展合作領域帶來機遇。

5.1.6 國際文化合作機遇

四川是一個文化大省，文化底蘊十分豐厚。在“一帶一路”倡議背景下，四川可以獲得更多國際文化合作交流機會，借助中小企業的國際化發展將四川優秀的文化產品輸出到國外。如三星堆遺址文化、川劇中的變臉文化、特色川菜文化、青城山—都江堰遺產文化、峨眉山—樂山大佛遺產文化、黃龍—九寨溝風景文化等，四川通過更廣泛的文化產品輸出，必將從文化大省走向文化強省。

5.2 “一帶一路”倡議下四川中小企業國際化發展面臨的挑戰

5.2.1 地緣政治風險挑戰

在“一帶一路”國際經濟合作地區，必然觸及全球大國利益的博弈。由于大國之間缺乏政治互信、戰略互信，四川中小企業在國際化發展過程中難以避免會遭遇地緣政治風險帶來的挑戰。

5.2.2 跨文化管理沖突挑戰

在“一帶一路”國際經濟合作地區，文化差異十分明顯。單是官方語言就有50種之多，聚居著不同民族，各國宗教信仰也不同，許多國家的人們都有自身的優越感，價值觀念差別十分巨大。四川中小企業在國際化發展過程中必然會碰到跨國文化交織問題，從而在管理上遭遇到跨文化沖突挑戰。

5.2.3 競爭加劇挑戰

在“一帶一路”國際經濟合作下，四川中小企業在國際化發展中將面對更多的競爭者。因為不像國內經營那樣，競爭者主要來自省內和國內。而在國際化發展中，四川中小企業要面對帶路國家的同行競爭，還會面對帶路國家之外的同行競爭，競爭程度必然要劇烈得多。

5.2.4 安全形勢惡劣挑戰

在“一帶一路”國際經濟合作下，安全形勢惡劣也是一大挑戰。由于近年來全球貿易保護主義抬頭，帶路國家不同政治勢力之間惡斗，極端民族主義的存在，還有恐怖勢力的蓄意破壞等，四川中小企業在國際化發展中必將面臨安全形勢惡劣的挑戰。

6 “一帶一路”倡議下四川中小企業國際化發展的戰略

在“一帶一路”倡議下，根據四川中小企業國際化發展所面臨的機遇與挑戰，我們認為四川中小企業可以考慮采取以下國際化發展戰略。

6.1 試水溫式國際化發展戰略

所謂試水溫式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，首先從帶路國家中挑選1～2個國際化發展條件優越、風險小、相對容易成功的國家，通過國際化單項合作到局部合作再到全面合作，逐步摸清國際化發展規律，積累國際化合作的經驗，培養國際化合作所需要的能力，最終實現國際化發展的一種國際化發展戰略。眾所周知，企業國際化發展是需要具備一定的國際化發展經驗和能力的，而對于眾多初次開展國際化合作的四川中小企業來說，欠缺相應的經驗和能力。試水溫式國際化發展戰略則能讓初次國際化發展的四川中小企業有一個適應期，借此去積累經驗、培養能力，最終成功地實現國際化發展。

6.2 搭船式國際化發展戰略

所謂搭船式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，通過借助“一帶一路”國際經濟合作現有的、成熟的國際合作渠道，順理成章地實現國際化發展的一種戰略。如大企業在帶路國家已經搭建起來的成熟商品或服務貿易渠道、技術合作渠道、項目合作投資渠道等，四川中小企業通過尋求擁有這些渠道的組織或企業的幫助和支持，“買票搭船”進入帶路國家開展國際經濟合作。對于四川中小企業在自身缺乏“造船”實力的情況下，先“買票”搭船，等將來具備“造船”能力時再“造船”出海，獨立發展，這不失為一種有效的國際化發展戰略。

6.3 跟團式國際化發展戰略

所謂跟團式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，通過尋找已經組建起來的“一帶一路”國際化合作團體，通過加入這些團體進入帶路國家開展國際化合作的一種國際化發展戰略。對初期開展“一帶一路”國際合作的中小企業來說，單個企業的實力難以在國際化發展中與強大的競爭對手競爭，也難以抵御國際化發展中的各種風險，如果中小企業能選擇跟團式國際化發展戰略進入帶路國家開展國際經濟合作，更容易成功。待將來積累了足夠的國際化發展經驗，培養起較強的國際化發展能力后，再“脫團”發展不遲。

6.4 組團式國際化發展戰略

所謂組團式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際經濟合作過程中，為了能在帶路國家有足夠的實力和能力開展國際經濟合作，以自身為核心，根據國際化發展競爭的需要聯合相關中小企業組建“一帶一路”國際經濟合作企業團隊，抱團進入帶路國家開展國際經濟合作的一種國際化發展戰略。四川中小企業在“一帶一路”國際經濟合作的初期，無論是實力，還是經驗和能力都不足，如果采用等待的做法將錯失“一帶一路”倡議提供的國際化發展機遇。為了能及時抓住機遇，主動出擊，在四川乃至全國范圍內尋找合作伙伴，組建“一帶一路”國際化發展團隊，共同走上國際化發展道路，不失為一種可行的戰略選擇。

6.5 攀親式國際化發展戰略

所謂攀親式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，通過各種關系同帶路國家政府、企業、合作組織等攀上“親戚”關系，借助“親戚”關系之橋進入帶路國家去開展國際經濟合作的一種國際化發展戰略。四川中小企業在“一帶一路”國際經濟合作初期，貿然進入一個陌生的國際市場開展經營活動，難免會產生“不適應”感，也會遇到許多難以克服的困難。為避免出現這種情況，可以借助業務關系、合作關系、人際關系等與帶路國家的企業或相關組織“攀上親戚”，在其幫助下順利實現國際化發展。

6.6 戀愛式國際化發展戰略

所謂戀愛式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，主動在帶路國家尋找國際經濟合作對象，通過了解認識，加深感情，建立親密無間的緊密合作關系，共同開發產品、技術、市場等而實現國際化發展的一種戰略。這種國際化發展戰略就好像“談戀愛”一樣，努力尋找自己喜歡的、需要的，從陌生到熟悉再到緊密，實現國際經濟合作。對于缺少合作渠道和關系的四川中小企業而言，要想抓住“一帶一路”倡議帶來的國際化發展機遇，戀愛式國際化發展戰略是一種可行的戰略選擇。

6.7 獨立式國際化發展戰略

所謂獨立式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，完全依靠自身具有的實力、經驗和能力到帶路國家開展國際經濟合作的一種戰略。對于那些自身實力強，已經具備了國際化發展經驗和能力的四川中小企業來說，完全可以根據自己國際化發展的需要，依據企業國際化發展的慣例，具體實施國際化發展的做法即可，也就是走獨立式國際化發展的路子。

6.8 市場拓展式國際化發展戰略

所謂市場拓展式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，通過拓展帶路國家市場而實現國際化發展的一種戰略。采用市場拓展式國際化發展戰略實現國際化發展的四川中小企業需要具備一定的條件：一是具有國際市場開拓的經驗與能力;二是對帶路國家市場有充分的了解;三是擁有帶路國家適銷對路的優質產品和服務等。選擇市場拓展式國際化發展戰略的四川中小企業可以在打開帶路國家市場之后，再擴大國際化發展的范圍，最終實現整體國際化發展。

6.9 技術輸出式國際化發展戰略

所謂技術輸出式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，通過向帶路國家輸出技術而實現國際化發展的一種戰略。采用技術輸出式國際化發展戰略實現國際化發展的四川中小企業需要具備一定的條件：一是具有國際技術市場輸出技術的經驗和能力;二是擁有自主知識產權的技術;三是了解帶路國家技術市場的需求。采用技術輸出式國際化發展戰略的四川中小企業可以將技術輸出作為打開帶路國家市場的敲門磚，再逐步擴大國際化發展的范圍，最終完全實現國際化發展。

6.10 研發式國際化發展戰略

所謂研發式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，先在帶路國家設立研發機構，近距離了解帶路國家消費者的需求，開發出帶路國家適銷對路的產品后再進行帶路國家市場開發的一種戰略。對于那些難以獲得帶路國家消費者需求的中小企業來說，先在帶路國家設立研發機構是準確了解帶路國家消費者需求的有效手段，事先能搞清楚帶路國家消費者的需求，那離成功開發帶路國家的市場也就不遠了。

6.11 牽線式國際化發展戰略

所謂牽線式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，借助于一些專業國際中介機構的牽線搭橋來實現同帶路國家開展國際經濟合作的一種戰略。在帶路國家國際經濟合作中，有些國際中介機構專門從事帶路國家的經濟合作研究，對帶路國家市場非常了解，能為開拓帶路國家經濟合作的企業牽線搭橋，提供專業咨詢服務。四川中小企業可以通過付費的方式，借助他們的幫助來實現自己的國際化發展。

6.12 平臺式國際化發展戰略

所謂平臺式國際化發展戰略，就是四川中小企業在“一帶一路”國際化發展過程中，通過借助“一帶一路”國家經濟合作平臺、進出口貿易平臺、投融資平臺、技術創新合作平臺等實現國際化發展的一種戰略。這種戰略的關鍵是四川中小企業要正確選擇適合自己的合作平臺，懂得怎樣合理有效地利用選擇的平臺，同時，還不能過于依賴這些平臺，才能更好地實現國際化發展。

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