83天創業失敗：方向+節奏，才是正確的戰略

因為疫情原因，年后我加入到一個職場教育類項目，以創業者的心態去做事。在加入的第83天，我解散了之前的用戶討論群。

我在項目復盤文檔里，總結了3個創業失敗的教訓。

沒流量沒轉化沒復購，創業真的不能靠熱情

剛加入新團隊的時候，我有些莫名自信，總以為只要自己內容寫得好，不怕沒有閱讀量;再用閱讀量換取流量，用時間換空間，總能收獲到粉絲。但后來，現實不止一遍教我重新做人。

因為本身收集流量的切入點就很小，只是在微信公號平臺產出內容，而且也不能保證每篇都是10w+。即便有幾個職場大號每天轉載，也都是蜻蜓點水，很難在公號平臺上蕩起波瀾，通過轉載文章來實現給自己的公號導流也很難產出巨大效應。

沒有流量只是呈現出來的第一個難題，更難的是，沒有流量也就意味著很難有成熟的轉化和成交。即使后期推出了在我們看來非常好的產品和服務，但也就關注公號和進入用戶社群的人才知道，別的人壓根不了解。

最近我一直在復盤項目失敗的根本原因。我發現，創業根本不能只靠熱情，還需要綜合考慮手上能有多少資源和條件，需要考慮用戶是否真的想要你的服務，需要考慮服務最后的轉化和成交數據。

除此之外，還有“沒流量、沒轉化、沒復購”最關鍵的三座大山難以撼動，而這些都被自己的盲目樂觀遮擋住了。

沒流量，就意味著你的產品沒有用戶關注;沒轉化，就意味著你的產品沒有用戶購買;沒復購，就意味著你的產品沒有用戶記起。一個產品，沒有用戶關注，自然不會有人購買，沒有人記起就是再常見不過的結局了。

沒有信任背書和成交環境，卻總想快速變現

之所以選擇職場服務這個賽道，是因為團隊之前的項目專注于SCI論文潤色方向，當時面對的多是碩博學生群體以及高校導師，基于這個基礎之上，我認為生源和用戶都非常好。

產品上線后才發現，我們提供的職場服務，例如“簡歷服務”“面試輔導”“面試規劃”都不是剛需品，更不是高頻消耗品。也就是說，只有在畢業的時候，才會想到要去面試和做職業規劃。

更殘酷的是，在武漢這樣的新一線城市，大部分職場人很少有做職業規劃的意識，我們的消費環境也還沒有成熟起來。而基于私域流量的賣課付費形式，最考驗的是，有沒有信任背書：你說你的產品這么好，我憑什么相信你？

舉個例子。如果吳曉波老師給我推薦一本他的書，我可能毫不猶豫就掏錢買單了，但我們沒有這個強有力的成熟IP和隱藏在背后的信任背書。沒有這一層關系，產品再好也沒有可以成交的環境。就好像你苦練屠龍之術，練成之日卻發現這世上根本沒有龍的存在。

我也是在后期才發現，我們的路已經越走越不對勁，在用戶還沒有產生信任感和粘性的時候，就急著上線，推出的產品和服務又沒有任何成交概率可言?？粗鴦e人的成功案例覺得賺錢可以復制，這樣的想法放到任何一個時代都會被無情吊打。而事實也確實如此，用戶對我們的產品毫無感覺，無動于衷。

很少能有人愿意堅持聚焦在一小塊業務里，幾十年如一日甘坐冷板凳。“笨人”之所以能夠成功，很多時候是因為他們沒得選，只有一條路可以走，所以非常珍惜。

聰明人可以選擇的機會太多，所以必然坐不住，喜歡跳槽，愛追風口，甚至喜歡轉行，每換一次都得重新開始，缺乏積淀。

在以往的時代，你只有在一個行業里鍥而不舍十年，才能算是半個專家。三天打魚兩天曬網，再好的漁網也捕不到魚。

我堅信，笨人們的堅持和自律，在未來的商業競爭中依然具有重大意義，死磕自己，成就未來。這個世界不愛干實事的聰明人太多，全讓低頭干活的老實人撿走了掉下來的碩果。

有目標而無目標感

除了各項主客觀原因外，我也復盤了自己的問題：我最大的問題，就在于有目標，而無目標感。

我的目標是做好這個項目，但是沒有目標感，也就是不能細化到每日、每夜、每時、每刻，都能讓自己知道要做什么。

有很長一段時間，我只是為了一個目標在做事，而這個目標怎么細化拆分？需要動用哪些資源？執行后怎么去核對結果？這些都沒有下文，自然也就離目標越來越遠。

前幾天看何川講自己創業故事的時候，他是這么解釋“節奏”這個詞的：

我專門問了一些創業者和投資人，到底什么是節奏？但都說得不算清楚，我聽著也暈暈的。直到2016年6月，我在真格基金一場閉門沙龍上，聽了紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬先生的分享，才開了竅。

沈南鵬先生用了一個很簡單的解釋：節奏其實就是階段目標，就是每個階段，都要有清晰的目標和里程碑。

這下我終于懂了。

后來，我在閱讀任正非先生的內部講話時，看到了相似的解讀，再次加深了對“節奏”的認知。任正非說：戰略就是方向+節奏，方向很好理解，節奏就是階段性目標。

其實就是沿著一個明確的方向，比如從北京到深圳，每個階段走多遠，走到哪，不僅清楚，還能按時做到，這就叫節奏。

現在朋友圈動輒成百上千的招生成功案例，有多少真假我不好說，但回想自己團隊的表現，許多漏洞齊齊浮現在眼前：

選品不合理，未能考慮教育服務的低頻次消費調性;沒有成熟IP，用戶無法在短時間內產生足夠信任感;沒有流量，有產品而無法進行轉化更無人主動關注;沒有預算，產品好但是無法進行推廣宣傳對外推銷;項目周期長，而本身選擇快速變現無異是殺雞取卵;變現模式錯誤，用戶對“社群+賣貨”形式免疫;為了上線而上線，沒有做好充足準備，來去匆匆……

最重要的是，一旦在目標感上完全失去分寸，目標自然也就模糊起來，而執行和實施目標的節奏感也會被打亂，結果自然不會理想。

復盤上述種種沒有解決的問題，綜合成一句話就是：不知道自己的目標是什么，更沒有想盡辦法去實現自己的目標。

所有的項目推進，都是圍繞目標開展的，如果不解決團隊的工作目標問題，即便熱情再高漲也終將會被現實無情磨滅。

創業是條不歸路，總有人走在通往終點的路上

今天的中國是全球創業企業最多的國家，每天一萬家新創企業誕生;同時，也是失敗企業最多的國家，每年兩百多萬企業倒下，97%的企業會在18個月里宣告死亡。

橫向對比不同國家企業生存的時間：日本23個月，美國14個月，中國只有7個月。你就會知道，在時間的意義上，成功是件特別不靠譜的事。就算是中國最優秀的企業家，每天也都憂心忡忡，因為他們知道死亡遲早有一天會到來。

在這一次簡短的創業陪跑經歷中，也讓我對創業有了更深刻的意識和認知。

行業選擇至關重要

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。好的行業中的好位置自然有無數創業者為之心動，而你必須要在有吸引力的行業中尋找有效位置。

入對行，進入高速成長的行業是所有創業成功至關重要的事情。如果已經是創業者，你必須要在你的行業中尋找具有吸引力的增長點。

要警惕轉折點的出現

在高成長中要隨時警惕轉折點的出現。轉折點什么時候出現？當這條賽道中有野蠻人出現的時候，轉折點出現了;當行業出現很多新專利的時候，轉折點出現了;當行業出現大規模并購的時候，轉折點出現了;當行業中開始有人玩不動的時候，轉折點出現了。

在任何行業出現轉折點的時候，形成自己企業的可再生能力，是一個企業永續發展、一個企業家核心能力發展的最為重要一環。

保持組織的靈活性

財經作家吳曉波在《騰訊傳》里提到過8個字：小步快跑，快速迭代。

一個創業團隊內必須有容錯的機制，必須鼓勵局部創新，通過局部的創新引發全局轉型，從而在組織上、人才結構上、資本上能夠形成能力。很遺憾，我見過很多初創型公司都是老板一言堂，生生把一個創業公司搞成了家族企業。

步伐可以快，但不要失控

我在這個項目中，聽到最多的幾句話是：“別人兩個月社群就可以變現了，憑什么我們不可以？”“不要走低價路線，用戶又不是沒錢。”“公司是要賺錢的?！?/p>

我很能理解“公司是要賺錢的”這句話，但可能公司也沒想明白用什么方法賺到多少算賺錢？所以，很多事情慢慢就開始想當然。

創業者大多數總是迷戀速度，他們不知道，速和度之間的內含辯證：有速無度會失控，有度無速會失勢。速度將掩蓋或弱化管理上的粗放和急功近利的弊端，但無法掩蓋戰略方向的錯誤。到最后，該出問題還是躲不開，只不過是時間問題。

吳曉波曾經總結過去的創業模式：一靠勇氣，對原來商業模式進行破壞，把線下搬到線上，比如美團大眾;二靠大規模的流量，比如新東方、好未來，用規模優勢占領市場;三靠大規模的燒錢，比如Uber、滴滴，用補貼占領用戶心智。

只要具備以上3點，你就能完成一次非常完美的模式創新。

但在如今，這樣的模式正在漸漸被顛覆，因為沒有人敢拍著胸脯說：你給我錢，我幫你再做個滴滴或美團。

這大概也是創業和商業之美，永遠充滿不確定性，永遠不知道在何處收獲，永遠不知道成功和意外哪個先來。

陸游曾有一詩：能追無盡景，始是不凡人。

謹以此文，獻給每一位正在創業路上摸爬滾打的創業者們。

（來源：Ray先森）