淺析民營企業市場營銷管理的路徑創新

摘 要：隨著社會和經濟的高速發展，市場的環境和變化為民營企業的發展帶來了機遇和挑戰，民營企業要在市場經濟中占據一定地位，需要根據經濟環境對自身企業的營銷策略進行創新，不斷滿足消費者的需求。本文以民營企業為例，分析了他們的市場營銷管理現狀和存在問題，并提出了相應的解決對策。

關鍵詞：民營企業;營銷管理;營銷策略;路徑創新

1 民營企業市場營銷管理現狀

民營企業應該在不斷適應大市場的前提下，獲得更多客戶的滿意，爭取到最大的利潤空間。市場營銷在我國的發展起步晚，但就目前而言，也已經有許多民營企業開始運用并取得很好的收獲。民營企業在針對管理方面仍有很多欠缺與不足，這些不足很有可能是民營企業的管理人員的問題。管理創新牽扯著整個民營企業的發展，有些企民營業并不重視，導致企業員工素質低下，觀念落后沒有創新發展。

2 民營企業市場營銷管理存在的問題

1）民營企業管理人員思想保守。很多的民營企業在市場營銷管理方面還是停留在產品推銷的思想理念階段，具體體現在企業過于重視產品的生產環節，沒有從客戶對產品的實際需求方面考慮，有些民營企業雖然能夠意識到滿足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動的工作狀態，一味地想盡辦法來適應市場環境的變化，卻沒有創造屬于顧客需求的產品，很難提升民營企業在市場中的競爭力。新時代的到來使得市場經濟更趨于科學化和完整化，保守的思想觀念已經不再適合市場營銷的管理，特別是中小型民營企業中管理人員對市場的發展狀況沒有全面的了解和準確的認知，所以導致在制定市場營銷活動過程中無法采取針對性措施，導致企業的市場營銷活動達不到預期水平，得不到消費者的大力支持。

2）民營企業銷售人員自身素質低。民營企業在制定發展策略中想通過擴大自身規模而獲取更大的經濟效益和社會效益，對人才的需求在不斷的增加。但就目前我國市場營銷工作人員的整體狀況來看，其綜合素質有待提高，這對民營企業的長遠發展并沒有發揮到該有的作用和影響。在一些民營企業中，有些管理者自身的技術本領比較雄厚，但是因為自身的營銷管理經驗欠缺，特別是市場營銷策劃人員自身素質低，這樣就使民營企業很難掌控好市場營銷的實際情況，并不能站在營銷市場的最前沿對企業市場營銷狀況進行分析，最終影響了民營企業市場營銷的管理水平。

3）營銷手段落后。很多中小型民營企業在運營過程中，依舊采用傳統的市場營銷方式，這些市場營銷方式已經無法滿足現代市場經濟發展的需求。企業要獲得長遠的發展，要根據白身的實際發展狀況和市場經濟的背景，制定出適合本企業發展的市場營銷策略。

3 民營企業市場營銷管理存在的原因

1）部門民營企業管理者呢觀念守舊。一些管理者的思想陳舊，觀念落后，不能與時俱進，觀念的落后更加使得管理者不會用心管理。另外，隨著經濟全球化的腳步不斷加快，大部分民營企業開始試圖拓展規模，想要獲取更多的利潤空間，對于人才的隔發更加膨脹。但是，當下的市場營銷工作人員的整體素質不容樂觀，對于民營企業的發展來說，并不能起到多大的幫助作用。

2）市場營銷管理創新意識不強。民營企業在進行市場營銷工作的時候，需要將消費者滿意度作為基本考量因素。實際上部分市場營銷管理意識創新意識不強，忽視對于市場營銷工作的管理，不能從創新的角度去審視市場營銷管理。長期以往，民營企業都使用原有的市場營銷管理方式方法，走革命的老路線，跟不上科技的發展去發揮企業的市場營銷，難以將市場營銷管理推動到新的層次上去，這對于市場營銷管理工作的健康發展也造成了極大的負面影響。

4 民營企業市場營銷管理的路徑創新

1）樹立正確的市場營銷觀念。新時代為民營企業的發展提供了更高的要求，民營企業需要對市場的認知和市場營銷的理解進行深人探析和總結。營銷觀念和策略直接影響著企業的經營狀況。消費者的需求是企業制定市場營銷策略的中心因素，想要獲得最大的利潤空間和社會效益，需要對消費者的需求進行深入了解并找到平衡點。民營企業需要對市場開展有效地調查工作，從而了解受眾的需求，對產品的結構進行調整和改善。民營企業還需要不斷完善自身良好的企業形象，得到消費者的支持和認可，為企業開展市場營銷活動奠定良好的基礎。

2）提高民營企業市場營銷人員的自身素質。由于有些民營企業產品營銷人員對企業所生產的產品了解較少，甚至有的產品營銷人員是臨時性的。為了使民營企業重視市場營銷的環節，就要定期對企業市場營銷人員進行專業化培訓提高企業的重視度，主要是培養營銷人員掌握正確的市場營銷方法加強營銷人員的學習，讓他們熟悉企業產品的相關知識，讓企業中老營銷人員帶著新的營銷人員在市場產品營銷中進行學習，這樣時間久了民營企業市場營銷人員在工作中才能摸索出產品營銷工作的方法和規律。

針對當前民營企業市場營銷素質不高的問題，積極鼓勵市場營銷人員以學的方式去接觸更多市場營銷方面的理論，總結和歸納當前市場營銷方面的經驗，針對其中存在的缺陷和不足，采取對應的措施進行改善，以促進營銷質量和效益的提升。

3）創新營銷手段。民營企業要提高市場營銷管理水平，需要充分發揮企業內部組織機構的作用，對現有的管理機構需要進行科學合理的革新，為民營企業制定合理有效的營銷策略，為企業的發展和形象的建立提供有效條件。（1）打造企業品牌。分析企業產品的生產結構、分析產品的優勢、分析產品的實用價值，只有掌握產品的相關信息才有利于市場營銷人員針對產品就行宣傳，同時還要考慮哪些產品已經被市場淘汰了哪些產品還可以在進行發展只有從產品創新的角度出發，才能使民營企業市場營銷的手段更加豐富才能使企業市場營銷手段進行逐步的創新，以滿足大眾的消費口味。（2）建立穩定的客戶資源。客戶資源的穩定性需要以建立和完善相關的制度作保障，民營企業要提高工作人員的溝通能力和服務意識，提高民營企業整體的服務質量。民營企業內部的組織機構是企業開展市場營銷活動的主導者，民營企業的運轉和經營需要科學性和高效性的組織機構來開展工作。

民營企業的發展和經營需要科學有效的市場營銷管理作保障，民營企業需要對市場營銷工作有新的認知，在實踐活動中不斷加強創新力度。民營企業的發展需要適應市場瞬息萬變的環境，只有對市場新的經濟環境有明確的把握，才可以為民營企業制定出科學合理的市場營銷策略，從而提高民營企業經營的質量和效率。

通過上述幾個部分的分析與論述，我們可以看到，加強民營企業市場營銷管理的創新對企業的發展具有極為重要的現實意義。因此，民營企業應當高度重視對市場營銷管理的創新，樹立科學的市場營銷管理創新理念及時抓住瞬息萬變的市場機遇，對企業產品進行準確的市場定位與投放，在此基礎上不斷探索新的、適合民營企業實際的營銷管理策略，與時俱進，不斷調整白身的營銷模式以適應不斷變化的經濟環境，充分發揮創新性，不斷探索新型營銷手段，不斷開拓新的營銷渠道構建高效科學的網絡營銷體系，只有這樣，企業才能夠在市場營銷管理的創新道路上越走越遠，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地并不斷擴大白身的市場份額。

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作者簡介

衛苗（1985-），女，講師，研究生，濟源職業技術學院，研究方向：經濟管理。