德州華源：差異化紗線為引領，不走尋常路

萬晗

2020年，對于不少紡織企業而言，頭等大事就是“活下去”。但是，機遇與危機并存，那些應需而變的紡織企業，仍看到了希望與光輝。作為各種功能性紗線產品的知名供應商，德州華源生態科技有限公司（展位號：10號館J36）抓住時機，在“打造差異化紗線精準服務提供商”的道路上快步前行。

戰略調整：船大也要好調頭

春節過后，國內企業停工停產，3月份后海外疫情全面爆發，眾多本土紡企面臨國內外市場訂單急劇下降，與此同時，原材料價格持續下跌、紗線產能過剩等連鎖反應，更是一度造成市場紗線價格低于企業生產成本的慘狀。

作為國內差異化紗線生產的大型企業，德州華源在這半年來也同樣經歷了巨大考驗。“面對如此大的困擾，在短時間內，德州華源的決策層也做出了產品研發和營銷策略方向的數次緊急調整。從過去以外銷為主，迅速轉型到以內銷為主，快速實現了銷售比重的更替。而營銷方向的轉變，也帶動了產品研發方向的轉變?！钡轮萑A源總經理李向東介紹道。

兵貴神速，正是當時的戰略調整，為企業搶占了市場先機。據介紹，如今的德州華源產能同比已達到98%以上，處于穩健運行的狀態。并且，因受疫情影響行業固定資產投資大幅減少的情況下，德州華源依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產線，目前已有5條順利達產。“我們一直堅信疫情一定會過去，行業的困難也是暫時的，但企業的發展離不開基礎管理的加強。疫情期間，我們強化多元化線上平臺的隊伍培訓，持續不斷推進企業的精益化管理工作，為企業的未來強身健體?！崩钕驏|補充道。

市場轉型：更快、更柔、更穩已成必然

疫情不光波及中小型紡織企業，大型紡織企業也難獨善其身。談及疫情影響，一直以來，德州華源將“打造差異化紗線精準服務提供商”作為企業的目標，從國際市場轉戰國內，對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習慣等方面的變化，作為品牌上游供應商，德州華源亦感受頗深。

在該公司副總經理李玉斌看來，就當前的市場反饋而言，曾經市場預期的報復性消費跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對于全球時尚消費的影響將會深遠而持續。德州華源及時根據終端客戶的需求進行了大量調整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應鏈，將柔性供應、快速反應作為價值創造的重要一環。

“我們首先感到的是，市場產品價格的競爭已趨于白熱化，紗線產品毛利率的大幅下滑無可避免；另外，客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規；同時，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，當前平均10噸產品的訂單交期已縮短至10天左右。產品細分品類和差別化要求提高，必然會造成紗線企業的產品品類管理越來越復雜，而市場在要求快速交貨的同時，對于產品品質及穩定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業不斷提升管理的精細化程度。”李玉斌分析道。

“隨著內銷市場的重要性持續強化，德州華源將順應供應鏈多元布局的趨勢，在穩固外銷品牌市場的同時，加大對內銷市場的產品推廣和開發力度，增強企業抗市場風險能力。此外，新營銷方式推陳出新，線上營銷、網紅帶貨成為重要的銷售渠道，柔性供應、快速反應成為價值創造的重要一環，德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略，打造差異化紗線精準服務提供商?！睂τ谄髽I今后的突圍方向，李向東如是說。

產品開發：差異化“非比尋?！绷料嗾箷?/p>

7月15—17日，首屆大灣區國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱大灣區面輔料展）將在深圳國際會展中心舉辦。業內人士指出，作為后疫情時代一場效率與效益并存的“及時雨”，大灣區面輔料展將為沉寂了近半年的紡織行業釋放出積極信號。

作為本屆大灣區面輔料展的參展企業，德州華源已多次召開會議，討論展會主題、展品準備、展位設計等工作。“本次展會是新冠疫情后國內首次舉辦的大型行業展會，對于提振行業信心有重要的作用。從某種程度上講，新冠疫情對紡織行業進行了一次洗牌，淘汰了部分落后產能，能參與到此次展會的都是一些發展思路新、創新能力強、可以做到與時俱進的企業，展會也拉近了我們與行業優秀企業的聯系，為企業提供了接洽的平臺。”李玉斌談到。

由于消費者的生活方式和消費方式的轉變，本次展會德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好、性價比高的卡摩紡高支Modal紗線，色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產品，以及Eco Magic纖維素系列紗線。據悉，這一系列新品將顛覆傳統創新方式，以低碳環保、快速反應的產品理念，滿足當代消費者對于可持續理念的需求。

受疫情影響，市場對于健康紡織品的需求大幅增長，為應對市場抗菌及環保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸系列等多種“健康”概念的差異化纖維產品?！拔覀兿Ｍ芡ㄟ^此次展會，結識更多重研發、求創新，可以借助產業鏈做開發的客戶。未來需求如何，趨勢怎樣發展，如何快速對接市場，我想此次展會中會有答案?！崩钣癖笳f道。