積極應對疫情挑戰，助力企業做“經濟寒冬”中的“逆行者”
——專訪勵展博覽集團大中華區助理副總裁王文杰

2020 年伊始，一場突如其來的“新型冠狀病毒”疫情迅速席卷全球，給世界經濟的運行帶來了巨大的沖擊，紙箱包裝行業作為配套性服務行業，也經歷了“寒冬”階段，作為全球專業瓦楞包裝制造盛會，華南國際瓦楞展、彩盒展等系列展會將如何應對疫情挑戰，又將如何助力企業持續發展？小編有幸采訪到勵展博覽集團助理副總裁王文杰先生，聽聽他怎么說。

小編：疫情是否對今年展會產生影響？目前展會進展如何？王文杰 ：

受疫情影響，我們將2020年展期改到7 月22至24 日，同時，考慮到包裝印刷產業鏈的采購周期、習慣等變化，為給展商和觀眾預留合理的準備期，我們也將2021 年的展會檔期調整到2021年7 月14至17日。

作為2020年下半年全國僅有的覆蓋包裝全產業鏈的專業展會，我們得到了眾多展商的支持。瓦楞方面有東方精工、湖北京山、科盛隆、漢華、萬聯精工等；彩盒方面有中科天工、德鋼、天岑、勁豹、永創等；包裝容器方面有秉信包裝、裕同、大勝達、奧瑞金、華興、宜賓普拉斯、通產麗星等。眾多知名企業都已確認參展，并表示會拿出高性價比設備和產品展出，截至5 月31 日，共有761家展商確認展位并完成付款。

同時，我們主辦團隊也在積極邀請觀眾，除了傳統的呼叫中心、媒體合作、短信、EDM等渠道外，今年還開拓了諸多新的觀眾招募渠道，取得不錯的成效，截至6 月14日，已有21376 名預登記觀眾，30家協會組團，預計超過70 家協會到場，組團人數超4000人。可以說整個展會正在積極、有序、順利籌備中，相信會為大家呈現一場高品質盛會。

國內紙箱包裝行業整體似乎并不樂觀，那么王總認為在這個情況下舉辦展會有哪些意義？王文杰：

今年受疫情影響，行業確實有一些低迷，目前我國疫情防控已取得了顯著效果，全國已進入全面復工的階段，國家正在大力鼓勵經濟發展，許多地區都出臺了支持企業發展的設備采購補貼政策，智能制造升級改造項目補貼政策，以及低息貸款等便利。包裝行業作為配套性服務行業，也會快速迎來自己的春天。在這個情況下，業內非常需要一個標志性事件來帶領行業重啟，為行業重樹信心，2020 華南國際瓦楞展就是一個重要的平臺。

其次是展商方面，我們與許多展商朋友溝通，大家普遍認為，目前階段樹立企業形象、獲得客戶信任對企業未來的發展意義遠大于短期收益，參加一個在業內具有巨大影響力的展會，是一個性價比非常高的選擇。另外，此時參加展會還可以“撿漏”一些其他企業因疫情而流失的客戶，更可以開發一些因疫情而帶來的快遞、醫療及生產性物資的業務增量。

最后是觀眾方面。這次疫情，讓許多紙箱廠老板越發意識到開源節流、減員增效的重要性，自動化、智能化生產是未來創造更多利潤的必然趨勢，買家需要一個平臺來了解目前市面上自動化、智能化生產設備，尋找到更多有實力的設備供應商，同時，也享受特殊時期設備更新換代能得到的實實在在的價格優惠。

同樣地，他們也需要一個平臺來和業內人士溝通交流，了解行業趨勢和技術發展，為自身發展提供更多思路，2020華南國際瓦楞展就是非常正確的選擇。

市場、展商、觀眾的需要，就是我們開展的意義所在，助力企業在行業寒冬中做“逆行者”，就是我們的目的。

小編：目前距離展會還有一個月的時間，如何保證觀眾數量呢？王文杰：

觀眾方面，截至目前共有21376 名國內觀眾完成了預登記，并且隨著展期接近，預登記觀眾數量增長速度也在穩步上升。

我們市場團隊加大了觀眾邀請上的投入，我們在河北呼叫中心設立80 余個呼叫席位，全面了解買家真實采購需求，跟進采購目標。另外，我們與全國超90 家包裝、印刷行業協會建立合作，由協會牽頭組團，定向邀約，到場參觀；同時，我們與業內高知名度的40 余家媒體進行合作，同步宣傳。

除了傳統的觀眾邀約渠道，今年還制定了新舉措：

1. 觀眾信心提升計劃：通過一系列展會及政策利好信息引導，以新聞宣傳為基礎，全方位體現展會特色、現場活動、供需配對進展等展會亮點，以微信公眾號、頭條、短視頻平臺等自有媒體，及其他行業頭部媒體等多重渠道分發的形式，向觀眾傳遞展會看點。

2. 精英俱樂部：精英俱樂部由眾多行業內的頭部企業組成，今年我們會邀請這些集團廠、二級廠和區域大廠組織其分廠和三級廠客戶前來，我們主辦方將為他們安排周到細致的至尊接待服務。目前，已有4家二級廠、3 家集團廠，5 家區域大廠完成組團。

3. 行業領袖峰會：勵展博覽集團將聯合中國包裝聯合會紙委會，在現場舉辦包裝行業領袖峰會，將邀請合興、永豐余、裕同、濟豐、秉信等業內頭部企業的高層加入，分享疫情企業生存發展之道，為更多中小企業提供借鑒學習的不可多得的機會。

4. 行業協會工作重啟大會：我們將邀請因疫情耽誤未能舉辦年會、培訓會等的協會，將這些活動安排到展會現場舉辦，最大化促進會員單位到展會現場參觀。目前，廣東省包裝技術協會年會將在展會現場舉辦。

小編：目前海外疫情嚴峻，針對一些無法親臨展會現場的海外觀眾，主辦方又將有哪些舉措呢？王文杰：

目前海外疫情局勢還不明朗，為了保障展商和國內觀眾的安全，我們不鼓勵海外觀眾到場參觀。雖然如此，我們還是接到了大量來自海外觀眾的采購需求。為此，為了更好地服務海外買家，為展商彌補今年海外市場的缺失，我們在越南、新加坡等地都建立了呼叫中心，實時與海外買家建立溝通，了解并收集海外買家的采購需求，通過線上方式幫助展商與海外買家建立聯系，促成交易。

首先我們目前正在做的“展前線上配對會”，通過 Zoom、Teams、WhatsApp 等視頻會話的方式，為有采購需求的海外買家對接目標供應商，為供需雙方提供精準的線上配對和信息交流的平臺。如5 月22 日，我們為來自印度及俄羅斯的3組買家開展了“印刷機”專場配對會，根據買家的需求，精準匹配了兩家展商，分別是廣州科盛隆紙箱包裝機械有限公司和廣東品龍精工科技有限公司。截至5 月底，已完成30場線上配對會，收到展商和買家的一致好評。

小編：您剛才說的“采配”以及“導覽”服務，能否具體為我們介紹下，究竟是怎么實行的？王文杰：

首先，關于展會現場的采配活動。

2020 華南國際瓦楞展、彩盒展等系列展會，其實是一場貫穿包裝全產業鏈的“大型團購會”，除了幫助展商在后疫情時代迅速占領市場先機，還切切實實會為廣大買家提供豐厚的采購優惠！

針對國內觀眾：

我們已提前與展商確定產品價格優惠或質保延長等福利，制作成《采購優惠手冊》郵寄給大家。

有采購意向的買家可以通過這本手冊，事先制定好自己的采購計劃和路線，甄選高性價比的產品，并在展會現場有針對性地與目標展商進行溝通交流，切實提高觀展效率，節省溝通成本。

針對海外觀眾：

針對特殊時期無法親臨現場的海外觀眾，我們將在“線下”的基礎上升級“線上團購會”活動。

展會之前，我們會通過TAP 團隊，海外呼叫中心團隊，將廣大展商的優惠、福利政策匯總告知有采購意向的海外買家，并通過對海外買家采購需求的整理分組，匹配符合需求的供應商。

展會期間，海外買家將通過Zoom、Teams 等線上視頻工具，在“采配館”的“團購采配區”，與我們精準匹配的幾家供應商逐一面對面溝通，了解產品及服務的具體細節，并進一步溝通采購意向。

買賣雙方可以在線上團購會的過程中互相交換聯系方式，以便后續合作；我們也會在展會結束后的1 個月、3 個月、6個月等時間節點上，持續跟進雙方的訂單落實情況，并實時更新采購方的新需求。

其次，除了以上的“線上采配活動”以外，我們還將特別開設“定制化線上導覽團”！

三大專業定制導覽板塊，讓有明確采購需求卻無法親臨展會現場的海內外買家實現“云逛展”，方便廣大展商更為直觀、細致地展示自己的設備、產品與服務，同時精準獲取有實際采購需求的客戶群體。

■ 專題導覽

直播對象：

海內外專業觀眾

導覽規模：

20 余條導覽路線

導覽時長：

1 小時/路線

導覽流程：

展商根據產品類別加入專題導覽線路；

主辦方現場將有固定直播機組配備中英文講解主持進行直播拍攝；

海 外 觀 眾 將 通 過Facebook，YouTube 等 平 臺進行直播觀看，并線上留言交流；

主持人將根據線上實時反饋安排展商與咨詢觀眾的對接和交流，及時切入“越洋采配會”。

■ 協會導覽

直播對象：

海外行業協會

導覽規模：

20 余家協會參與

導覽時長：

1 小時/家～2 小時/家

導覽流程：

主辦方與海外包裝/印刷協會合作，由協會組織會員，通過線上的方式參與展會；

會員在統一時間登錄協會專屬直播平臺，觀看展會的現場況；

主辦方根據協會的參觀需求，為協會參觀團安排定制化的參觀路線；

現場由英文主播帶領直播機組開啟現場參觀路線。

除實況設備演示外，在參觀路線中的每家展商都能通過直播工作人員身上的顯示器與協會會員進行線上交流和溝通，并交換聯系方式做會后進一步交流。

■ 導覽專員

直播對象：

海外買家

導覽規模：

400 余位

導覽時長：

15 分鐘/家

導覽形式：

1 對1。展商將在現場任意時刻收到來自海外目標買家的視頻對話要求，隨時對接海外訂單。

導覽流程：

主辦方現場安排30 名工作人員通過手機與海外買家進行呼叫連線；

連線后用手機為海外買家進行現場實況直播；

直播內容包括現場展商展位，并著重進行產品演示拍攝；

為有咨詢意向的海外買家直接安排與現場展商的視頻通話交流。

截至目前，專題導覽板塊，我們已共計設立12 條專題導覽路線，根據展商展品類別，逐一與展商溝通，確認是否加入路線。

協會導覽板塊，憑借與海外包裝印刷協會一直以來的緊密聯系及對海外買家實施需求的及時掌握，已有20 家協會加入組團。

All India Federation of Master Printers （AIFMP） Offset Printers’ Association India（OPA）CámaraArgentina deFabricantes dedeCartóCorrugado（CAFCCO）Eastern India Corrugated Box Manufacturers’Association（EICMA）Federation Of Corrugated Box Manufacturers Of India（FCBM）Indonesian Corrugated Cardboard Industries Association （PICCI）The South India Corrugated Box Manufacturers’Association（SICBMA）Thai Corrugated Packaging Association（Thai CPA）Gujarat Corrugated Box Manufacturers’Association（GCBMA） Thai Packaging Association（TPA）Himachal Pradesh Corrugated Box Manufacturers’Association（HPCBMA） Vietnam Printing Association（VPA）Indian Corrugated Case Manufacturers’Association（ICCMA） Packaging Institute of the PHilippines（PIP）Kerala Corrugated Box Manufacturers’Association（KCBMA） BGAPMEA Bangladesh LCCMA Sri Lanka BMSS Bangladesh Malaysian Corrugated Carton Manufacturers’Association（MACCMA） Carton Info Iran

導覽專員板塊，已有250余名海外買家希望在現場導覽專員的帶領下參觀展會，選購合適的設備。

我們將繼續努力，為更多有明確采購意向卻無法親臨展會現場的海內外買家帶來更精準的服務，讓他們通過現場直播，與展商“云見面”，切實幫助展商在非常時期拓展海外業務，獲得更多的外貿訂單，提升參展效果。

小編：主辦方會做哪些防范措施來保障展商及觀眾的安全呢？王文杰：

目前國內疫情控制良好，國務院及各地相繼出臺利好政策，各地展會、游樂場所陸續復蘇，全國經濟正在穩步回升。在保證展商觀眾健康安全的基礎上，我們會提供更細致。更完善、更優質的服務，會為展商提供一系列增值服務，比如減免展館內的運輸費用、加長布展時間等等，以便展商更好地參展。

在參觀上我們會根據實際情況，安排提前郵寄胸卡，減少現場排隊、安排組團錯峰參觀、定時消毒等舉措，現場我們也會準備足量的消殺產品，觀眾可以安心參觀。

不僅如此，我們還將嚴格配合遵守政府的措施和要求，做好人員追溯工作，要求所有進館的工作人員、施工人員、參展和觀展人員，都必須提供身份信息，并且攜帶身份證原件到場，完成當地健康碼，配合體溫監測后方可入場。

小編：今年展會展前展中會有哪些特色活動呢？王文杰：

春節過后我們就推出了“包裝人商學院”線上直播課程，展會現場我們將舉辦“包裝人商學院第一屆線下校友會” ，以休閑酒會的形式，將人氣講師請到線下，針對學員最感興趣的話題，面對面授課，并設置流環境。現場還將與會學員頒發“包裝人商學院”徽章及證書，目前，已有150 名學員表示赴宴。

另外，主辦方將聯合中國包裝聯合會紙委會，在現場舉辦包裝行業領袖峰會，將邀請政府政策制定部門、商務局領導、100名業內頭部企業決策者與會，共同分享疫情后企業生存發展之道。

此外，展會現場還將舉辦多場行業協會年會、培訓周等活動，邀請行業專家、企業領袖、協會領導匯集于此，解讀最新市場政策、分析行業發展，聚焦熱點，引領趨勢。

疫情暴發對經濟和行業都是一場洗禮，包裝企業要想在這樣的“寒冬”中站穩腳跟、謀求發展，就一定要積極應對，做出改變，抓住機遇。華南國際瓦楞展作為全球瓦楞包裝行業盛會，是一個不可多得的學習技術、了解開拓市場、采配對接的平臺，是一場匯集業內頂級頭部企業、技術、產品、解決方案、專家的饕餮盛宴。2020 年下半年最不可錯過的盛會——華南國際瓦楞展，7 月22-24 日與您相約廣東現代國際展覽中心，在這里預祝展會順利召開，助企業發展，促行業進步！