借力成都自貿區四川花木美天下
——成都三聯花木投資有限公司積極拓展國際花木市場

○文/ 羅元鋒

近年來，成都三聯花木投資有限責任公司（以下簡稱：三聯花木公司）認真貫徹落實國家“一帶一路”倡議和成都市委市政府“蓉歐+”戰略部署，立足花木產業去庫存、促轉型、增效益，借力成都自貿區青白江國際鐵路港，實現四川花木遠銷歐洲市場，推動產業供給側結構性改革和“鄉村振興”戰略的實施。

主要成效

2016年12月21日，成都溫江的花木搭乘中歐班列蓉歐快鐵發往荷蘭蒂爾堡，這是四川花木首次通過鐵路運輸出口歐洲，也是全國首列花木通過中歐鐵路出口“一帶一路”的國家，邁出了陸路“走出去”的第一步，具有里程碑式的意義。蓉歐快鐵拉近了四川與歐洲的距離，將四川從遠離沿海港口的內陸城市變成花木出口歐洲的前沿主陣地。

截止目前，三聯花木公司先后組織人參榕、銀柳、發財樹、棕竹、小盆景、蝴蝶蘭、大花蕙蘭和梔子花切葉等20多個品種出口歐洲，現已累計實現花木出口170柜次，創匯730萬美元。

在這之前，我國綠植主要采用傳統海鐵聯運的方式出口到歐洲，需要40天左右的時間，在到達目的地后通常還需要3-6個月的再培育后才可出售。為保證花木產品的質量，充分利用蓉歐快鐵時間優勢，三聯花木公司特制的花木運輸專用恒溫箱，在電腦和手機上即可遠程監控恒溫箱，對整個運輸過程中的貨物情況及各項數據都能做到實時掌握與遠程控制。可保證綠植在經過14—18天的運輸后依舊青翠如初。歐洲花木商提貨后養護2-3周即可上市銷售，大大縮減了客戶在途庫存及其養護成本。此恒溫箱也適用于其他對保鮮儲存條件要求高的進出口農產品運輸。

主要做法

三聯花木公司認真貫徹上級花木產業融入“一帶一路”部署，立足花木產業去庫存、促轉型、增效益，推動鄉村振興戰略的實施。

一是確定產品，精準組織適銷對路品種。以客戶需求為導向，通過“互聯網+”，線上線下充分挖掘客戶資源，主動服務，真誠溝通，幾經努力確定目標客戶需求，確定銀柳、人參榕、發財樹、棕竹等作為首期外銷品種。

二是技術創新，確保外銷花木落地質量。引進先進技術，按照歐洲相關標準對出口花木進行培育，定制花木出口的專用恒溫柜，對出口到歐洲產品進行跟蹤服務，突破花木外銷檢疫關，確保花木出口種植的成活率。

三是市場拓展，實現“走出去”和“引進來”兩步走戰略。圍繞鄉村振興戰略，以積極建設花木（農產品）進出口園區等項目為依托，為四川花木實現“走出去”和“引進來”兩步走戰略，打造國際花木產業集散中心， 為形成花木進出口總部經濟提供了有力保障。

四是機制創新，通過一二三產業的互動發展，建立“三聯花木公司+合作社+農戶”的利益聯結機制，大力促進農業產業化發展。合作社根據三聯花木公司的訂單帶領農戶，按照要求生產出優質的花木產品，由三聯花木公司負責銷售，從而帶動社區經濟發展，進一步壯大集體經濟組織，提高農戶收益。

工作亮點

一是鄉村振興戰略為四川花木產業帶來新機遇。四川作為中國四大花卉產業基地之一，多年來就與歐美國家開展合作，由于歐洲市場對進口花木的檢驗檢疫標準非常嚴格，長期以來，四川花木出口難以上規模，制約了相關產業發展。現在通過鄉村振興戰略的實施，三聯花木公司消除了花木外銷的體制機制及技術障礙，提升了四川花木出口產業競爭優勢，將“一帶一路”沿線國家變成四川花木新興市場。

二是推動四川花木產業供給側結構性改革。四川花木通過陸路成功出口歐洲的消息振奮了不少四川花木種植企業，讓市場花木人看到了歐洲的市場前景，紛紛進行產業轉型升級，從粗放走向精致，從復雜多樣走向簡單標準。以川派盆景為例：川派盆景造型復雜，成型需要5年以上，造成產品價格昂貴，動輒幾千元起，甚至幾十萬，嚴重影響到川派盆景在歐洲市場的銷路。現根據歐洲客戶的要求，已經轉變為工藝簡單、生產周期短、價格相對便宜、體積小巧的特色編藝、小盆景、微小型綠植等符合歐洲市場需求的高附加值產品。

三是依托荷蘭Coloriginz公司的市場渠道和技術優勢，進一步推動溫江及周邊區域花木產業提質增效轉型升級，為花木園藝產業帶來了新的契機。建立“三聯花木公司+合作社+農戶”的利益聯結機制，不斷擴大合作領域和規模，形成四川花木與歐洲花木優勢互補、信息共享、互利多贏的新局面，給農戶帶來獲得感。

四是四川花木產業發展邁向新高端。三聯花木公司投資建設的成都花木（農產品）進出口園區，已成為成都市重點產業項目。園區規劃面積630畝，集檢驗檢疫、保稅倉儲、進出口物流、展示交易、后勤配套、商務行政辦公等服務功能為一體。項目建成后，使之成為花木出口集中檢驗的“一站式”服務平臺，變四川花木分散檢驗為集中檢驗，變異地檢驗為本地檢驗。

五是將四川從遠離沿海港口的內陸城市變成花木出口歐洲的前沿主陣地。三聯花木公司與荷蘭OZ公司、荷蘭NCU公司、歐洲植物研究中心、歐洲植物病理研究中心、法國戴爾巴德花卉公司和中國臺灣弘大園藝等企業簽訂合作協議，在成都花木（農產品）進出口園區設立相應的中國區公司或分支機構，加大新品種開發，力爭每年研發6—8個國際新品種，并在溫江、西昌等地建立花木生產基地進行生產。一部分產品通過蓉歐快鐵返銷歐洲，一部分在國內市場銷售。

六是以溫江成為四川自由貿易試驗區協同改革先行區為契機，加快打造中歐花木全球供應鏈樞紐平臺。依托蓉歐快鐵發揮中歐花木進出口口岸服務平臺功能，加快花木進出口貿易樞紐平臺的聯動建設和功能開發，建立蓉歐快鐵沿線海關聯動機制。三聯花木公司引進了一批花卉園林進出口企業、歐洲花木經營跨國公司、供應鏈金融公司、花木國際物流商入駐成都花木（農產品）進出口園區。爭取把成都花木（農產品）進出口園區的冷鏈倉儲認定為保稅倉，為歐洲進口花卉反季節銷售提供保稅冷鏈倉庫，探索保稅展示、簡單保稅加工、保稅物流等功能開發，形成輻射“一帶一路”國家花木進出口的重要樞紐功能。