賺錢以外的四件事

馮侖

我發現一個非常有趣的現象，李嘉誠在創業的時候，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了，或者財富排在他后面。比爾·蓋茨創業的時候，比他錢多的人也很多，但蓋茨今天成了首富。中國許多企業家也是如此。為什么？

因為，在中國由計劃經濟向市場經濟，由封閉向開放過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。

就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎，既要車不能翻，還要保持速度，這非常難。這時候的問題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力？

將自己的姿態放低

錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態。我發現凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態放得很低，在中國文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。

凡是剛開始做生意的時候，他們的姿態都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

價值觀

錢以外的第二個能力是價值觀。

MBA經常講差異化競爭，差異化的戰略在產品、在營銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。

所謂價值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系的時候，你需要拿一個尺度來衡量、來決策，而這個東西會引導你朝不同的方向去走。

例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云是怎樣在微觀決策的時候，判斷細小的是非。……