淺議我國天然氣銷售體制現狀與改革趨勢

沈雪峰 張景建

摘要：隨著我國社會水平的不斷發展，對能源的利用率也越來越高，造成了能源的急劇消耗，進而出現能源危機問題。天然氣是一種新型能源，天然氣銷售主要是公共產業，其體制現狀及改革會直接影響到人民群體的自身利益，對天然氣資源的使用效果有非常重要的作用，天然氣銷售在極大程度上決定了天然氣產業的發展方向。

關鍵詞：天然氣;銷售體制;改革趨勢

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平質量逐漸提高，對天然氣的需求量也在不斷的增加，根據社會經濟發展的實際情況，國家不僅對石油體制進行改革提出了明確的指導意見。對天然氣體制的改革和銷售也明確了目標和管理模式，根據我國現有的天然氣銷售現狀中所出現的問題，提出相應的改進措施，對我國天然氣銷售非常有幫助，天然氣銷售體制，在天然氣整體管理和發展中有著非常重要的作用，根據不同用戶對天然氣的使用率，需要對天然氣價格進行合理分級，才能促進天然氣銷售，推動了我國天然氣的快速發展。

1天然氣銷售中的主要問題

1.1市場銷售理念不科學性

天然氣企業目前采用的還是傳統的營銷模式，傳統的營銷模式對天然氣的銷售造成很大的影響，目前有一部分天然氣企業已經開始對銷售體制進行改革，但是在改革的過程中，并沒有較強的科學性，對于天然氣市場銷售理念的理解不是特別充分，導致銷售體制改革效果不佳，另外天然氣企業在市場競爭中的競爭方法比較單一，不能從多方面來提高天然氣的競爭力，從而導致天然氣在市場上銷售并不理想，因此掌握科學性的銷售理念對天然氣企業發展非常重要。

1.2天然氣營銷有壟斷情況

對于天然氣銷售來講，由于天然氣的管網或者是接收站都需要占據很大的面積，基本上在片區內的天然氣只有一套設備，并沒有其他的渠道進行銷售，導致天然氣在銷售過程中存在嚴重的壟斷性，很多用戶在使用天然氣的過程中會出現被動的局面，并不能針對自身的利益進行維護，導致很多用戶在使用天然氣的過程中存在怨言，并且與天然氣企業之間存在誤會。

1.3重復建設造成天然氣浪費

社會主義的市場經濟主要是依靠人為來進行劃分，導致天然氣在發展的過程中會存在很大的局限性，很多石油企業想要在社會主義市場經濟中占有較大的份額，會對天然氣進行再次開發利用，在這個過程中就有可能出現對天然氣井進行重復建造的可能性，導致天然氣的浪費，對天然氣銷售的穩定運行造成了阻礙。

2天然氣銷售體質的改革

2.1天然氣一體化發展

天然氣在目前的產業鏈中已經實現了一體化發展，對天然氣的銷售體制進行了不斷的完善，天然氣的輸配管網與銷售已經形成了網絡構建，因此天然氣企業能夠對天然氣管道和用戶進行相對控制，另外天然氣銷售團隊已經逐漸成型，對于天然氣的生產、輸送和市場銷售已經達到一體化的整體效應，并且具有較強的協調性，同時對天然氣的價格進行合理管制，天然氣的銷售價格也得到了進一步提升，從而提高了天然氣企業的整體經濟效益，通過對天然氣資源的整體應用，可以促進當地經濟的發展。

2.2建立豐富的天然氣銷售文化

對于天然氣企業的銷售團隊來講，天然氣銷售文化要將中國石油精神作為榜樣，用企業的政治文化來提高企業的改革發展。加強文化的引領作用，利用政治文化來提高企業發展是我國企業的優良傳統，對天然氣產業發展有著非常重要的價值。因此天然氣企業要對黨建思想政治進行構建，通過思想政治工作的有效開展，可以讓天然氣銷售文化得到充分的發展，從而進一步提高天然氣銷售體制的改革。

2.3學習國外天然氣發展經驗

目前而言，我國天然氣消費水平一直在不斷提高，如果不盡快對天然氣銷售進行體制改革，就會導致我國天然氣出現供不應求的形式，因此天然氣企業需要對產業和價格進行體制改革，充分發揮天然氣的價格作用。由于我國使用天然氣比較晚，很多的相關設施和制度并沒有國外先進國家的制度完善，因此需要學習國外市場價格優化制度，根據我國天然氣的實際情況來制定相關的體制改革，才能提高天然氣企業的銷售優化。

2.4貫徹落實國家的宏觀政策

隨著國家越來越重視天然氣的發展，出臺了一些相關的政策，為天然氣價格的改革提供重要的支持力量。因此天然氣企業想要實現更好的發展，就必須進行銷售體制改革，建立完善的銷售體制，能幫助天然氣銷售進一步提高。天然氣企業可以放棄一些競爭性業務，讓公共資源配置能夠適應市場化發展。國家對于能源的改革制度一直在不斷完善和更新，天然氣也不例外，并且天然氣是能源改革的重要組成部分，在將來一定會發生重要的體制改革。因此天然氣企業需要密切關注國家的政策，并且對這些政策進行深入分析，為天然氣銷售體制改革提供方向，推動天然氣行業的快速發展。

2.5完善天然氣交易體制

建立完善的天然氣交易中心，努力拓展天然氣的采購渠道，保證我國能源在運輸和銷售過程中的安全，在天然氣市場交易方面，我國已經在很多城市建立了非常具有代表性的交易中心和規模，但是在整個交易過程中會存在很多問題。所以就必須要建立完善的市場交易體制，保證我國在國際交易市場上有更多的話語權。根據目前的市場形勢，天然氣企業需要加強推動天然氣市場價格的改革，需要結合市場行情和消費者的承受水平，積極調整天然氣銷售價格，同時需要完善價格管理機制，對于一些特殊的用戶可以進行差別價銷售，不同角度去調整和分析天然氣價格體系，通過價格調整體系有利于推動天然氣管網的建設，促進天然氣市場的快速發展。

3結束語

隨著社會經濟的不斷發展和完善，天然氣企業想要在如此競爭激烈的市場經濟中脫穎而出，就需要改變傳統的銷售模式，天然氣企業要分析和貫徹國家的宏觀政策，并根據國家的相關改革意見進行銷售改革，樹立正確的銷售觀念，不斷與市場的需求進行貼合，了解日常用戶的需求，應用合適的銷售策略，提升天然氣企業在市場分布中的競爭力，進而提升天然氣產業的發展。

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