馮侖
我發現一個非常有趣的現象,李嘉誠在創業的時候,許多人都比他有錢,但后來那些人不見了,或者財富排在他后面。比爾·蓋茨創業的時候,比他錢多的人也很多,但蓋茨今天成了首富。中國許多企業家也是如此。為什么?
因為,在中國由計劃經濟向市場經濟,由封閉向開放過程中,最重要的恰好是錢以外的因素。
就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎,既要車不能翻,還要保持速度,這非常難。這時候的問題不在于汽油,而在于司機的技巧,這個技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力?
將自己的姿態放低
錢以外的能力之一是做人的能力,特別是做人的姿態。我發現凡是生意做得不錯的人,都善于把自己的姿態放得很低,在中國文化里這叫給別人面子,就是你得把人尊敬一下。
凡是剛開始做生意的時候,他們的姿態都很重要,就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說,掙錢要像孫子,花錢要像大爺。
價值觀
錢以外的第二個能力是價值觀。
MBA經常講差異化競爭,差異化的戰略在產品、在營銷方法這些方面,幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀,這就是為什么有些人能夠成功,有些人不能夠成功。
所謂價值觀,就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系的時候,你需要拿一個尺度來衡量、來決策,而這個東西會引導你朝不同的方向去走。
例如,我們看馬云,不要看馬云成功的故事,而應該看馬云是怎樣在微觀決策的時候,判斷細小的是非。……