不按邏輯做事的人

河中漁

事物的兩端都站著機(jī)遇

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德旗下基金，近10年的累計(jì)收益率高達(dá)159.93%，而同期巴菲特執(zhí)掌的基金收益率只有131.93%。這就是說(shuō)他創(chuàng)造的基金效益超過(guò)了股神巴菲特。塞勒被邀請(qǐng)?jiān)?015年的好萊塢電影《大空頭》中客串。塞勒這樣講：“如果你相信人類做事情總有邏輯可循，那只能說(shuō)明你瘋了。”在參與中，塞勒也正是從“有悖邏輯” 的行為和心理入手，仔細(xì)觀察和琢磨經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與變量，打開了賺錢的天窗。

有很多事情本身是沒有邏輯可遵循的，越是按照邏輯思維去想問(wèn)題，可能越會(huì)繞不開心結(jié)，把你陷入在“泥潭”之中。人的想法沒有那么多邏輯可循，你要把事情想透徹，就得跳開邏輯思維的約束，從不可能當(dāng)中尋找可能。在邏輯上講不通的，可是做了就通了。

在美國(guó)有一個(gè)窮困潦倒的年輕人，身上的錢加起來(lái)也不夠買一件好點(diǎn)的衣服，但他仍然執(zhí)著地追求演員夢(mèng)。好萊塢當(dāng)時(shí)有200多家電影公司，他根據(jù)自己的計(jì)劃，帶著自己的劇本逐一拜訪，但是沒有一家電影公司愿意接受。面對(duì)挫折，他沒有放棄，開始一家公司一家公司的商談，直到第24家公司，電影公司老板才勉強(qiáng)同意答應(yīng)看一看劇本。幾天后，他接到通知，這個(gè)老板請(qǐng)他前去詳談，并答應(yīng)他提出的擔(dān)任劇中男主角的要求。這個(gè)電影公司制片人是個(gè)小老板，為了拍這部電影小老板把自家的車房都抵押了出去。不久這部電影問(wèn)世，名叫《洛奇》。這部電影票房收入破億，并獲得1976年奧斯卡最佳影片獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)多次碰壁的年輕人就是史泰龍。

從思維邏輯上講，史泰龍這個(gè)做法有點(diǎn)離譜。任何一部電影作品，從選劇本到挑選演員，都是導(dǎo)演或制片說(shuō)了算，從來(lái)沒有哪一個(gè)窮小子，可以那么牛氣地向老板提出“在劇中擔(dān)任男主角”。這就是不可能嘛，你的要求過(guò)分，而且并不能證明你的劇本就能夠破億掙到錢。可是奇跡就是發(fā)生了。直到若干年后，人們對(duì)史泰龍的這個(gè)“打破不可能”的做法仍感興趣，前面23家老板全都否定，甚至看都不愿看他一眼，難道是看走眼了？

有時(shí)很多事情就是這么奇怪，被人看好的東西，往往最不看好;被人不看好的東西，往往最看好。想來(lái)想去，其中的奧妙就在于：“看好”沒有邏輯可循，沒有統(tǒng)一的軌跡，在前面23個(gè)老板的眼里不看好，并不能證明《洛奇》沒戲。因?yàn)橛^眾的口味始終都是變化著的，俗話說(shuō)“眾口難調(diào)”， 當(dāng)然還有個(gè)“眾眼難入”， 明明你看好的劇本，費(fèi)盡力氣排出來(lái)的電影卻不賣座，你說(shuō)氣人不？老子早就講過(guò)一個(gè)思想：“看好就是不看好，不看好就是看好。”看上去這話模棱兩可，但實(shí)際上卻包含著逆向思維。正巧史泰龍碰到的是個(gè)小老板，也豁出去了。沒想到這一個(gè)豁出去，竟然摘取了奧斯卡獎(jiǎng)。兩個(gè)豁出去的人走到一起，就創(chuàng)造了奇跡。

拿破侖在出征俄國(guó)失敗后，說(shuō)過(guò)一句名言：“不可能這個(gè)詞，只能在愚人的字典里才找得到。”所以說(shuō)“不可能” 是愚人的說(shuō)法，因?yàn)樗焕щy嚇倒，被人言擊退。而在聰明人的眼里，“不可能”是另一種“可能”，這樣才有挑戰(zhàn)性，才有奇跡可創(chuàng)造。世界上的大奇跡都是在“違反邏輯”中發(fā)生的。

1976年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤努斯偶遇農(nóng)村婦女蘇菲亞，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)得知：?jiǎn)紊淼奶K菲亞帶著3個(gè)孩子以做竹凳為生，每天清晨，以22美分的價(jià)格從中間商手里賒來(lái)竹子，傍晚把做好的竹凳賣給中間商，抵償完竹子的費(fèi)用后只能賺到2美分。蘇菲亞正是靠著掙來(lái)的2美分，養(yǎng)活全家人一日兩餐粥湯，根本填不飽肚子，幾乎所有利潤(rùn)被中間商拿走。尤努斯講他的觀點(diǎn)：“很多人都喜歡把錢貸給富人，而不喜歡把錢貸給窮人，因?yàn)橘J給富人回報(bào)大，而貸給窮人只能算蠅利。貸款給窮人比貸給富人更有價(jià)值，窮人拿到1塊錢可以救命，而富人根本看不上這1塊錢。”于是尤努斯提出一個(gè)新的貸款方針：“給窮人發(fā)放小額貸款。” 有不少人勸他“利潤(rùn)太小，風(fēng)險(xiǎn)太大”，不要這么干，但是他畢生致力于小額貸款，并因此獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)。

正常的邏輯是：貸款不是用來(lái)吃飯的，而是用來(lái)發(fā)展的。把錢貸給富人，因?yàn)楦蝗艘l(fā)展更需要錢;而窮人不需要發(fā)展，當(dāng)然就不需要貸款了。但是在尤努斯看來(lái)：貸給窮人“救命”，貸給富人“救貨”，相比“救命”比“救貨”更重要。尤努斯寧愿違反邏輯，選擇蠅利，他提出的“給窮人貸1塊錢能救命的理念”，得到諾貝爾基金的肯定。公正的理念，都是很得人心的，這個(gè)板凳不能坐歪。

（編輯/張金余）