“拼農(nóng)貨”翻一番

曾詩(shī)淇

4月21日，平臺(tái)拼多多發(fā)布了“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告”（下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，較上年同期增長(zhǎng)109%。平臺(tái)國(guó)家級(jí)貧困縣商戶(hù)的年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長(zhǎng)130%。其中，“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數(shù)量達(dá)157152家，較上年同比增長(zhǎng)540%，年訂單總額達(dá)47.97億元，較上年同比增長(zhǎng)413%。

記者從拼多多了解到，2019年，平臺(tái)單品銷(xiāo)量超10萬(wàn)+的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)1500款，較上年同比增長(zhǎng)近230%。依托“拼農(nóng)貨”體系，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)區(qū)在保留區(qū)域多樣性、個(gè)體差異化的基礎(chǔ)上，實(shí)踐全新的集約化、規(guī)?；l(fā)展模式，走出了一條特色的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)道路。

“讓農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)更大些”

據(jù)介紹，通過(guò) “拼”模式，拼多多將時(shí)間、空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品交易，變革、匯聚成為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，從而突破農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短暫的時(shí)間限制和地理銷(xiāo)售半徑有限的空間限制，讓互聯(lián)網(wǎng)的信息流通和規(guī)模優(yōu)勢(shì)真正覆蓋中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行。

基于領(lǐng)先的分布式AI技術(shù)，拼多多深入歸納、理解平臺(tái)消費(fèi)者的顯性和潛在需求，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“主動(dòng)”找到目標(biāo)消費(fèi)者。在“貨找人”模式的推動(dòng)下，拼多多成功帶動(dòng)2.4億消費(fèi)者由即時(shí)性農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榘胗?jì)劃性消費(fèi)，有效豐富了農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景。

在多元化消費(fèi)場(chǎng)景和供需精準(zhǔn)匹配的推動(dòng)下，“邊買(mǎi)邊逛”成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的典型場(chǎng)景，消費(fèi)者“在線逛果園”，隨時(shí)下訂單，盡享全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品。

報(bào)告顯示，2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，較上年同期增長(zhǎng)109%。拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)2.4億，較上年同比增長(zhǎng)174%，復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。其中，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)1.6億，較上年同比增長(zhǎng)165%，實(shí)現(xiàn)了超高的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)黏性。

“讓消費(fèi)者吃得更好些”

據(jù)了解，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品常購(gòu)用戶(hù)（3次及3次以上）人均水果消費(fèi)量達(dá)127斤，接近國(guó)民平均水平的2倍。依托拼多多“超短鏈”的實(shí)惠價(jià)格和穩(wěn)定品質(zhì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“水果自由”。報(bào)告顯示，20～30歲的年輕人成為最大消耗群體，訂單量占比接近52%。

在居民基本生活保障方面，新鮮蔬菜和初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)量直線上升。2019年，拼多多平臺(tái)新鮮蔬菜成交額同比增長(zhǎng)超150%，南瓜、番茄、辣椒分別位列增速前三位；以大米、面粉、雜糧為代表的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品同比成交額超過(guò)398%。

從吃得飽到吃得好，廚房消費(fèi)也在加速升級(jí)。2019年，進(jìn)口水果、肉禽蛋類(lèi)等高客單價(jià)食材相繼進(jìn)入拼多多“百億補(bǔ)貼”名單，澳洲牛排、甘肅黑山羊肉、寧夏灘羊肉等類(lèi)目中，涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)量超10萬(wàn)+的單品。截至2019年底，拼多多平臺(tái)鮮肉及肉類(lèi)制品訂單量、成交額同比增速雙雙超過(guò)370%。

“菜籃子”豐富了，“果盤(pán)子”也不能落下，在拼多多跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的支撐下，進(jìn)口水果扎堆漂洋過(guò)海，走進(jìn)尋常百姓家。2019年，拼多多平臺(tái)上包括智利車(chē)?yán)遄?、泰?guó)榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等在內(nèi)的進(jìn)口水果成交額同比增長(zhǎng)達(dá)402%，數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的三線及三線以下的消費(fèi)群體將進(jìn)口水果列為年貨必備品。

為確保消費(fèi)者買(mǎi)到平價(jià)優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口水果，拼多多與眾多國(guó)際供應(yīng)鏈達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品保障等環(huán)節(jié)進(jìn)行深入合作，以產(chǎn)地直發(fā)的形式讓利平臺(tái)消費(fèi)者。

此外，2019年拼多多平臺(tái)新興品類(lèi)、小眾品類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步豐富。全國(guó)東西南北“農(nóng)貨大流通”趨勢(shì)愈發(fā)明顯，眾多此前僅在縣域、市域流通的特色農(nóng)產(chǎn)品，逐漸成為全國(guó)消費(fèi)者的新寵。

“讓農(nóng)民收入更多點(diǎn)”

一直以來(lái)，如何建立高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，如何充分保障產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，都是阻礙農(nóng)產(chǎn)品上行的核心問(wèn)題。

據(jù)悉，拼多多通過(guò)精簡(jiǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)降本增效，讓消費(fèi)者買(mǎi)得便宜、農(nóng)戶(hù)獲得更多收益。同時(shí)，通過(guò)“分布式AI+商品流”的技術(shù)與商業(yè)模式，拼多多充分整合市場(chǎng)供需，讓農(nóng)戶(hù)有產(chǎn)就有銷(xiāo)、多勞能多得，通過(guò)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品“超短鏈”，有效解決了消費(fèi)者出高價(jià)、生產(chǎn)者不賺錢(qián)的難題。

同時(shí)，基于持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求、極簡(jiǎn)的產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈，以及完善的商家服務(wù)體系，拼多多大幅降低了電商創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻。截至2019年底，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn)，較上年同比增長(zhǎng)142%。為充分保障農(nóng)戶(hù)收益，2019年拼多多額外投入159億營(yíng)銷(xiāo)資源以及29億現(xiàn)金補(bǔ)貼，讓農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增收。

《報(bào)告》顯示，截至2019年底，拼多多平臺(tái)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)，個(gè)體農(nóng)戶(hù)店主僅占一小部分。為幫助更多農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)合理的收入分配，2019年4月，拼多多正式啟動(dòng)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目，致力于“將利益留在農(nóng)村”。

“多多農(nóng)園”通過(guò)在國(guó)家級(jí)貧困縣及深度貧困地區(qū)引入農(nóng)產(chǎn)品電商上行通路和現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營(yíng)主體，精準(zhǔn)幫扶建檔立卡貧困戶(hù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商的轉(zhuǎn)變，從而讓提供主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶(hù)成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

2019年4月，“多多農(nóng)園”首站落地云南保山，792名貧困戶(hù)成為首批“新農(nóng)商”。截至目前，“多多農(nóng)園”已在云南省保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地9個(gè)扶貧興農(nóng)項(xiàng)目。

在云南文山項(xiàng)目中，由“新農(nóng)商”開(kāi)設(shè)的店鋪在拼多多年貨節(jié)期間售出超過(guò)30噸雪蓮果，貧困戶(hù)年收入實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)。

來(lái)自新疆葉城縣依提木孔鄉(xiāng)托萬(wàn)庫(kù)奇村的春林農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，由49名女性建檔立卡貧困戶(hù)組成，其在拼多多開(kāi)設(shè)的“綠疆源食品旗艦店”，上線僅3個(gè)月訂單量便超11萬(wàn)筆，核桃總銷(xiāo)售量220噸，總銷(xiāo)售額達(dá)到352萬(wàn)元。

人才匱乏是農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行的主要制約之一。2015年9月，拼多多提出“地網(wǎng)”，即“平臺(tái)+新農(nóng)人”體系，通過(guò)新市場(chǎng)機(jī)制下合理的利益分配，引導(dǎo)受過(guò)高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。截至2019年底，由平臺(tái)直接帶動(dòng)的新農(nóng)人超過(guò)86000余名，覆蓋中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

此外，2018年拼多多通過(guò)創(chuàng)立“多多大學(xué)”，有效幫助農(nóng)村地區(qū)培育有獨(dú)立上行能力的新型農(nóng)人。2019年5月，拼多多與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將傾斜資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才，有效助力精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興。如今，“多多大學(xué)”已經(jīng)總結(jié)、完善了一套行之有效的農(nóng)產(chǎn)品上行課程。

“扶貧攻堅(jiān)加把勁，貧困縣變‘富礦區(qū)”

2019年，拼多多進(jìn)一步加大扶貧資源投入，幫助鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，建立穩(wěn)定脫貧長(zhǎng)效機(jī)制。截至2019年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的商家數(shù)量達(dá)36萬(wàn)家，較上年同比增長(zhǎng)158%；年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長(zhǎng)130%。

在拼多多“山村直連小區(qū)”模式的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的國(guó)家級(jí)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品擁抱近6億消費(fèi)人群，成為農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的“富礦區(qū)”。

國(guó)家級(jí)貧困縣中，“三區(qū)三州” （西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)；甘肅臨夏州、四川涼山州、云南怒江州）地區(qū)是全國(guó)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中的“硬骨頭”，電商脫貧也成為這些地區(qū)重要的脫貧抓手之一。截至2019年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為“三區(qū)三州”地區(qū)的商家數(shù)量達(dá)157152家，較上年同比增長(zhǎng)540%；年訂單總額達(dá)47.97億元，較上年同比增長(zhǎng)413%。

除通過(guò)消費(fèi)扶貧建立長(zhǎng)效機(jī)制外，拼多多還通過(guò)“多多豐收節(jié)”、扶貧助農(nóng)綠色通道、扶貧專(zhuān)項(xiàng)基金等多種方式，全力推動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行。

2018年5月，拼多多正式上線創(chuàng)新產(chǎn)品“多多果園”，探索虛擬、現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的扶貧助農(nóng)模式。通過(guò)“多多果園”，用戶(hù)可以在虛擬的果園中種下樹(shù)苗，并以社交、互動(dòng)的方式育果。果實(shí)成熟后，用戶(hù)將免費(fèi)收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，其大多來(lái)自四川大涼山、新疆南疆等國(guó)家脫貧攻堅(jiān)重點(diǎn)地區(qū)。

報(bào)告顯示，截至2019年底，多多果園的日活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破6000萬(wàn)大關(guān)。在多多果園的基礎(chǔ)上，拼多多相繼推出多多牧場(chǎng)、多多農(nóng)場(chǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，在全互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)掀起一股用戶(hù)體驗(yàn)與農(nóng)產(chǎn)品上行緊密結(jié)合的新浪潮。目前，多多果園每天送出的水果超過(guò)200萬(wàn)斤。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁表示，截至2019年，拼多多已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了“拼農(nóng)貨”1.0的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)，拼多多將進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行市場(chǎng)規(guī)模，深入探索中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化模式，為中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。