“上菜,上產品,上總裁,上董事長。”4月1日晚間,自稱“碩果僅存的中國第一代網紅”羅永浩,正式在抖音平臺開啟了直播賣貨之路。
根據抖音旗下新抖監測數據顯示,羅永浩本次直播流水達到1.69億元。對于這位來者不善的闖局者,行業內部幾大頭部主播紛紛應戰,火力全開。
快手頭部主播辛有志派出最得意的弟子正式向老羅宣戰,備足上億元的貨物與老羅一決高下。而當晚,淘寶“一姐”薇婭甚至在直播間賣火箭,售價4000萬,其中定金50萬元,很快就被拍下。
電商直播火爆
不會賣貨的企業CEO不是一個好主播,老板的噱頭吸引了大批流量。2月14日,林清軒創始人孫來春開啟直播首秀,做到了2小時帶貨40萬元的好成績;2月29日,海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播,4個小時吸引200萬網友圍觀;3月23日,攜程董事局主席梁建章走進抖音直播間為自家產品代言,直播一小時,帶貨1000萬。
線下實體巨頭也嘗到直播賣貨的甜頭。銀泰百貨聯合淘寶,邀請了近千名導購在家直播賣貨;北京印象城聯合北京萬科半島廣場推出IN核購物直播間;西單大悅城也發起“云購物”,雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多個美妝品牌參與其中,柜員們也紛紛學習起新技能,變身主播賣貨。
效果同樣令人咋舌。據銀泰百貨公布的數據顯示,一名導購直播3小時服務的消費者人數,相當于復工6個月服務的客流。而一場3小時的直播,有柜姐做到了平時一個周的業績。
直播賣貨的暴富神話實在太誘人。僅2月5日-3月2日,帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達9.57億元;而與之齊名的薇婭則創下5個小時內幫一家零粉絲新店砍下7000萬銷售額的記錄。
消費者擔憂直播帶貨售后
回望直播電商史,2016年是一個至關重要的年份。這一年,淘寶、京東、蘑菇街等率先試水直播帶貨,彼時商家多持觀望態度。僅僅三年,直播電商市場實現了從千億到萬億的跨越。
直播帶貨為什么這么火?價格低絕對是直播帶貨的第一大殺器。李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲,與他們能拿到“全網最低價”有很大關系。除了價格低,直播互動包含的社交屬性也加劇了消費者跟風購買欲。“沖動消費”,在每個直播間里體現得淋漓盡致。
直播帶貨風口正酣,但相關的監管政策滯后。就在羅永浩直播的前夜,中國消費者協會發布了《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》。報告中直言“行業發展勢頭強勁,消費問題不容忽視”。結合調查,中消協在最后指出,未來應加強對主播群體的規范管理,主播群體不能只要人氣、只獲收益、不擔責任。