淺析不平衡報價對項目效益的影響

李梅陽

摘? ? 要：在市場經濟條件下，企業的盈利水平已成為衡量一個施工企業管理水平的重要指標之一。而施工企業要想在激烈的市場環境下實現可持續發展，就必須不斷的提升企業的效益，使企業在獲得效益的基礎上，實現可持續發展;要實現效益，投標階段的不平衡報價則成為施工階段影響項目效益的因素之一。

關鍵詞：不平衡;報價;效益;影響

一、概述

隨著建設工程市場經濟的不斷發展，競爭已是日趨激烈，企業要想在當今市場中占有一席之地，就必須不斷提高企業的效益，為提升企業效益就必須進行開源節流。在提升企業自身管理水平的同時，必須增加項目收入，廣開源，善節流，才能使企業立于不敗之地。

對于廣開源，就要提到市場經濟體制下建設工程發承包制度，工程發承包既是完善市場經濟體制的重要舉措，也是維護工程建設市場競爭秩序的有效途徑。建設工程發包分主要分為為招標發包與直接發包兩種形式，招標發包在整個發承包領域占主導地位。而在招投標階段，施工企業要想實現目標效益，運用不平衡報價方式，在投標過程中，通過詳細研讀招標條款，做好不平衡報價，使項目在施工過程中，按照原有規劃實現項目效益最大化。

二、不平衡報價的理念

不平衡報價是在工程項目投標總價確定后，在不影響總價與報價得分的前提下，對招標文件中的報價評分標準和相關條款進行研究后，對常規報價的進一步優化，最終目的是為了在施工階段利用前期的不平衡報價，以期獲得項目最大收益的一種報價方式。

三、常用的不平衡報價方式

1.施工前期能夠盡早結算的清單細目，利用資金的時間價值，為項目增效。

根據現階段建設市場的行情，無工程預付款的項目已經越來越多，一個項目的資金狀況在很大程度上決定著項目在前期是否能夠正常運營。

前期施工的細目如果單價偏高，在快速回籠資金的情況下，不僅能緩解項目的財務狀況，更大程度上能為整個項目的運營奠定一個良性循環基礎;同時在考慮資金時間價值方面，不僅為項目和企業創效，也為企業運營和減少融資成本創造了有利條件。

以土建工程為例，前期施工的項目主要有土石方工程、涵洞及通道工程、路基附屬工程、橋梁工程中的樁基工程、下部結構工程等。適當的調整上述工程的單價，有利于項目前期資金的快速回籠，其實質就是利用資金的時間價值。是否需要提高上述工程的單價，在一定程度上取決于企業的資金狀況，資金充裕則無需采用這種方式，按正常施工水平進行報價即可。

按照資金具有時間價值進行計算，在土建工程施工中，以土石方工程為例。若該項目在整個項目中的投資比重占到60%，報價幅度在原有基礎上提高30%，合同約定進度支付比例為80%，完成前期土石方工程，相當于完成合同造價的78%的工程量，實際資金支付比例可達總造價的62.4%。按正常情況報價，資金支付比例只能達到48%，合同總造價資金支付比例差達到14.4%。若融資成本按10%，計息周期按1年，剩余工期按2年進行計算，則可增加收益0.144*（1+0.1）2-0.144=3%。

2.招標工程量清單存在錯誤的清單細目;

在投標過程中，對工程數量進行復核，復核工程量的準確程度，將影響承包方的經營行為：一是根據復核后的工程量與招標文件提供的工程量之間的差距，從而考慮相應的投標策略，決定報價幅度;二是根據工程量的大小采取合適的施工方法，選擇適用、經濟的施工機具設備、投入使用相應的勞動力數量等。

使用不平衡報價后，不一定能提高此細目的清單收入。若預計數量增加，適當的提高投標單價，能在施工過程中獲得相應的收益。預計數量減少，降低投標單價，雖然此項清單細目會導致后期收益低于平均值，對整個項目總收益將會增加。

如某項目設計7束預應力錨索，招標工程量清單數量為13000m，通過對設計圖紙復核。實際工程量只有5000m，投標過程中通過對工程數量的對比，采用不平衡報價法，降低投標單價，將降低調整出來的金額全部進入框架梁清單細目，實現為項目增效的標。

3.根據現場情況和設計預計可能后期大幅增加或減少的項目;

1）、投標時對工程量進行復核，根據現場實際情況，預計工程數量可能會大幅增加或減少的項目。

2）、施工圖紙存在錯誤，預計后期會進行修改，導致工程數量可能會大幅增加或減少的項目。

例如，貴州省某項目在投標過程中，通過對工程量的復核發現土石方數量存在一定數量的量差，同時根據地質情況，對鄰近項目的考察，發現所有填方路基全部為石方路基;同時通過對工程量清單的復核，設計上存在填石和填土路基，借石填方數量為19萬方，進場后設計單位根據現場實際施工情況，將所有填方路基全部調整為石方路基，數量增加至24.9萬方。上述清單在投標報價過程中，提高相應單價，最終合同價格為182.5元/m3，該項清單最終為項目盈利約4000萬元，扭轉整個項目效益狀況。

另外某市政工程，主要結構物為橋梁工程，該標段共有一座主線橋，二座互通立交橋，合同造價4.9億元。項目由于施工過程中與既有道路交叉施工，存在施工情況復雜，交通保暢壓力大等實際困難，通過對設計圖紙與招標工程量清單的復核，主要設計以現澆梁為主，僅部分段落按鋼箱梁進行設計。前期項目人員通過對現場地質條件、交通情況和施工環境的調查，發現項目工期與交通保暢壓力大，為減少與既有道路交叉施工的影響，保證交通暢通，加快施工速度的前提下，認為現澆梁變更為鋼箱梁的可能性較大。對于該項目的清單報價，果斷的采取了不平衡報價的方式。

提高鋼箱梁的投標報價，最終合同簽訂綜合單價為16000元/t，合同工程量清單為4900t，施工過程中由于工期與交通保暢壓力大，經建設單位、設計、監理、地勘、施工等單位共同協商，對施工現場的具體研究，調整設計方案，將原設計的現澆梁變更為鋼箱梁，使結算數量達到10200t，通過不平衡報價，最終為項目增加利潤約3000萬元。

四、施工過程中的影響

通過不平衡報價，多數情況下能為項目創造良好的效益。但風險與效益并存，這是市場經濟的特點之一。一個項目的不平衡報價若是成功，必將為項目帶來收益。若是前期決策失誤，各種施工環境與社會環境發生變化，會給項目造成損失，嚴重的可能導致項目資金流中斷，對項目的施工和企業運營造成嚴重的影響，最終出現各種無法預計的經濟問題和社會問題。

通常導致不平衡報價失敗的原因，主要有下列幾種情況：一、投標過程中對工程數量的預測不足，或數量的計算發生嚴重錯誤;二、工程發生重大變更，導致原有的施工方案無法實施;三、工期延誤，導致預期收益與實際效益發生偏差;四、資金回收時間的長短，如資金成本增加或是通貨膨脹都將導致實際效益發生偏差。

所以不平衡報價具有雙面性，不能簡單的將不平衡報價理解為對施工企業有利或者是對施工企業不利。報價要充分考慮項目類型、招標評標規則、合同條款，對于不平衡報價幅度的約定和面臨的審計風險，以及后期施工環境的變化，對施工工藝或是對數量的影響，在充分考慮相關因素后，確定不平衡報價的浮動值，提高不平衡報價的成功率。

五、結論

綜上所述，不平衡報價對于整個行業來說是把雙刃劍，不平衡報價的成功，必將會提高企業的整體效益，提高施工企業的抗風險能力。要提高成功率，必須充分考慮相關條件，多種方法相結合，避免在清標過程中對不平衡報價的調整。對于建設單位而言，必將會增加資金的投入，為規范整個行業和建設市場，適當的降低不平衡報價的幅度，有利于降低企業風險。隨著社會的不斷發展，堅信會有更多不平衡報價的理念應用到實際中來，將會對工程建設產生積極的推動作用。

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