探究總承包投標報價策略及方法的運用

郭超男

摘 要 工程項目總承包模式在我國當前已經得到了較為廣泛的應用，本文從我國當前總承包項目投標報價的具體現狀入手，對當前環境下投標報價進行探討和研究。

關鍵詞 總承包;投標;策略

引言

對于總承包項目而言，投標報價是工程項目推進中的關鍵一步，通常在進行投標報價的時候，相關單位首先要對總承包項目成本進行充分的預估，完成工程所涉及的成本和費率問題的分析，其次，需要對標高金進行決策，由此實現總承包商價值增值。

1總承包項目模式的招投標分析

1.1 總承包項目的招標模式

由于傳統的總承包項目招標模式所涉及的流程相對較大，工作內容較多，需要形成相對龐大的工作團隊來保證招標工作的正常進行。因此，當前總承包項目的招標模式已經逐漸轉變為DB模式和EPC模式，即設計、施工一體化模式和設計、采購、施工一體化模式，這兩種模式有效地解決了如下問題：①以往項目設計過程中，設計者對于建設的經濟性考慮較少，而通過將設計與施工合并，能夠保證相關設計人員在進行設計的時候，重視經濟性的因素;②解決了設計人員對實際施工了解較少而導致的設計與施工脫離的現象，有力地保證了工程建設的順利有效推進;③通過這種模式，避免了施工方在建設過程中處于被動地位，便于在進行施工的時候，對設計內容進行協調和修改;④減輕了業主單位在招標工作中的壓力;⑤有利于提高工程質量;⑥降低了業主風險等[1]。

1.2 總承包項目投標的關鍵節點分析

在完成總承包項目投標的前期準備工作后，相關單位的工作人員需要對已經基本形成的項目思路進行進一步的完善，由于此階段直接決定了后期的投標走向，因此是一項比較關鍵的內容，其中包括工程項目的技術方案、管理方案和商務方案等。

從技術方案的角度來說，核心點在于對業主需求的辨識，只有在明確業主需求的前提下，才能實施有效的設計與施工過程。同時通過明確業主的需求，相關單位可以對項目設計的資源投入和項目的可行性進行分析，推定實際的設計與施工方案，在技術方案的完善中，采購策略的制定也是較為重要的環節，只有同時對這些方面的內容進行了充分的把控，才能有效地對投標決策進行支撐。

總承包項目的管理方案中較為重要的內容是工程項目設計、采購和建設的進度規劃以及對組織協調的控制，如：制定設計和采購階段的內部控制手段，設計施工等工作項目的銜接工作和施工進度、質量與安全的控制策略等[2]。

總承包項目的商務方案擬定對工程項目成本、標高金等方面的分析是比較重要的內容。通過嚴格把控項目的這些內容，能夠有效地促進總承包項目的投標過程。

2總承包項目的投標報價策略探討

2.1 進行總承包項目投標報價的技術預測

在進行總承包項目投標報價前需要準備的文件包括技術標與商務標，其中技術標的是總承包項目投標報價的重要基礎，在進行編寫前，相關單位首先對業主的建設需求進行充分的了解和掌握，并明確當前投標過程的評標準則。相關單位需要明確在規模不同和設計難易程度差異的項目上，技術方案在評標過程中所占據的重要地位是不同的[3]。

以規模較大的項目為例，評標過程會側重于考量技術方案的有效性與可行性，而商務標往往是業主在其后所考量的內容，對于中小規模的項目來說，評標的側重點主要在于工程總承包商的報價、經驗、成本等項目上的考量。基于這一系列原因，相關單位可以針對項目展開技術預測，并靈活地進行側重點的調整。此外，通過對業主信息和意向的搜集，在進行技術方案的完善過程中，以有的放矢和提升效率的原則提升投標方的競爭力。

2.2 多種報價方法的綜合應用

在完成對總承包項目投標報價的預測后，相關投標方還要充分地應用以往的投標報價經驗，綜合地發揮自身優勢、降價、多方案報價和優惠等手段，最終促成投標報價[4]。

以發揮自身優勢的手段為例，部分投標方由于在市場中已經形成了極為豐富的項目承包經驗，而這些經驗對于當前的建設過程有著極大的幫助，因此在實際的報價活動中，有效地利用自身優勢，可以實現提高投標方效益的目標，所以投標方可以適當地提高自身的報價。

在某些情況下相關單位還需要充分地利用當前已有的條件，進行投標聯合體組建，提升投標活動的成功率。以當前部分國際總承包項目而言，這類工程所需求的高質量、建設施工和設計等環節都極為復雜，單個承包商進行投標報價的時候，自身的技術實力難以面面俱到，往往會以聯合體的形式，將多個承包商整合到一起進行投標報價，能夠讓不同承包商的優勢在項目投標的時候得到發揮，將會極大地增加中標的可能性。對于單個的承包商而言，這種方式能促進同業之間的經驗、技術等內容的相互交流，實現市場中相關企業實力的整體增強，促進市場的良性循環[5]。

在報價的過程中，投標方也可以采取突然降價的方法，對競標對手形成一定的迷惑，從而達到投標報價的目的。在實際的工作中，由于報價是具有較高保密性的工作內容，相關單位如果采用降價的方法，可以讓其他競標者難以對實際情況形成準確的判斷，增強投標方的競爭力。

在總承包項目中，部分承包商并不為投標者提供圖紙，這在一定程度上對投標方造成了一定的影響。為了準確地把握業主的需求，投標方可以根據實際情況，進行多套方案的準備，從而有效地把握住業主的心理，實現良好的投標結果[6]。

3結束語

相關單位在進行項目投標的過程中，應當充分地從業主需求的角度，對工程質量、工期和報價等進行控制，并采用合理科學的方法，對項目的實際效益進行提升，從而實現雙贏的局面。同時，投標過程中，投標方也有必要從市場和競爭對手的角度，來對實際的投標過程和投標結果進行預測，以增強自身在投標過程中的競爭力。

參考文獻

[1] 龐倩倩.EPC國際工程總承包項目投標報價策略分析[J].江西建材，2017（13）：218.

[2] 冀麗丹.淺談工程投標報價策略與方法的應用[J].經營管理者，2017（29）：361.

[3] 余德勝.工程投標報價策略與技巧[J].廣東輸電與變電技術，2005（5）：68-70.

[4] 田文香.選煤廠EPC總承包項目投標報價過程分析及策略[J].煤炭加工與綜合利用，2018，232（11）：11，74-77.

[5] 王伍仁.EPC工程總承包管理[M].北京：中國建筑工業出版社，2008：71.

[6] 劉林.淺析工程量清單模式下的投標報價技巧[J].科學技術創新，2017（15）：231.