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“免費”的代價

2020-07-29 12:28:08沈畔陽
知識窗 2020年7期

沈畔陽

一天傍晚,有線電視公司來電話說,可以贈送兩張福爾摩斯的最新電影票。

免費!

我對此并沒有什么興趣,可是兩個兒子非常想看,聽到免費更是急不可待,所以我們連晚飯都沒有吃,就急忙開車上路了。到電影院后,我們狼吞虎咽了很難消化的快餐,于是,八張電影票的錢花出去了,又用了一張票的錢買了爆米花。把兩個孩子送進放映廳后,我在前臺遇到了一個老朋友,買了杯卡布奇諾坐下來聊了一會兒,又是一張電影票的錢。如今想看電影就得先看廣告,所以電影不出意外地延長了一個多小時。我四下轉了轉,等待電影結束后接他倆回家,買了些茶點打發時間,好幾張電影票的錢又花了出去。哦,我提到交通擁堵、費了好大勁兒才找到電影院和停車了嗎?其實,路不遠完全可以走過去,省下的錢足夠看十場電影,還可以吃上一頓豐盛的晚餐!

下次再有人“免費”送什么,我可能不屑一顧,其實,我本人應該比任何人都明白什么是“免費”。我曾經做過直投促銷商訊的生意,每次舉辦促銷活動都會有個“免費”的小刺激。我想說,“免費”是最無法抗拒的營銷詞匯,而且屢試不爽。要是你不相信,下次促銷時,你不妨分別做兩個試驗:一個有免費優惠,一個沒有,你一定會很吃驚地看到有多少人為了得到“免費”的東西,愿意花上幾百元錢。

我曾經參加了四家航空公司的里程積分活動,每每出行訂票時,“免費”的聲音都不絕于耳,可如果你認為真的可以得到“免費”優惠,那就要再看看了:同樣的航程,同一個網上還有其他選擇,且常常便宜很多。我錢包里就有四家藥店的會員卡,每次使用信用卡都會有免費里程或新的積分,超市如此,甚至銀行開戶也是如此。如果你以為這一切真的都是“免費”的,那就需要換位思考,藥店、航空公司或其他商家怎么會每次都給你這樣的普通顧客八折優惠?“免費”的代價肯定算在里面,沒有“免費”,價格也同樣會低20%。人們對“免費”的反應也是非常有意思,有一個朋友一旦發現有了足夠的積分,就會毫不猶豫地大肆購買平常根本不買的東西,既然“免費”為什么不要?我不想再犯這樣的錯誤(可是……嗯……很難做到),白送倒是沒必要拒絕,但一定會把它折成錢,再買真正想要的東西。

“買一送一”不過是“免費”的另一個版本。幾天前,我太太的一次經歷就很能說明這個問題。她在百貨公司里看到了一雙很喜歡的鞋,標價為23.5美元,因為是“買一送一”,于是又免費得到了一雙鞋。很快,她在另一家不搞“買一送一”活動的店里看到一雙一模一樣的鞋,標價為11.8美元,幾乎是前一家店里一半的價錢,而且兩雙只要18.8美元?!懊赓M”常常很奏效,我可以毫不猶豫地和你打賭:“免費”賣高價的店家肯定比不“免費”但價位低的店家能賣出更多的鞋?!懊赓M”是促銷和提高平均訂單價值最簡單的方法,對于商家來說,不“免費”贈送簡直是有錢不賺。作為消費者,請記住天下絕對不會有“免費的午餐”,一分錢一分貨才是永遠的真理。

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