市場細(xì)分在市場營銷中的實(shí)施策略分析

石磊 遼寧龍?jiān)锤咝：笄诠芾碛邢薰?/p>

前言：在市場經(jīng)濟(jì)體系的持續(xù)進(jìn)步時(shí)，一點(diǎn)為，企業(yè)遇到了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)，這為完成可持續(xù)發(fā)展的最關(guān)鍵事件。另一點(diǎn)，市場的環(huán)境十分繁雜并且市場的要素也很多元強(qiáng)調(diào)了企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略科學(xué)化建設(shè)的必要性和重要性。在更準(zhǔn)確的定位自身的價(jià)值、更強(qiáng)的掌控市場有點(diǎn)的大背景上，給企業(yè)戰(zhàn)略的完善配備了更為穩(wěn)妥的市場環(huán)境。該篇文章在對市場細(xì)分和營銷鉆研的基礎(chǔ)上，講解了市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、營銷策略挑選等的事情。

一、新時(shí)代營銷最關(guān)鍵的要緊內(nèi)涵

（一）市場的細(xì)分為企業(yè)深入了解市場，幫助企業(yè)清晰全方位的掌控市場的根本

在市場環(huán)境更加多元的背景下，現(xiàn)代的企業(yè)需要去把握市場，進(jìn)而獲得更好的市場競爭力，是一個(gè)很關(guān)鍵的根本因素。進(jìn)行市場合理的細(xì)分，可以從不一樣的角度和標(biāo)準(zhǔn)對繁雜的市場開展解析。

在進(jìn)行市場的細(xì)分時(shí)，一是能夠強(qiáng)化企業(yè)對市場的認(rèn)知，把握市場的強(qiáng)大因素，幫助企業(yè)建立合理合適的營銷和自我完善的方式；二是市場的細(xì)分為營銷戰(zhàn)略形成、建立和實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)，能夠完善各部分間的更好結(jié)合，使企業(yè)了解市場的差異，并且能夠清晰、全面地掌控市場，給企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)發(fā)展提供一個(gè)合適的市場機(jī)會(huì)。

（二）市場的細(xì)分為企業(yè)融入繁雜的市場環(huán)境的關(guān)鍵助力，是企業(yè)打入新市場的重要幫手

在市場變化較多十分繁雜、行業(yè)的競爭越來越激烈的情況下，市場的細(xì)分是幫助企業(yè)開拓新市場的重要工具，企業(yè)應(yīng)在有效發(fā)展市場細(xì)分的基礎(chǔ)上尋求發(fā)展與共存，快速并精準(zhǔn)地確定自身的位置，找到自己的市場和機(jī)會(huì)。

營銷戰(zhàn)略構(gòu)設(shè)的主角為消費(fèi)者，消費(fèi)者需要什么、消費(fèi)者的心理等因素都應(yīng)逐漸在市場的細(xì)分被了解到，然后就能在廣袤的需求空間內(nèi)找到自己的市場競爭力。

全新市場的構(gòu)建為企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵保證，也為企業(yè)核心競爭力發(fā)展的重要支持力。在一步一個(gè)腳印的推動(dòng)市場細(xì)分的同時(shí)，我們將找到最優(yōu)的市場發(fā)展的機(jī)遇，構(gòu)建出別的符合我們自己發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)的市場競爭力。

（三）市場的細(xì)分為企業(yè)敲定經(jīng)營范圍、幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略營銷方式的關(guān)鍵幫手

市場的大小取決于對市場需求的準(zhǔn)確把控、自身優(yōu)勢的準(zhǔn)確的定位以及二者間的最優(yōu)融合，只有做到這兩者最好的融合才是企業(yè)得到發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵因素。

為了充分發(fā)揮企業(yè)的在市場中進(jìn)行競爭的強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況挑選自己中意的市場，并對市場細(xì)分進(jìn)行解析，以獲得適合自我資源強(qiáng)項(xiàng)的市場。所以，市場的細(xì)分是企業(yè)敲定經(jīng)營目標(biāo)的保證，也是在可持續(xù)發(fā)展大前提下完成強(qiáng)大市場競爭力的關(guān)鍵幫手。

二、市場的細(xì)分應(yīng)如何進(jìn)行

市場的細(xì)分是企業(yè)營銷戰(zhàn)略建設(shè)的關(guān)鍵支持力，是現(xiàn)代化企業(yè)核心競爭力完善的更優(yōu)良保證。不過怎么樣完成更加科學(xué)的市場細(xì)分，最先就是要對市場的細(xì)分進(jìn)行規(guī)范化的處理，可以從客戶、功能市場、消費(fèi)者等對市場開展一個(gè)科學(xué)化的細(xì)分，給企業(yè)營銷的方式創(chuàng)建給予更好的保障。

（一）客戶（零售戶）的地域劃分

關(guān)于“卷煙市場”，市場細(xì)分的重點(diǎn)是零售戶的地域劃分。該分區(qū)有氣候環(huán)境、人口密度和城鄉(xiāng)發(fā)展的因素。如下述的分類所展示的，分類的標(biāo)準(zhǔn)是以地域細(xì)分為基礎(chǔ)的。由此可以看出，在零售戶的地域劃分里，卷煙市場的地理分類范圍為1至5，并給出了其營銷價(jià)格水平。

此外，市場細(xì)分應(yīng)基于這五大類，完善零售戶的標(biāo)準(zhǔn)化地理細(xì)分。

在零售戶地理的基礎(chǔ)上完成標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)分的分類內(nèi)容：

1.條件良好的城市地區(qū)；

2.條件一般或貧困地區(qū)；

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級；

4.條件較好的農(nóng)村地區(qū)；

5.一般或貧窮的農(nóng)村地區(qū)。

（二）功能類別市場的細(xì)分

卷煙市場相對來說較為特殊，對市場功能的細(xì)分，也就是對禮品、婚慶市場的細(xì)分。在這些的市場里，特點(diǎn)非常鮮明，禮品煙草精美大方，是非常有面子的；婚禮煙以節(jié)日的設(shè)計(jì)，紅色的節(jié)日包裝為重點(diǎn)。市場的細(xì)分對于一個(gè)特定的場合，能夠更好地針對目標(biāo)，加強(qiáng)市場競爭力的建設(shè)，進(jìn)而達(dá)到迎合消費(fèi)者的目的。

（三）消費(fèi)者行為或消費(fèi)者心理的細(xì)分

市場細(xì)分的主人公就是消費(fèi)者，不一樣的消費(fèi)群體在消費(fèi)的品質(zhì)和水平上差別很大。所以，開展消費(fèi)人口的細(xì)分，可以更好的幫助企業(yè)優(yōu)良地掌控消費(fèi)的人群，全方位并且更優(yōu)良地去進(jìn)行營銷。一般來說，消費(fèi)者的細(xì)分是基于工資、年紀(jì)、受教育程度、和性別等因素的不同。比如說，根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)，他們能夠劃為工人、白領(lǐng)、老板等等。

另外，消費(fèi)者的心理行為可以進(jìn)一步開展細(xì)節(jié)，一般是根據(jù)喜好、性格等因素。一般來說，消費(fèi)者對香煙的購買可分為下述的四類。

根據(jù)不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的人口特征，比如說收入、文化水平等，開展全方位、精準(zhǔn)的劃分，從而使?fàn)I銷更有針對意義，可以分別進(jìn)行，然后開展?fàn)I銷方式的構(gòu)造。

消費(fèi)者行為和心理表現(xiàn)的內(nèi)容：

1.習(xí)慣性忠于某一卷煙品牌，養(yǎng)成了相對固定的習(xí)慣和消費(fèi)行為，對某一卷煙品牌具有情感依賴和認(rèn)同感；

2.從經(jīng)濟(jì)角度來看，考慮到購買的具體行為，卷煙價(jià)格是易變的；在購買時(shí)，會(huì)根據(jù)卷煙價(jià)格的波動(dòng)，產(chǎn)生很大的改變；

3.在以追求新趨勢為基礎(chǔ)的購買心理取向下，這類人具備更加突出的傾向于新包裝和品牌，也表現(xiàn)在新趨勢的心理和購買行為上；

4.身份類型的人以香煙的品牌和價(jià)格當(dāng)成身份的代表，在購買時(shí)看重是否能表達(dá)個(gè)人的品味和追求。這部分的消費(fèi)者主要是高收入的人群。

三、市場細(xì)分下營銷策略的更加合理的抉擇

市場細(xì)分下的營銷策略的選擇是市場細(xì)分策略構(gòu)設(shè)的關(guān)鍵依據(jù)。在市場環(huán)境更加多元的狀況中，營銷策略的抉擇一般表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1.市場細(xì)分具備差異化的營銷策略。對于所有可以進(jìn)行細(xì)分的市場，都是具有針對性的營銷活動(dòng)；

2.全部的市場覆蓋的營銷策略。在吻合不一樣的市場要求的大前提下，可以復(fù)蓋全部的市場，使?fàn)I銷沒有死胡同；

3.重點(diǎn)的市場如何進(jìn)行集中的營銷戰(zhàn)略。不管是細(xì)分化市場進(jìn)行差異的營銷策略，還是全部的市場覆蓋的營銷策略，這兩者都實(shí)施了科學(xué)化營銷策略的構(gòu)建，以及重點(diǎn)化市場集中的策略，這也是為了強(qiáng)化市場營銷的策略，重點(diǎn)的建設(shè)和強(qiáng)化重點(diǎn)市場的集中營銷，對提升市場的競爭力也是非常有幫助的，同時(shí)也能激活企業(yè)，使他們更有活力。

（一）細(xì)分市場具備差異化的營銷政策

市場細(xì)分的作用主要表現(xiàn)在營銷的更合理構(gòu)設(shè)之中。對于每個(gè)細(xì)分的市場都會(huì)設(shè)計(jì)出更具有針對性的營銷方針，以吻合不一樣市場的現(xiàn)實(shí)需要。差異化營銷策略的本質(zhì)，突出“差異化”的科學(xué)體現(xiàn)，在營銷戰(zhàn)略中進(jìn)行科學(xué)思考。不同的市場有不同的產(chǎn)品需求、不同的消費(fèi)行為和心理，這就要求在差異化的營銷策略中有所表示。

目前，在差異化營銷策略的創(chuàng)設(shè)里，大量的企業(yè)在品牌的規(guī)格、產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格的決定等方面都要依據(jù)市場的細(xì)分開展科學(xué)并且合適的設(shè)置，以更好地適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)需求。在吻合消費(fèi)需要的大前提下，最大程度上去占據(jù)更多的市場份額，于利益的獲取中完成核心的競爭力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。

（二）全方位的市場覆蓋率的營銷戰(zhàn)略

強(qiáng)勁的市場占有率的營銷戰(zhàn)略。在進(jìn)行各個(gè)細(xì)分市場的營銷活動(dòng)時(shí)，需要加強(qiáng)對全部市場覆蓋率的營銷策略的推廣。具備差異化的產(chǎn)品，具備個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品如何進(jìn)行定價(jià)，以吻合不一樣的細(xì)分市場的需求，并為現(xiàn)有的市場的差距，也需要更加合理的布局，使企業(yè)的市場布局得到充分的覆蓋，使輻射的營銷戰(zhàn)略成為企業(yè)核心市場競爭力的關(guān)鍵因素。

結(jié)語：根據(jù)上述的論述，在如今的這個(gè)時(shí)期，以市場的細(xì)分為根本，去創(chuàng)設(shè)更優(yōu)良的市場營銷的策略。不管是市場細(xì)分進(jìn)行差異化營銷戰(zhàn)略的開展，還是覆蓋全部市場營銷的戰(zhàn)略，只有更好的完成了營銷戰(zhàn)略更加合適與合理的布局，緊接著還要看重市場集中的戰(zhàn)略，這也是為了強(qiáng)化市場營銷的策略，重點(diǎn)去建設(shè)和加強(qiáng)營銷的重點(diǎn)使市場變得更為集中，更好的提升了市場的競爭力。營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)設(shè)還需要展示科學(xué)合理性的理念。