發(fā)揮“柯橋優(yōu)選”頭部效應(yīng)打造柯橋面料集體品牌

王利

依托“產(chǎn)業(yè)+市場”的獨特優(yōu)勢，柯橋成為全球最大的紡織品集散中心，產(chǎn)業(yè)集聚是柯橋紡織最大的發(fā)展優(yōu)勢。今年受疫情影響，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)受到極大沖擊，卻表現(xiàn)出強大的韌性。柯橋政企同心協(xié)力、共渡難關(guān)，危中尋機、蟄伏蓄力，布局后疫情時代發(fā)展新方向。

在目前疫情防控常態(tài)化的形勢下，紡織服裝市場逐步回暖，抓住新一輪發(fā)展機遇，對于助力柯橋紡織企業(yè)復(fù)蘇，提升柯橋面料整體影響力至關(guān)重要。為此，紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會攜手柯橋·設(shè)界時尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺、網(wǎng)上輕紡城/全球紡織網(wǎng)、中國輕紡城西市場開發(fā)經(jīng)營有限公司聯(lián)合發(fā)起“柯橋優(yōu)選？直播計劃”活動。

6月11—15日，本屆“柯橋優(yōu)選？直播計劃”甄選了金晟紡織、吉麻良絲、漢唐紡織、九天笨鳥、楊世紡織、三川紡織等10家優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)，以直播帶貨、線上互動、回放觀看等形式，實現(xiàn)設(shè)計師、服裝品牌與柯橋面料企業(yè)“無距”對接。據(jù)統(tǒng)計，本次活動行業(yè)曝光數(shù)60余萬次，前期預(yù)熱覆蓋3萬余家專業(yè)采購商，定邀耐克（中國）、雅鹿、快魚、森馬、唐獅、利郎、太平鳥、九牧王、拉夏貝爾等知名品牌觀看直播，總?cè)舜芜_到4萬多。直播期間，采購咨詢數(shù)1萬余條，915家高意向采購商與直播企業(yè)建立聯(lián)系，160多家專業(yè)采購商預(yù)約調(diào)樣。

重塑標(biāo)簽 提升整體溢價能力

近年來，隨著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，柯橋的時尚氛圍越來越濃厚，時尚的格局越來越清晰，具有科技創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計引導(dǎo)能力和品牌意識的本土企業(yè)如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，帶動城市經(jīng)濟和整個行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。然而，中低端、跑量、貼牌等在外界形成刻板印象的舊標(biāo)簽并未隨著柯橋紡織行業(yè)的提升褪去，使得柯橋面料整體溢價能力不足。

中國輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心主任徐舒表示，開展“柯橋優(yōu)選？直播計劃”一方面是幫助企業(yè)拓展銷售渠道，積累客戶資源，度過當(dāng)下難關(guān)，另一方面引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌形象，重塑柯橋紡織“科技、時尚、綠色”新標(biāo)簽，提升柯橋面料整體溢價能力。

因而，對于報名企業(yè)有著嚴(yán)格的篩選要求：一是企業(yè)負(fù)責(zé)人要有強烈的品牌建設(shè)意識；二是企業(yè)要具有一定規(guī)模，貿(mào)易型企業(yè)年產(chǎn)值2000萬以上，生產(chǎn)型企業(yè)年產(chǎn)值一億以上；三是企業(yè)有產(chǎn)品開發(fā)能力和完善的產(chǎn)品開發(fā)體系作為持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)在支撐。據(jù)了解，本次近30家企業(yè)報名，僅10家得以入選，入選企業(yè)只須承擔(dān)10%的費用，其余由政府大力支持。

浙江金晟紡織有限公司作為“國家差別化滌粘男裝面料產(chǎn)品開發(fā)基地”，打響了本次直播“第一槍”。金晟紡織所展示的竹纖維與醋青、羊毛、黏纖混紡面料，以及sorona與滌綸混紡面料等最新產(chǎn)品，一經(jīng)亮相便引來數(shù)百家品牌圍觀。公司執(zhí)行董事金艷琦親自當(dāng)起主播，從竹文化、竹纖維抗菌性能、面料創(chuàng)新點和適用范圍等多方面，傳遞出公司健康、環(huán)保、時尚的發(fā)展新理念。

本屆“柯橋優(yōu)選？直播計劃”以面料企業(yè)為主，10家企業(yè)各具特色，創(chuàng)新能力十足。金晟紡織的竹纖維面料、吉麻良絲的漢麻面料、楊世紡織的抗病毒面料、漢唐紡織的絲綢面料……將中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代紡織科技完美融合，體現(xiàn)了柯橋紡織科技、時尚、綠色的蓬勃之姿。

品牌矩陣 全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

柯橋擁有紡織產(chǎn)業(yè)鏈最完整、紡織產(chǎn)能最強、專業(yè)市場最大三個“中國之最”，建立了包含上游的聚酯、化纖原料，中游的織造染整，下游的服裝、家紡和輕紡市場等一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈和市場產(chǎn)銷體系。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，只有協(xié)同發(fā)展、整體提升，才能推動柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。

徐舒表示，面料直播僅僅是拉開了“柯橋優(yōu)選”的序幕，下一步將引入墻布、窗簾、服裝等全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與直播。未來，“柯橋優(yōu)選”將打造為品牌庫，通過產(chǎn)品開發(fā)體系、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、供應(yīng)鏈合作、品牌推廣等形式，發(fā)揮“柯橋優(yōu)選”企業(yè)頭部效應(yīng)，以集體品牌輸出方式，提升紡城整體形象。

在首屆“柯橋優(yōu)選？直播計劃”現(xiàn)場，吉麻良絲通過展示從漢麻紗線、面料，到襪子、毛巾、墻布等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，體現(xiàn)了漢麻面料吸濕排汗、抗菌、吸附甲醛、防霉等優(yōu)良性能，為全產(chǎn)業(yè)鏈直播做了良好的開端。評論區(qū)詢價、調(diào)樣的互動此起彼伏，讓采購商在互動中獲得更好的體驗感，同時傳遞企業(yè)品牌精神和嶄新形象。

當(dāng)下，柯橋正在從紡織大區(qū)向紡織強區(qū)轉(zhuǎn)型，從印染柯橋向印象柯橋蛻變，從紡織之都向時尚之都躍升，柯橋紡織正向全世界、全行業(yè)展現(xiàn)它獨特的魅力和能量。“柯橋優(yōu)選”集體品牌打造，不僅能增加產(chǎn)業(yè)附加值，提升產(chǎn)業(yè)整體溢價能力，還承擔(dān)著影響和重塑國內(nèi)外對紡城認(rèn)知的重任，將進一步助力新時期國際紡織之都建設(shè)。