酩言

01

中國進口葡萄酒市場將兩極分化，一面是小而美的品牌利用圈層資源在特定渠道銷售，另一面是奔富、卡思黛樂等大品牌的市場集中度將越來越高。

—在卡思黛樂進口商韋志丹看來，疫情過后，人們的健康意識、品牌意識都會增強，進口葡萄酒也將像國產葡萄酒那樣回歸到品牌上來。

02

面對疫情，關注新零售，品牌投入要繼續“踩油門”！

—天鵝釀酒集團董事長李衛表示，疫情不會改變葡萄酒市場繼續發展壯大的趨勢，但可能會對行業帶來周期性變化，成為過去幾年低迷狀態的轉折點。此時要關注、參與新零售，包括電商和社交電商，要形成線上線下打通的銷售模式。

03

波爾多的促銷郵件雪片一樣發到國內進口商郵箱里。

—法國波爾多已出現價格戰的苗頭。上海云酒倉總經理張海嘯向媒體透露，波爾多的原酒價格在2018年沖到歷史最高點，2020年初的時候跌到最近十年的最低點，每百升的價格從150歐左右跌到了100歐左右。

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葡萄酒市場一定會出現價格戰，但是這個和疫情沒有直接關系，是本來的趨勢，疫情是催化劑，加快了價格戰。

— 漢凱菲斯奈特集團中國品牌推廣代表顧育平表示。一方面，進口葡萄酒價格長期比較混亂，因此價格戰一直存在。另一方面葡萄酒的變現能力不如白酒，價格戰顯著效應沒有白酒強。

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現金流對所有酒商都是考驗。

—上海云酒倉總經理張海嘯認為降價促銷，導致經銷商和終端店現金流吃緊，他們的采購意愿不確定，并不看好價格戰帶來的短期效應。他建議進口商在不降價的前提下，可以多給客戶一些別的市場支持。同時進口商降低今年銷售預期，上半年控制進貨，穩住現金流，消化手中庫存，堅持熬到疫情結束。

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低端戰無可戰、中端早已亂戰、高端不愿開戰。

—法國維隆古堡莊主、法國首選創始人馬杰認為。低端產品本就是裸價，能控價的也不多。中端產品雖然占據較大市場空間，但是定位尷尬，向下無法跟低端產品拼價格，向上無法跟高端產品比品牌。高端產品利潤豐厚，具有品牌標桿意義，但是在疫情期間打價格戰的代價太大。