疫期口罩白菜都漲價 恒大為何開始打折賣房

李光斗

經濟學原理告訴我們：物以稀為貴，短缺導致漲價，過剩引起拋盤。新冠肺炎疫情來了，口罩、白菜都大幅漲價，而恒大的許家印卻開始打折賣房。

房子本是最不怕貶值的，為什么疫情期間恒大要打折賣房？

恒大急了

手中有糧才心中不慌，樓市淡季又趕上疫情，對于房企來說是雪上加霜。數據顯示，今年春節期間，武漢、長沙、南京、杭州、天津、西安等多個城市樓盤“零成交”，而樓市一向是負債拿地蓋房，一旦資金跟不上，對于房企來說就是滅頂之災。

而恒大向來負債率居高不下，2019年上半年，其總資產為2.09萬億元，總負債1.75萬億元，資產負債率高達83.7%，居同期房企負債金額第位。這其中約有3700億元的債務將在2020年年中到期。另外，在恒大以萬億計的負債中，8000多億元為借款金額，每年僅利息就需還好幾百億元。

所以，恒大急于推出各種銷售方案，5000元定金、75折狂甩，在規定時間內付款，還能享受折上折。最直接的目的就是套現。

動輒幾十萬元的首付不見得有幾個人在網上看看房就能支付，但是5000元定金的超低門檻還是相當令人心動的，回頭不想買了定金如數退還，萬一有親朋好友想接盤，不僅定金退給你，還能賺一筆不菲的傭金，何樂而不為呢？且恒大承諾在今年5月之前可以隨時退房，如購買樓盤的價格再次下調還能補差價。總之，可以解決一切付款的后顧之憂。

許家印百萬樓盤上線6天累計認購68019套，據恒大日前自己在發布會上公布的數字，其前三天就鎖定銷售額580億元了。

企業當然不希望你退房，不過也不怕你退，只要先把這5000元掏出來用用，眾人拾柴火焰高，就可以幫助恒大短期內補充現金流，這筆巨額無息貸款怎么算都比其他途徑的融資來得劃算。

套路花樣翻新

打折，恒大已不是第一次了。2010年恒大就前無古人地在報紙上大幅刊登“全國全線樓盤85折大優惠”廣告;2011年又搞起“春節檔”，宣布旗下全部樓盤75折，2018年75折，2019年78折。

這次不光是廣告海報上的75折，點開其恒房通平臺，更有膽量給你看66折。

套路不在新，管用就行。那么，真的能用超低折扣買到一套房子嗎？某網友的一句話可謂真知灼見：只要現有業主沒有去拆售樓處，就都不是真打折。

恒大此舉的高明之處在于，不僅快速回籠了一波資金，同時也為自己未來的一盤大棋布好了棋子。

這次75折大促自然吸引了一大波人關注、咨詢，不過大家紛紛反饋，這仍舊是先提價再打折的“雙11”套路，其實算下來比自己年前咨詢的價位便宜不了幾百元，部分樓盤甚至價格更高。

再說，房價不是你想降就能降的，房管部門有相關規定，商品房的銷售價格漲跌幅不能超過備案價的一定比例，真打75折那就是擾亂市場的行為，有關部門、同行、現有業主會一起找上門來的。因此，打折是虛，充分吸引客流是實。

用噱頭吸引足夠的客流，總有人會買單，這對企業來說就實現了第一個小目標。與此同時，恒大沒有白白浪費如此巨大的客流量，狠狠地推了一把自己的在線平臺“恒房通”。此次營銷活動全程在恒大自己的平臺“恒房通”上完成，交押金、簽合同、VR看房，乃至后續的付款交割都可能通過平臺一站式完成。

從這次的活動海報可以看出，其主題有兩個，一個是“全面實施網上購房”，另一個是“在家沒事賺現金”。怎么賺？只要在“恒房通”上注冊兼職銷售員，邀請好友注冊就能拿錢，或者先交5000元定套房，不管自己買不買，只要這套房子5月份之前有成交你就能賺錢，實在沒成交錢還可以退。

對于用戶來說，看起來是穩賺不賠的買賣，因此該活動發布后的3天內“恒房通”的新增用戶就超過300萬人，總用戶數超過千萬。

聚人成功

在這千萬用戶中，恒大員工有14萬人，老業主有147萬人，其余的用戶主要分兩類：社會兼職銷售以及房產中介、置業顧問等。不是買了房子的，就是來賣房子的，大家都想以小博大。

恒大更高明的地方在于其顛覆性和可持續性。眾所周知，地產銷售離不開渠道，中介是一道很難繞開的坎兒，畢竟他們手里有大把的準客戶，但每一家地產商都更想直接面對消費者，不讓中間商賺差價。這下好了，廣大的銷售顧問都直接在自己平臺上注冊了，成功把別人的員工變成自己的人，還不用付底薪。照目前的趨勢，未來“恒房通”的平臺用戶量必然是以億計算的。中介可能真的要被甩在腦后了。

去年恒大又推出新業務——造車，力爭未來十年內實現年銷500萬輛汽車的大目標，線上能賣房，自然賣車也就不是什么難事，恒房通的目標顯然是打造大宗商品的超級交易平臺。

這么看來，“折上折”不過是恒大的一出小戲。

放水房地產？

自今年2月以來，央行逆回購釋放流動資金高達3萬億元。與此同時，河北、天津、重慶、浙江、上海、西安、福州等多地緊急出臺房地產行業支持政策，緊接著恒大開始75折賣房，不少人猜測，此次央行放水，樓市又要熱起來了？

這波放水確實被房企截獲不少，但大家都去炒房炒股，資金就無法流到實體經濟中去，疫情過后居民消費只會萎縮得更厲害。

央行有關負責人針對日前央行將放松銀行房地產信貸考核的傳聞予以否認。該負責人表示，市場有關央行擬調整宏觀審慎評估（ MPA）中房地產信貸相關考核指標的說法并不屬實。央行將繼續堅持“房住不炒”的定位，按照因城施策的基本原則，落實房地產長效管理調控機制，統籌做好房地產金融調控，促進房地產市場平穩健康發展。

當疫情走勢不明的時刻，最佳求生手段是現金為王，現在去給房地產商湊份子錢，和聽風就是雨排隊搶購雙黃連、買板藍根、買vc的小伙伴們一樣，真是可以預知你們30年后的狀態了——你們老了是要被騙買保健品的。