以時代為引領，“實在”走好每一步

王利

從零起步到“布滿全球”，從夫妻檔成長為柯橋外貿領頭羊，浙江實在紡織科技有限公司一路走來，其成功逆襲的秘訣就隱藏在公司的名稱當中——實在。柯橋有4000多家外貿企業，實在紡織在成立短短幾年時間內脫穎而出，并榮獲“2019年度中國輕紡城自營出口十強企業”，這與公司掌舵人唐華良“踏踏實實做事、實實在在做人”的經商和處世之道密不可分。

受疫情影響，今年柯橋許多外貿企業遭遇前所未有的“冰川時代”，而實在紡織卻表現出強大的韌性。一方面苦練內功，著眼市場當下需求、預測未來市場，不斷進行產品創新。另一方面拓展多元化市場，拓寬銷售渠道、創新服務模式。“從公司成立到2019年，每年都保持著30%以上的增速，今年受疫情影響有所下降，但我們對未來仍然充滿信心。”唐華良說道。

未雨綢繆，以市場需求為導向

市場的需求永遠是企業的創新方向。在唐華良看來，以市場需求為導向，根據消費者需求變化和市場供求關系的新特點進行產品創新，企業才能形成核心競爭力，才能以實力建立品牌和口碑，始終保持生機活力。

從今年5月份開始，實在紡織幾乎每天都保持著2—3個柜的出貨量，雖然只有去年同期的50%左右，卻讓柯橋大部分外貿企業望塵莫及。據唐華良介紹，實在紡織5月份最大的訂單就是美國客戶的600余噸防護服面料，這款面料是公司以前研發的全滌針織面料，再通過貼膜處理，具有防水、抗合成血液穿透性等功能，契合全球疫情防控需要。

在1500余平方米的展廳里，整齊陳列著人棉汗布、全棉汗布、羅紋、針織提花、梭織人棉平布印花、針織亂麻等近萬款面料，這是實在紡織多年來決勝市場的秘密武器。近兩年，實在紡織保持每個季度都推出近百款新品，以適應和引領不斷變化的市場需求。

“迎合市場需求只能帶來一時效益，未雨綢繆走在市場前沿，比客戶需求先行一步才能引領企業長遠發展。”唐華良對于產品創新和企業發展方向有著自己獨特的見解。在今年行情低迷的形勢下，外貿企業休假、裁員成為常態，而實在紡織卻新增十余人，主要負責產品研發創新和花型設計等工作，為后疫情時代大展拳腳做準備。

延伸產業鏈，提升綜合競爭力

為了提升產品質量、性價比，為實在紡織擴大世界版圖奠定基礎，唐華良決定延伸紡織產業鏈，將貿易與印染相結合，提高產品市場競爭力，把握更多主動權。2017年，唐華良投資澤平印染A車間，主營針織染色印花；2019年，唐華良入股華星印染，為企業發展再添助力。

“印染是紡織服裝產業鏈中承上啟下、提高附加值的關鍵環節。公司的產品以染色和印花為主，開設印染廠可以更好地把控產品質量、價格、交期等，使產品更具競爭優勢。”唐華良說道。近年來，在唐華良的帶領下，澤平印染積極響應新一輪改造升級的號召，圍繞提升設備工藝、加強科技創新、加快智能化改造、推進生態治理、強化安全生產、提高綜合效益等方面進行轉型升級，迎來高質量發展新契機。

今年，澤平印染抓住時機蟄伏蓄力、逆勢布局，斥資千萬上新烘干機、煮漂機、預縮機等國產設備，預計年底到位。唐華良告訴記者，設備改造提升后不僅用水量和排污量將減少近30%，真正實現環保可持續，還能提升產品質量穩定性，讓產品更具優勢和特色。

完整的產業鏈、強大的綜合實力對于企業有效應對外部不確定性有著重要意義。據唐華良透露，實在紡織正在建設集展示、銷售、后整理、包裝等功能于一體的辦公大樓，占地3萬平方米，將于明年底竣工。新建辦公大樓在外觀、業態功能等方面都全面提升，引領實在紡織全新啟航，更上一層樓。

渠道創新，拓展多元化市場

在國際市場環境日趨復雜、競爭日趨激烈的當下，很多紡織出口企業都試圖通過開拓多元化市場來分散風險，尋求新的經濟增長點。多年來，唐華良一直堅持市場多元化戰略，使得實在紡織客戶群體遍及非洲、南北美洲、東南亞等近50個國家和地區，并與沃爾瑪、GAP、COST、H&M、ZARA等國際大牌實現長期合作，為企業發展提供強勁的動力。

市場的多元化為實在紡織產品銷售提供了有利的平臺，“東邊不亮西邊亮”成為該公司的優勢特點。“除去今年這種特殊情況，以往我們沒有淡季旺季之分，只有一年四季對產品需求的變化，每天都保持著4—6個柜的出貨量。”唐華良說道。

實在紡織取得的成績與唐華良根據不同時期特點采取的有效舉措緊密相關。開拓多元國際市場，首先要考慮的是語言交流能力，為此，實在紡織專門聘請了哥倫比亞外教，每天中午和晚上各一個半小時培訓英語和西班牙語，提升銷售人員的業務水平。此外，實在紡織通過入駐電商平臺、開通線上店鋪、參加云展會等銷售渠道創新，有效打破地域、時間、空間、距離和成本等限制，搭建起通往世界的云通道。

談及未來計劃，唐華良表示將圍繞“科技、時尚、綠色”的紡織新定位，堅持線上線下融合、堅持原創設計、堅持可持續綠色發展，以時代為領路人，“實在”走好每一步。