蔡瀾殺價

張達明

說什么都沒有意義了，我壓根就不買賬

蔡瀾的目標是“做一個充滿靈性的妙人”。拿買東西殺價來說，蔡瀾在土耳其聽商店老板對學徒說：“談價錢是我們生活很重要的一部分，顧客要殺價，就表示肯和我們做生意，是對我們的尊敬。”

一次，蔡瀾在貝魯特一家商場被一件波斯地毯所吸引，店主滿臉堆笑地說：“您真有眼力啊，這件波斯地毯可是國寶啊。”蔡瀾想，既然是國寶，那一定很貴，就準備走。店主卻笑容滿面：“請您出個價。”蔡瀾不動聲色：“該出價的是你。”店主說：“1.8萬美元。”蔡瀾掉頭就走。店主攔住他：“您既然喜歡，為什么不出一個價呢？”蔡瀾說：“我想要一件更好的，如果你有貨，拿出來。”店主做出一個“您是內行”的表情：“您明天來，我一定送到您面前。”

第二天，蔡瀾又去了那家商場，店主說：“貨來了，請您看一看。”蔡瀾仔細看了看，地毯質量確實好。店主捕捉到他的表情，立即說：“湊個整數，2萬美金。”蔡瀾搖頭：“你既然知道我識貨，就不該出這個價，我現在去吃飯，你再想想，能低到什么價，我回來后告訴我。”

商場最遲晚上9點關門，蔡瀾返回已是11點時，店主還在等他，一見面，就笑著說：“為表示我的誠意，我減一半價，1萬美元，不能再低了。”蔡瀾良久不回應，店主急了：“您再出個價。”蔡瀾想，殺價的藝術，是永遠不能出價，一出價，就露出馬腳。店主急了，又降價道：“9000美元，不要拉倒。”“拉倒就拉倒！”蔡瀾抬腳就走。店主趕緊說：“您總得還價呀。”蔡瀾牙一咬：“一口價，2千美元！”“好，成交！”店主嘆氣道。

對此蔡瀾感慨道：“生活是漸進式的，殺價的過程更妙不可言。所以說，要做一個充滿靈性的妙人，先要從做一個有趣的人開始。”

（編輯/北原）