銷量超120%，線上銷售火爆！看這家企業(yè)如何探索水產(chǎn)銷售新模式

無論是哪個行業(yè)都是需要變革和創(chuàng)新的，水產(chǎn)行業(yè)亦然。落后了，就意味著被市場淘汰。近兩年，隨著當下年輕一代水產(chǎn)人消費習慣的改變和對產(chǎn)品要求日益提高，水產(chǎn)行業(yè)亦有不少企業(yè)在網(wǎng)銷上發(fā)力。華中牧泰就是這樣一個企業(yè)，在成立的3年時間內(nèi)，憑借自身的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了很多的客戶的認可，在2019年的銷售額增長120%，更是達到質(zhì)的飛躍。

為此我們采訪到河南華中牧泰生物科技有限公司（下稱華中牧泰）總經(jīng)理黃閃閃女士，了解華中牧泰這一平臺的發(fā)展歷程。

同比增長120%，銷售范圍覆蓋多個養(yǎng)殖大區(qū)

當代水產(chǎn)：您能否介紹一下華中牧泰這個平臺？

黃閃閃：河南華中牧泰生物科技有限公司成立于2017年，是一家專注水產(chǎn)養(yǎng)殖、助力水產(chǎn)養(yǎng)殖成功，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉儲、運輸于一體的高科技企業(yè)。自2017年華中牧泰成立以來，一直以“品質(zhì)至上、至誠守信、勇于擔當、相互合作成就你我他”為企業(yè)經(jīng)營思路，憑借廠家的生產(chǎn)能力、優(yōu)質(zhì)成熟的產(chǎn)品、完善的服務(wù)體系，取得了迅猛的發(fā)展。在短短3年間，我們銷售額逐年增長，同時也在客戶心中樹立了良好的品牌形象與市場口碑。

當代水產(chǎn)：現(xiàn)在華中牧泰產(chǎn)品的銷售區(qū)域主要是哪些地方？能否透露一下2019年的銷售情況？

黃閃閃：到目前為止，華中牧泰銷售區(qū)域遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等幾大水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域。2017年～2019年這3年時間里，公司經(jīng)過不斷的積累，不斷地開拓市場，也獲得了許多客戶的好評與信任。

華中牧泰服務(wù)團隊

在2019年，公司銷售額快速增長，同比增長120%，取得了從量變到質(zhì)變的優(yōu)異成績。在此，我也代表公司及全體員工感謝一直以來支持與信任華中牧泰的全國各地客戶。

覆蓋更廣、價格更實惠，為適應(yīng)水產(chǎn)養(yǎng)殖新潮流而生

當代水產(chǎn)：當初創(chuàng)立華中牧泰的契機是什么？

黃閃閃：無論是哪個行業(yè)都是需要變革和創(chuàng)新的，水產(chǎn)行業(yè)亦然。當初創(chuàng)立華中牧泰的初衷是希望從事水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的人員能夠利用便捷的線上平臺，買到更好的、優(yōu)質(zhì)的、有效的、綠色的產(chǎn)品。現(xiàn)在的水產(chǎn)行業(yè)在變化，很多的模式應(yīng)運而生，我們應(yīng)該嘗試不同的模式，包括不同的機制、不同的市場地位，以滿足不同時期下養(yǎng)殖戶的需求。于是這個平臺也就順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢和新一代新生代養(yǎng)殖從業(yè)者消費習慣而誕生了。

當代水產(chǎn)：華中牧泰的銷售平臺與傳統(tǒng)的銷售模式比較，有哪些優(yōu)勢？

黃閃閃：一、降低運營成本，價格更實惠。與傳統(tǒng)的直營店相比，線上銷售平臺省去了租店費用、租店中的人工費等，使經(jīng)營成本變得更低。這種“線上銷售，廠家直發(fā)”的模式相對比傳統(tǒng)銷售模式能夠更優(yōu)惠，真正做到讓利給養(yǎng)殖戶，也節(jié)省了很多的養(yǎng)殖成本。

二、符合現(xiàn)代人的消費習慣，覆蓋面積更廣，讓更多的人有機會相互交流、學習，可以快速的了解行業(yè)動向，更好的把控養(yǎng)殖周期，比傳統(tǒng)模式的單一信息傳遞要更加便捷。

我認為，無論是傳統(tǒng)模式還是線上網(wǎng)絡(luò)銷售，本質(zhì)都是服務(wù)于水產(chǎn)養(yǎng)殖。從服務(wù)上來說，傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢也非常突出，并不能片面的進行比較。只要能夠服務(wù)到客戶，受益人是養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖戶，就是我們所有水產(chǎn)企業(yè)期望看到的。

當代水產(chǎn)：現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品魚龍混雜，品質(zhì)也參差不齊，華中牧泰這個平臺在推廣的過程中過什么困難嗎？

黃閃閃：華中牧泰從起步至今，經(jīng)過3年的成長，中間確實遇到過很多問題，比如一開始客戶對公司還不熟悉的時候，也會對我們抱著質(zhì)疑和不信任的態(tài)度，或者由于對這個平臺不熟悉而有抵觸心理，但是經(jīng)過3年的沉淀推廣，我們的老客戶見證了我們這個平臺的一步步成長，我們也達成了更深層次的合作，客戶的信任與我們公司的專業(yè)、服務(wù)和經(jīng)營誠信是密不可分的。

就像我們公司一直倡導(dǎo)的那句話，“售出不是結(jié)束，是服務(wù)的開始！”，我相信我們之所以能夠客戶建立起這樣良好合作的關(guān)系，和我們堅守的理念脫不開關(guān)系。

提升技術(shù)服務(wù)水平、完善倉儲物流，爭取2020年銷量再遞增100%

當代水產(chǎn)：能否給我們分享一下您看到的行業(yè)情況是怎樣的？

黃閃閃：近幾年，在整個水產(chǎn)行業(yè)都向前推進、發(fā)展的同時，這個行業(yè)亂象叢生也時常被詬病。其實魚龍混雜、琳瑯滿目這種情況存在于各行各業(yè)，并不止存在水產(chǎn)行業(yè)中。

從另一個方面來說，我認為水產(chǎn)行業(yè)目前來說還是很好的。國家對水產(chǎn)行業(yè)有一定的管控，現(xiàn)在市面上并非假貨橫行、良莠難辨，而是同質(zhì)化的產(chǎn)品比較多，品質(zhì)參差不齊。我認為，既有高品質(zhì)又是低價的產(chǎn)品是不存在的，即便是線上銷售，也只是在價格上有一定的優(yōu)惠，但是并不代表產(chǎn)品是沒有成本的。高品質(zhì)的產(chǎn)品也有研發(fā)成本、原料成本以及后續(xù)的銷售、服務(wù)成本。這就要求養(yǎng)殖戶在購買產(chǎn)品的時候要有自己判斷力，只要大家不貪圖便宜、不抱僥幸心里就不會買到差的產(chǎn)品。

當代水產(chǎn)：下一步，華中牧泰有怎樣的規(guī)劃布局？

黃閃閃：2020年將會是華中牧泰跨步最大的一年。我們根據(jù)公司的發(fā)展需求，對幾個方面進行規(guī)劃：

一是將我們現(xiàn)有產(chǎn)品精益求精；二是提升我們公司整體技術(shù)服務(wù)水平；三是爭取2020年能在2019年成績上遞增100%；四是完善倉儲物流，不依靠快遞和物流，實現(xiàn)專車配送至全國；五是組建一支可在全國巡回做技術(shù)推廣的講師及技術(shù)服務(wù)團隊，貼近一線，服務(wù)解決一線的困難和需求。

我希望華中牧泰在未來的三到五年之間內(nèi)，整體實力提升到全國排名前20名的知名企業(yè)序列當中，線上網(wǎng)絡(luò)銷售平臺能夠躋身全國前5名的誠信企業(yè)當中。

當代水產(chǎn)：前湖北疫情剛剛緩解，華中牧泰是否也針對湖北地區(qū)提供了相應(yīng)的幫扶措施？

黃閃閃：在我們有能力為行業(yè)出一份力的時候，我們定當竭盡所能的為水產(chǎn)行業(yè)及地區(qū)貢獻我們的力量。

在3月21日我們公司已經(jīng)擬定并實施了對湖北地區(qū)的捐贈。公司向湖北地區(qū)贈送10t（價值24萬元）“底水安改底片”。由于湖北是水產(chǎn)養(yǎng)殖大省，我們的公告發(fā)出后的第二天捐贈品就被領(lǐng)取一空，我們隨后制定了新的政策，再加送10t（共計1,000桶）“底水安改底片”，共計捐贈48萬，支持湖北省地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖盡快恢復(fù)生產(chǎn)，也盡最大力度為湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖盡一份心意，愿湖北的水產(chǎn)養(yǎng)殖今年都能順利豐收。