10噸愛心產品免費送！價值50萬助力養(yǎng)殖戶，正康元欲發(fā)揮更多正能量

在全球化和信息化的浪潮中，企業(yè)間的競爭逐漸由價格競爭轉向了核心能力的競爭，除了硬實力，軟實力同樣必不可少。其涵蓋了企業(yè)的文化、價值觀念等方面，這些因素能影響企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿透姓倭Γ瑐鞑テ髽I(yè)正能量，推動企業(yè)長效發(fā)展。

在中國水產動保行業(yè)，有一家企業(yè)正是憑借硬實力，不斷發(fā)展軟實力，讓產品和服務齊驅并駕，短短幾年就獲得飛速的發(fā)展，在眾多的同行中快速脫穎而出。這家集畜牧、水產動物藥品的研發(fā)、生產、銷售與服務為—體的現(xiàn)代化高新技術企業(yè)，就是鄭州瑞正生物科技有限公司（品牌為“正康元”）。

本次突如其來的疫情，徹底打亂了許多企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和生存戰(zhàn)略，企業(yè)的生存問題成為不可忽視的又一場“攻堅戰(zhàn)”。借此，我們通過采訪瑞正生物的董事長邵聯(lián)歡，看看他是如何調整心態(tài)，在危機中識別機會，同時發(fā)揮正能量，幫助漁農提升產品效益，讓大家走出品牌的發(fā)展之路。

當代水產：瑞正生物自成立以來，一直專注于水產健康服務技術的提升和推廣，可以談談公司近年來的發(fā)展近況嗎？

邵聯(lián)歡：我們正在穩(wěn)步前進，今年突如其來的新冠疫情，肆虐全球，對各行各業(yè)的影響都非常大，但我們今年的銷量，與去年同期相比還是有所增長的。其中，增量最大的是微生態(tài)制劑，尤其是芽孢桿菌，市面上同款產品非常多，與之不同的是，我們的芽孢桿菌含量非常高，1g含1,000億個芽孢桿菌，1袋芽孢桿菌200g，可以用到凈水面30～40畝。考慮到我們的物流成本不占優(yōu)勢，唯有把含量做到極致，才有發(fā)展的空間。

隨著國家倡導漁業(yè)健康養(yǎng)殖，一直以來我們都積極響應國家號召，將倡導綠色養(yǎng)殖和守護食品安全作為企業(yè)宗旨和公司使命，我們在發(fā)展過程中首先考慮的是，提供綠色健康的產品，迎合國家的政策，滿足廣大養(yǎng)殖戶和經銷商的需求，為提供更好的服務而不斷努力。

當代水產：新冠疫情發(fā)生以來，對不少企業(yè)來說，都面臨著不少挑戰(zhàn)，你們是如何應對的呢？

邵聯(lián)歡：今年的疫情，對水產行業(yè)的影響確實非常大，尤其是湖北地區(qū)，養(yǎng)殖戶以及整個水產鏈條的人都遭遇了一定的損失。雖然我們也受到了一些影響，但湖北的同胞們遭遇的損失更大。作為企業(yè)，我們也承擔了一些社會責任，盡一份綿薄之力，捐贈了一批物資，給一些受疫情影響比較重的水產養(yǎng)殖地區(qū)，幫助農戶盡快地恢復養(yǎng)殖生產。

雖然，我們的企業(yè)還處于成長階段，能為社會所作的貢獻有限，但我們仍決定為社會、為湖北人民，貢獻自己的光和熱，我們計劃捐出價值50萬元的產品，贈送給湖北地區(qū)的養(yǎng)殖戶。為示公正，屆時，我們會在企業(yè)公眾號進行公布，讓大家來監(jiān)督。希望通過我們的舉措，無形之中能影響到更多的企業(yè)一起發(fā)光發(fā)熱，讓整個水產動保行業(yè)的人抱成一團，共同度過這個難關。品大能量，在產品功效和解決方案中凸顯價值

當代水產：目前，你們哪些產品比較受市場歡迎，它們有哪些功效和特點？

邵聯(lián)歡：我們暢銷的產品有“活菌360”、“芽孢桿菌”、“解立爽”，以及內服的“肝益肽”、“空腸寶”，都是以生物菌為基礎的產品，今年這些產品的增量都比較大。舉“芽孢桿菌”為例，我們的200g能用到30～40畝，而同等規(guī)格的同類產品，通常只能用3～4畝。成分不同，戰(zhàn)斗力自然不同，我們是復合芽孢桿菌，成分里面不光有枯草芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌、巨大芽孢桿菌、凝結芽孢桿菌，而且在這些菌種里面，都是活性很強的菌種。

還有“解立爽”，除了可以解毒，里面還添加了乳酸菌成分，在去除油膜或者解毒的過程中，也可以給水體提供有益的菌，能夠抑制藍藻等有害藻類的生長同時可幫助分解水體中的有害物質等諸多功效。

“活菌360”，市場上非常受歡迎的一款產品，功能非常強大。不僅能外潑、內服，而且為降低成本，還可以發(fā)酵后使用。比如小龍蝦、螃蟹養(yǎng)殖戶，可以用這款產品，搭配麩皮、豆粕、玉米等正料，發(fā)酵后直接投喂，防治蝦蟹的腸道疾病，增強活力和抗病能力。

當代水產：2019年，“正康元”入圍中國優(yōu)選品牌，請問這象征著什么？

邵聯(lián)歡：2019年1月10日，我司被央視CCTV的農業(yè)頻道《發(fā)現(xiàn)·品牌》欄目評為CCTV中國優(yōu)選品牌。這標志著水產養(yǎng)殖技術線上與實體結合的模式得到了認可，也標志著正康元成為了具有影響力的創(chuàng)新企業(yè)。

入選優(yōu)選品牌，我感到很榮幸，接下來，我們會報以更優(yōu)質的產品、更優(yōu)秀的服務，來回報支持和信任我們的客戶。幫助客戶解決問題，倡導綠色養(yǎng)殖，守護食品安全，這條路，我們一定會堅定地走下去。

當代水產：能否談談公司在研發(fā)方面的投入以及技術方面的服務體現(xiàn)？

邵聯(lián)歡：我們經常會與一些高等院校合作、與研究微生物方面的專家以及知名的技術老師進行溝通交流，參考他們的一些實驗數(shù)據(jù)，共同測試產品性能。

我們以技術為服務，提供一整套行之有效的解決方案，舉治理青苔為例。現(xiàn)在青苔爆發(fā)的現(xiàn)象比較普遍，處理青苔方式有很多種，化學的、生物的，還有物理的，采用化學的處理方式雖然簡單，但有可能會刺激、危害到抱卵蝦和蝦苗。我們通常采用微生態(tài)制劑來進行調理，不僅安全、高效、無毒副作用，而且不會影響幼蝦和蝦正常攝食和生長。

當代水產：用戶體驗，70%靠產品和服務。你們會通過什么方式去提升用戶的服務和產品體驗，這方面可以談談嗎？

邵聯(lián)歡：很多時候，客戶買的不止是產品，而是在體驗使用產品以后帶來的好處、效果以及一些配套的服務。光用一種產品，而不搭配一套完整的治理流程方案，這會導致在使用的過程當中會有很多不確定的因素，很難定義產品是否有效。我們在綠色、安全有效的范疇當中，做了一系列專門的生物菌調理方案，如，老綠水的調理、藍藻水的調理、裸甲藻的調理、魚塘腥臭的調理、池塘有機質過多的調理（包括亞硝酸鹽、氨氮、pH值值過高）等一套行之有效的方案。

必須根據(jù)客戶實際的情況來做適當?shù)恼{整，而不是一個產品治百病。我們只有把服務做到位，以技術為指導，以產品為輔佐，幫助客戶解決問題，才能體現(xiàn)出我們的價值。

再好的產品，如果離開服務，在不同的時間段、不同的用量、不同的水溫，發(fā)揮的效果都是千差萬別的。所以，回歸到我們的宗旨，就是幫助客戶解決問題，提供一套解決方案，保證養(yǎng)殖戶取得效果，同時給消費者的健康安全提供有效的保障，這是我們最大的優(yōu)勢。

民打造品牌，希望為更多養(yǎng)殖戶尋求出路

當代水產：未來，您覺得對水產動保企業(yè)而言，將有哪些機遇與挑戰(zhàn)？你們會通過怎樣的措施去鞏固自己的優(yōu)勢，從而取得更好的發(fā)展呢？

邵聯(lián)歡：本人從事水產行業(yè)12年了，今年，我能感受到，國家對漁藥行業(yè)，多了些監(jiān)管和限制，接下來，可能要求會更嚴。我們將積極響應國家號召，認真執(zhí)行國家推行的政策，絕不給國家增添麻煩，幫助國家排憂解難，這才是我們企業(yè)需要去做、也必須去做的事情。

這里講個小插曲，去年河南本土的一位叫謝鋒的客戶，自己的養(yǎng)殖規(guī)模約幾百畝，全程按照我們制定的方案、配合使用我們的產品進行養(yǎng)殖，后來發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成的鯉魚味道鮮美而且沒有泥腥味。有次他請鄰居來吃魚，被稱贊味道鮮美，且就體格、活力也與普通的鯉魚有很大差異。所以該客戶就萌生出打造一個綠色養(yǎng)殖的品牌，并且于去年已經付諸行動，回饋非常好。接下來，他將帶領村民依照當前的養(yǎng)殖模式，擴大養(yǎng)殖面積，塑造綠色品牌。這意味著，未來我們將有更加深入、密切的合作。

一條鯉魚，如果按斤稱重賣，之前塘口價大概是4元/500g，如果把它做成品牌，一條魚能賣到35～40元/條。我認為，這是一條非常不錯的出路，品牌塑造出來后，不僅我們的客戶能收獲更多的效益，消費者也會品嘗到更優(yōu)質的綠色健康食品。想要自創(chuàng)品牌的朋友們，如果您感興趣，可以直接與我們聯(lián)系，我們將會因地制宜、為您定制一套合適的養(yǎng)殖方案，讓您的水產養(yǎng)殖之路更加順暢、平坦，同時也為消費者提供了綠色、健康的水產品。

倡導綠色養(yǎng)殖，守護食品安全，正康元在行動！