余江眼鏡園的發展趨勢分析
——萬成光學科技有限公司產業轉移案例探討

文 陳莉芳

擁有“江西省眼鏡產業基地”“國家外貿轉型升級示范基地”“江西電子商務示范基地”和“江西省小微企業創業園”等稱號的鷹潭市余江區，是江西省省級重點工業產業集群。鷹潭眼鏡產業作為余江區的一項傳統產業和特色產業，受到鷹潭市市委、市政府和余江區區委、區政府的高度重視，并從戰略高度上作為“朝陽產業”“富民產業”，處于優先發展位置。

據記載，早在200多年前的清朝嘉慶年間，余江區中童鎮就出現了眼鏡加工作坊和銷售協幫組織，“一副擔子滿天飛，走遍廣東走遼西”，是流傳在當地的順口溜。上世紀90年代初，鷹潭眼鏡市場就已成為全國四大眼鏡市場之一。目前，全區有5～6萬人從事眼鏡銷售，遍布全國各地以及60多個國家和地區，國內零售門店逾萬家，國外貿易網點300多個。

為打造眼鏡產業集聚平臺，2002年，余江在中童鎮規劃了5平方公里的余江（國際）眼鏡工業園，經過16年的發展，現已建成約4平方公里。

一、鷹潭（余江）眼鏡產業的優勢

余江區位、交通和產業優勢十分明顯：一是眼鏡產業發展底蘊豐厚。余江眼鏡有200多年歷史，市、區兩級政府對眼鏡產業政策的連續性和扶持的力度較大。余江眼鏡產業產量、產值穩步提升，產業基礎堅實。二是產業轉移的難得機遇。沿海地區經營成本上升、區域市場競爭加劇等因素，加速了眼鏡等勞動密集型產業的轉移，余江作為較為成熟的眼鏡產業基地，迎來了千載難逢的歷史機遇。三是產業集聚的成本優勢。經測算，企業在鷹潭物流成本大約低500元/噸、普工成本能節約1000元左右，用水、用電、建筑成本同比深圳均少40%左右。近年來，余江大力推進標準廠房建設，提升了企業資金的使用效率、節約了成本。四是產業發展前景良好。隨著消費觀念轉變和消費能力提升，眼鏡產業發展空間和潛力巨大。

二、鷹潭眼鏡產業轉移與布局情況分析

（一）布局和特點

據資料顯示，目前，中國產眼鏡約占全球眼鏡市場的55%，鷹潭約占全國33%的眼鏡零售。鷹潭市委、市政府定位在新時代背景下，呼喚家鄉籍眼鏡企業內遷，充分發揮鷹潭眼鏡總部經濟優勢，有效利用鷹潭眼鏡產業園規模效應和成熟園區，通過政策引導，打造具有知名度的自主品牌“鷹潭眼鏡”，實現產業轉型升級，走高端化、品牌化、時尚化之路，開創新型眼鏡市場，打造眼鏡生產基地，恰逢其時。

（二）當前鷹潭眼鏡產業的現狀分析

1.當下鷹潭眼鏡產業面臨創新智造不足，缺少自主品牌這一嚴峻問題。

2.眼鏡品牌知名度低，處在全球產業鏈的中低端。

3.鷹潭眼鏡產業必須從“貼牌代工”“全國品牌零售” 到打造自主品牌，不斷向產業鏈 “微笑曲線” 兩端延伸。

4.從眼鏡產業發展驅動力來看，鷹潭眼鏡產業缺乏長期使命，眼鏡產業沒有注入國家意志。

5.從戰略預見來看，鷹潭眼鏡必須通過自主研發和體系，逐漸積累形成品牌效應，一定要遵循從低端到中高端、從小到大這個過程，而不能跨級發展。

6.從競爭質量及創新結構來看，研發過度外包，導致核心技術始終沒有突破。

7.體系整合方面，鷹潭眼鏡產業園總部沒形成自己的制造方式，沒有形成制度化的經營模式。

三、案例分析

關于鷹潭萬成光學科技有限公司產業轉移概況的案例分析。

（一）轉移因素

鷹潭萬成光學科技有限公司是由廈門轉移到鷹潭的眼鏡企業。其前身廈門萬成光學工業有限公司成立于1996年，專業從事眼鏡生產銷售。創立的“夕陽紅”品牌，是國內老視鏡的頭部品牌。

2014年，鷹潭萬成光學科技有限公司（以下簡稱：萬成）轉移至鷹潭有以下幾個方面原因。

1.人工成本上升

自2011年起，廈門整個房地產產業迅速發展，房地產價格不斷上升，從而使得當地的房租、餐食等日常費用不斷上漲，由此帶來員工工資也相應地上漲，企業經營成本增加。

2.政府產業政策

隨著廈門的產業整體朝房地產、經融服務、高科技產業發展，所有的政府政策和配套設施等也在向此方向發展，整個產業環境已經不利于眼鏡制造這種勞動密集型企業的發展。

3.產業鏈配套

萬成以老視鏡的生產銷售為主，主要配套供應商分布在溫州、玉環、丹陽、鷹潭等地，其產品發往全國各地眼鏡店銷售，而在廈門生產銷售老視鏡，供應鏈配套和物流不便利。

4.鷹潭轉移政策

鷹潭在余江創建眼鏡產業園區，政府大力推動眼鏡產業的發展，為建立完善的眼鏡產業鏈，不斷招商引資，在政策上進行補助優惠。萬成由廈門轉移鷹潭眼鏡園區，園區政府給予5年廠房免租和地稅返還40%的優惠政策。

（二）轉移發展

萬成光學于2014年底開始逐步轉移生產、銷售單位，至2016年整體轉移完畢。轉移至鷹潭后，萬成光學得以進行一系列改變。

1.自動化工藝改造

因為傳統眼鏡制造工藝存在人工成本高、工序繁雜、手工操作多等現實問題，老視鏡生產、銷售利潤空間不斷被壓縮，如果想要在未來獲得更好的長期發展，就需要進行工藝改革，降低成本，提升產品質量，進行標準化作業。萬成于2017年9月完成自動化工藝改造，建成年產能力200萬副眼鏡的新工藝生產線，降低人工成本20%，提升產品一次合格率25%。

2.科技項目申報

轉移到鷹潭后，萬成不斷開展科研項目，并獲得包括余江眼鏡產業園區、科技局、工信局、發改委等單位的鼓勵、支持，申報各類科技項目。通過當地政府的指導，萬成獲得高新技術企業、市工程中心，省“雙千計劃”等榮譽以及各項科技項目補助資金。

3.產業鏈配套

落地鷹潭后，萬成與園區企業三益、盛基和聚豐等企業建立了供應合作，分別成為萬成的零配件、鏡框和電鍍加工合作伙伴。通過與當地供應商的配合，合作共贏，降低了采購成本，縮短了供貨周期，與供應商之間的溝通、協作也非常便利，為萬成的供應鏈管理帶來了極大的改善。

（三）相關政策建議

1.稅收優惠政策

對于落地園區的企業在稅收上提供優惠政策。

2.營商、辦公事務的環境政策

為落地的企業在營商和辦公事務上提供良好的環境和便利性。

3.人力引進和用工補貼

為園區企業引進需求的專業人才，不斷吸引員工來園區工作，在用工方面提供補貼優惠政策。

4.財政資金支持

政府財政對園區產業發展提供扶持政策。

5.工業用地出讓政策

對在園區購買土地建設廠房的企業，給予土地出讓優惠政策。

四、下步工作重點

新的需求和商業模式不斷涌現，產業格局和眼鏡制造生態系統也隨之進行深度調整。為進一步壯大產業集群，使眼鏡產業成為特色支柱產業，必須充分發掘現有產業優勢，加快產業轉型升級，聚力將余江打造成“中國眼鏡之都”。

（一）抓環境提升，為產業轉型升級優環境

一是推進環境綜合整治：完善園區規劃布局，常態化推進園區城鄉環境整治，對雨污水管網、路面等進行統一規劃改造，打造整潔、有序的現代化園區形象；二是完善公共設施配套：建設綜合水平較高的園區學校和醫院，解決企業職工就學、就醫問題，讓外來人才能夠更安心地留在園區發展；三是改造提升周邊面貌：結合鄉村振興、農村宅改，大力提升園區規劃范圍內村莊環境面貌，著力打造有濃郁眼鏡文化的特色小鎮。

（二）錘煉品牌，打造品牌戰略

鷹潭眼鏡自主品牌應該持續學習世界眼鏡知名品牌的營銷戰略和戰術，包括管理工具、技術手段等，進一步聚焦市場和客戶，做好商品定位、定義、定價、定時，不斷提升體系的戰略力度。自主品牌需要以“十年磨一劍”的工匠精神實現品牌向上，為消費者創造更大的價值。

（三）大力推動自主品牌升級

建設卓越企業——深入展開新一輪布局，努力實現突破性的發展，推動自主品牌升級，包括強化關鍵動力總稱的布局，打造明星眼鏡，明晰品牌核心價值，提升研發能力，商品成本控制，拓展核心渠道等，多力齊下，推動品牌轉型升級。

（四）成立鷹潭市眼鏡產業標準聯盟

編制各類標準，完成鷹潭眼鏡產業質量信用體系、質量信用信息平臺、眼鏡產品質量安全綜合評價和考核體系、眼鏡產業標準體系建設等。

（五）加大眼鏡技術人才培育

開辦鷹潭眼鏡學校，為產業發展提供人才支撐。鷹潭眼鏡學校目前有學生500余人，開設的CNC、CAD制圖設計、數控等專業專門為眼鏡產業園區培育和輸送眼鏡技術人才。

（六）形成“眼鏡產業園+特色國際眼鏡小鎮”模式

眼鏡產業園以鏡片、光學架制造為核心，以眼鏡零配件、制造設備為延伸，建成集“互聯網+工業+商業+旅游業+物流+配套”跨界融合為一體的智能化眼鏡產業綜合區。以眼鏡相關產業為主體，是集研發設計、檢驗檢測、品牌創建、展示交易、電子商務、物流倉儲、供應鏈金融等跨界行業融為一體的時尚小鎮。主要為眼鏡生產企業及配套企業、眼鏡商貿和其他時尚產業提供產業承接平臺，引進培育一批具有示范帶動作用的眼鏡知名品牌企業、代工企業、配套企業和商貿企業入駐，打造集研發、設計、生產、體驗、視光健康、眼鏡文化等產城融合為一體的智能化、智慧化時尚產業基地，形成從設計、生產到銷售完整的眼鏡產業集群。