張達明
說什么都沒有意義了,我壓根就不買賬
蔡瀾的目標是“做一個充滿靈性的妙人”。拿買東西殺價來說,蔡瀾在土耳其聽商店老板對學徒說:“談價錢是我們生活很重要的一部分,顧客要殺價,就表示肯和我們做生意,是對我們的尊敬。”
一次,蔡瀾在貝魯特一家商場被一件波斯地毯所吸引,店主滿臉堆笑地說:“您真有眼力啊,這件波斯地毯可是國寶啊。”蔡瀾想,既然是國寶,那一定很貴,就準備走。店主卻笑容滿面:“請您出個價。”蔡瀾不動聲色:“該出價的是你。”店主說:“1.8萬美元。”蔡瀾掉頭就走。店主攔住他:“您既然喜歡,為什么不出一個價呢?”蔡瀾說:“我想要一件更好的,如果你有貨,拿出來。”店主做出一個“您是內行”的表情:“您明天來,我一定送到您面前。”
第二天,蔡瀾又去了那家商場,店主說:“貨來了,請您看一看。”蔡瀾仔細看了看,地毯質量確實好。店主捕捉到他的表情,立即說:“湊個整數,2萬美金。”蔡瀾搖頭:“你既然知道我識貨,就不該出這個價,我現在去吃飯,你再想想,能低到什么價,我回來后告訴我。”
商場最遲晚上9點關門,蔡瀾返回已是11點時,店主還在等他,一見面,就笑著說:“為表示我的誠意,我減一半價,1萬美元,不能再低了。”蔡瀾良久不回應,店主急了:“您再出個價。”蔡瀾想,殺價的藝術,是永遠不能出價,一出價,就露出馬腳。店主急了,又降價道:“9000美元,不要拉倒。”“拉倒就拉倒!”蔡瀾抬腳就走。店主趕緊說:“您總得還價呀。”蔡瀾牙一咬:“一口價,2千美元!”“好,成交!”店主嘆氣道。
對此蔡瀾感慨道:“生活是漸進式的,殺價的過程更妙不可言。所以說,要做一個充滿靈性的妙人,先要從做一個有趣的人開始。”
(編輯/北原)