銷量超120%，線上銷售火爆！看這家企業如何探索水產銷售新模式

無論是哪個行業都是需要變革和創新的，水產行業亦然。落后了，就意味著被市場淘汰。近兩年，隨著當下年輕一代水產人消費習慣的改變和對產品要求日益提高，水產行業亦有不少企業在網銷上發力。華中牧泰就是這樣一個企業，在成立的3年時間內，憑借自身的產品和服務贏得了很多的客戶的認可，在2019年的銷售額增長120%，更是達到質的飛躍。

為此我們采訪到河南華中牧泰生物科技有限公司（下稱華中牧泰）總經理黃閃閃女士，了解華中牧泰這一平臺的發展歷程。

同比增長120%，銷售范圍覆蓋多個養殖大區

當代水產：您能否介紹一下華中牧泰這個平臺？

黃閃閃：河南華中牧泰生物科技有限公司成立于2017年，是一家專注水產養殖、助力水產養殖成功，集研發、生產、銷售、倉儲、運輸于一體的高科技企業。自2017年華中牧泰成立以來，一直以“品質至上、至誠守信、勇于擔當、相互合作成就你我他”為企業經營思路，憑借廠家的生產能力、優質成熟的產品、完善的服務體系，取得了迅猛的發展。在短短3年間，我們銷售額逐年增長，同時也在客戶心中樹立了良好的品牌形象與市場口碑。

當代水產：現在華中牧泰產品的銷售區域主要是哪些地方？能否透露一下2019年的銷售情況？

黃閃閃：到目前為止，華中牧泰銷售區域遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等幾大水產養殖區域。2017年～2019年這3年時間里，公司經過不斷的積累，不斷地開拓市場，也獲得了許多客戶的好評與信任。

華中牧泰服務團隊

在2019年，公司銷售額快速增長，同比增長120%，取得了從量變到質變的優異成績。在此，我也代表公司及全體員工感謝一直以來支持與信任華中牧泰的全國各地客戶。

覆蓋更廣、價格更實惠，為適應水產養殖新潮流而生

當代水產：當初創立華中牧泰的契機是什么？

黃閃閃：無論是哪個行業都是需要變革和創新的，水產行業亦然。當初創立華中牧泰的初衷是希望從事水產養殖業的人員能夠利用便捷的線上平臺，買到更好的、優質的、有效的、綠色的產品。現在的水產行業在變化，很多的模式應運而生，我們應該嘗試不同的模式，包括不同的機制、不同的市場地位，以滿足不同時期下養殖戶的需求。于是這個平臺也就順應了行業發展趨勢和新一代新生代養殖從業者消費習慣而誕生了。

當代水產：華中牧泰的銷售平臺與傳統的銷售模式比較，有哪些優勢？

黃閃閃：一、降低運營成本，價格更實惠。與傳統的直營店相比，線上銷售平臺省去了租店費用、租店中的人工費等，使經營成本變得更低。這種“線上銷售，廠家直發”的模式相對比傳統銷售模式能夠更優惠，真正做到讓利給養殖戶，也節省了很多的養殖成本。

二、符合現代人的消費習慣，覆蓋面積更廣，讓更多的人有機會相互交流、學習，可以快速的了解行業動向，更好的把控養殖周期，比傳統模式的單一信息傳遞要更加便捷。

我認為，無論是傳統模式還是線上網絡銷售，本質都是服務于水產養殖。從服務上來說，傳統銷售的優勢也非常突出，并不能片面的進行比較。只要能夠服務到客戶，受益人是養殖終端的養殖戶，就是我們所有水產企業期望看到的。

當代水產：現在市面上的產品魚龍混雜，品質也參差不齊，華中牧泰這個平臺在推廣的過程中過什么困難嗎？

黃閃閃：華中牧泰從起步至今，經過3年的成長，中間確實遇到過很多問題，比如一開始客戶對公司還不熟悉的時候，也會對我們抱著質疑和不信任的態度，或者由于對這個平臺不熟悉而有抵觸心理，但是經過3年的沉淀推廣，我們的老客戶見證了我們這個平臺的一步步成長，我們也達成了更深層次的合作，客戶的信任與我們公司的專業、服務和經營誠信是密不可分的。

就像我們公司一直倡導的那句話，“售出不是結束，是服務的開始！”，我相信我們之所以能夠客戶建立起這樣良好合作的關系，和我們堅守的理念脫不開關系。

提升技術服務水平、完善倉儲物流，爭取2020年銷量再遞增100%

當代水產：能否給我們分享一下您看到的行業情況是怎樣的？

黃閃閃：近幾年，在整個水產行業都向前推進、發展的同時，這個行業亂象叢生也時常被詬病。其實魚龍混雜、琳瑯滿目這種情況存在于各行各業，并不止存在水產行業中。

從另一個方面來說，我認為水產行業目前來說還是很好的。國家對水產行業有一定的管控，現在市面上并非假貨橫行、良莠難辨，而是同質化的產品比較多，品質參差不齊。我認為，既有高品質又是低價的產品是不存在的，即便是線上銷售，也只是在價格上有一定的優惠，但是并不代表產品是沒有成本的。高品質的產品也有研發成本、原料成本以及后續的銷售、服務成本。這就要求養殖戶在購買產品的時候要有自己判斷力，只要大家不貪圖便宜、不抱僥幸心里就不會買到差的產品。

當代水產：下一步，華中牧泰有怎樣的規劃布局？

黃閃閃：2020年將會是華中牧泰跨步最大的一年。我們根據公司的發展需求，對幾個方面進行規劃：

一是將我們現有產品精益求精；二是提升我們公司整體技術服務水平；三是爭取2020年能在2019年成績上遞增100%；四是完善倉儲物流，不依靠快遞和物流，實現專車配送至全國；五是組建一支可在全國巡回做技術推廣的講師及技術服務團隊，貼近一線，服務解決一線的困難和需求。

我希望華中牧泰在未來的三到五年之間內，整體實力提升到全國排名前20名的知名企業序列當中，線上網絡銷售平臺能夠躋身全國前5名的誠信企業當中。

當代水產：前湖北疫情剛剛緩解，華中牧泰是否也針對湖北地區提供了相應的幫扶措施？

黃閃閃：在我們有能力為行業出一份力的時候，我們定當竭盡所能的為水產行業及地區貢獻我們的力量。

在3月21日我們公司已經擬定并實施了對湖北地區的捐贈。公司向湖北地區贈送10t（價值24萬元）“底水安改底片”。由于湖北是水產養殖大省，我們的公告發出后的第二天捐贈品就被領取一空，我們隨后制定了新的政策，再加送10t（共計1,000桶）“底水安改底片”，共計捐贈48萬，支持湖北省地區水產養殖盡快恢復生產，也盡最大力度為湖北水產養殖盡一份心意，愿湖北的水產養殖今年都能順利豐收。