5G市場的新商業邏輯

索明

2020年有一項關于兩會報道的黑科技絕對火出了圈，那就是被工業和信息化部部長苗圩點贊的5G全息異地同屏訪談。

2020年5月25日，在十三屆全國人大三次會議第二場“部長通道”采訪活動中，苗圩部長提到了5G目前的3個應用場景，其中之一便是新華社在兩會期間推出的5G全息異地同屏系列訪談。苗圩認為，在5G技術的加持下，訪談“雖然記者跟代表相隔大概1 000公里，但好像是在面對面交流”。

這個既被部長點贊，又在社交網絡刷屏的5G應用，在5月18日正式上線，利用5G網絡+全息影像重建，主持人得以遠程邀請來自基層和抗疫一線的全國人大代表講述履職故事，引發業界內外強烈反響。

從科技產業的視角看，這個項目可以有效展示5G網絡的價值。而從另一個視角切入，我們也可以透過5G全息訪談的技術細節和產業價值，來展示5G對于一個行業來說究竟有哪些價值。而為了源源不斷滿足這些價值，5G基礎設施與服務市場上又將會發生哪些不同于4G時代的變化。

從一場采訪到一個行業的變化，再到行業+5G的普遍規律，把目光層層放大，5G商業邏輯正在經歷高速變化而后重新凝聚的過程。

新聞產業的5G基礎設施迭代

讓我們先回到刷屏的5G全息異地同屏系列訪談本身。這個將虛擬與現實融合到一起，在外網引發驚嘆技術的背后有著并不簡單的技術支撐體系。它不僅僅是對5G網絡性能的應用，同時也是基于5G網絡特性完成的，對全息顯示、4K直播等技術的平臺化融合。

事實上，看過了很多大型晚會的我們，應該已經對全息成像并不陌生。但要相隔1 000公里，精準使用全息成像方式來傳遞信息，完成交流卻并不容易。5G網絡的千兆級超高帶寬和毫秒級的低延在其中是關鍵技術支撐，也是故事開始的前提。

而在此基礎上，作為技術提供商的中興，為5G全息采訪提供了一系列端到端的5G技術創新與應用。比如5G全息互動采訪系統，基于動態的真人三維重建，將語音、虛擬成像合成為統一載體。通過新一代的5G+4K視訊終端、全息膜顯示終端等新技術系統，將北京總部演播廳和其他現場采訪的攝影棚無縫連接，完成媲美本地效果的互動采訪。

換言之，在5G網絡之上，中興為這次令人驚艷的采訪，提供了網絡支持、全息采訪系統、視訊與全息膜顯示終端等技術，完成了適配新聞行業的端管云同步5G應用迭代。在采訪中的故事令人感動之余，5G全息采訪背后的技術體系化變革與行業應用迭代，同樣令人感受到5G所帶來的改變。

一次5G全息采訪需求基于復雜的技術蛻變。在全息采訪背后，是全新的互動采訪系統支持部署在智能編輯部和各分社采編中心、采訪車和現場報導工作區等臨時節點，系統化改變了新聞采訪場景中的網絡與系統基礎設施。而在此基礎上，未來中興還將與新華社合作共同升級5G互動采訪系統，進一步引入5G手機采訪軟終端，AR眼鏡交互終端，AI主播系統等最新技術，擴展5G互動采訪系統適用場景，提升新聞采集和深度訪談的生產能力。

當然，5G全息采訪僅是一個微型案例。但可以見證的是，這個案例展露了5G給一個行業帶來整體變革，打破行業常識邊界的可能。這樣的改變可以非常清晰地判斷出5G將不同于4G，主要體現在移動互聯網、視頻和手游。5G對各行各業的加持和改變，是一個被重新連接的市場邏輯。

5G to B：基于產業重構的新興市場

經濟學認為，價值的變化，是商業行為變化的原因。而當5G帶來清晰的產業價值，那么商業行為也將緊隨其后發生商業角色、服務模式與市場規則的變化。

所謂4G改變生活，5G改變社會。而當5G網絡的商用周期正式開始時，5G究竟如何改變社會也就成為了產業界最大的責任和挑戰。而就目前形勢來看，5G改變社會的基礎邏輯在于8個字：落地行業，改變行業。

疫情期間，可以看作是對中國5G的第一次大考。例如，5G在4K/8k的超高清遠程會診、遠程急救等遠程醫療場景得到了廣泛的應用。武漢協和醫院、火神山醫院5G遠程會診平臺的建立，不僅提升了病患的診斷效果，還能一定程度上緩解醫護人員調配的壓力。5G在醫療行業的獨特價值還體現在遠程超聲、遠程手術，這類應用對操作的精度要求較高，超聲影像的實時數據量也相對較大。5G技術讓超聲設備操作人員能夠遠程控制超聲設備，實現對患者的遠程診斷。而未來5G技術將能夠實現遠程手術，則更加對醫療資源調配和及時挽救生命具有難以替代的價值。

這樣的價值改變，讓5G設備服務商與運營商、醫院等醫療機構、公共衛生場景產生了直接的價值關聯。比如在疫情期間，中興聯合運營商對全國210多家醫院進行4/5G網絡部署，在江西、四川多地開展5G遠程診療，在南京部署5G+AI體溫檢測應用助力安全復工。在5G+醫療投入抗疫的突發需求中，中興為武漢市3家重點方艙醫院、6家定點醫院快速交付遠程醫療高清視頻會議系統，24小時內完成武漢近20家方艙醫院5G遠程醫療聯合會診系統建設；在武漢火神山醫院支撐央視和新華社直播頻道開通及配合測試，雷神山醫院實現全民直播24小時不間斷觀看建設過程；在湖北、重慶、四川、貴州、江西多地和運營商一起開通了5G遠程會診；助力四川電信實現全國首例新型冠狀病毒肺炎的5G遠程會診；攜手江西九江移動搭建九江市修水人民醫院5G網絡，助力江西省首個“5G+移動診療車”方案落地。

疫情期間，5G在醫療行業落地效率與產業可用度，讓我們可以看到5G+行業的整體價值。5G+行業市場，構成了5G設備與解決方案提供商與具體行業，尤其是傳統行業、實體經濟的直接關聯。這也是新基建周期中，5G作為各行業新基礎設施的價值落點。

在5G專網基礎上，各行業會對與5G和具體行業需求相適配的系統、端側設備、解決方案產生市場需求。而這一市場很大部分并不能以運營商身份和體系進行滿足，因此通信設備與解決方案提供商、行業數字化服務機構會獲得全新的機會。比如，華為與廈門合作的5G智慧港口項目。為了提升港口的工作效率和智慧化水準，需要龍門吊遠程控制系統、無人機巡檢系統、AR智能眼鏡、視頻監控和AI識別等產品和能力對港口進行改造。其中，華為能供端側智能設備、邊側智能算法和云計算服務，各產業鏈服務企業還要提供大量系統、設備和運維調試服務。

5G+行業，往往是復雜需求與新興市場的結合體。積極與各行業探索5G解決方案，是一系列新市場空間構建的前提，也是目前通信產業與運營商重點探索的方向。比如中興已經與全球70多家運營商展開5G深度合作，在工業、文旅、教育、媒體、醫療、交通、港口、環保和能源等15個行業進行了合作。

5G作為數字粘合劑：推動運營商市場蛻變

如果說，行業市場的興起是5G產業的第一個改變；那么另一個改變出現在傳統運營商市場的變化與升級。

行業+5G會成為市場主要需求的變化，同樣作用于運營商體系中。這就是5G帶來運營商體系由to M向to B的改變。從5G的用網價值、技術價值與商業服務體系，一系列變化都證明了5G絕非4G的擴大版，而是移動通信歷史上的又一次技術與市場重構。

5G在大帶寬、低時延的技術性能之外，最大的特征是可以實現網絡切片這個被長期規劃的產業價值。這意味著企業和機構、政府將成為移動網絡的直接用戶，運營商將成為全新的企業服務體系。有數據分析認為，5G時代運營商將有五分之四的商業交易集中發生在企業服務市場，通過企業專網實現商業回饋。這將運營商的業務模式徹底改寫，行業用網規則發生重大變化。

而另一方面，5G又與眾多新技術在同一周期抵達產業中。5G是云計算、大數據、人工智能甚至終端技術迭代的入口。那么多種技術的融合，將給5G市場帶來更大的變化，運營商和設備提供商之間的商業關系將被重構。因此我們可以看到，5G設備提供商正在積極與運營商同步，或者自行嘗試各種行業5G的探索和應用。其中凝結的經驗、案例價值與產業空間、市場對接能力，可以直接回饋運營商體系。5G時代，運營商需要的將不僅是技術與服務，同時還有行業經驗、行業市場和行業創新能力。

未來，5G和AI的碰撞融合會帶來產業數字化、智能化的進一步變化。網絡、計算、智能的基礎設施打通，以及新技術體系之間的橫向聚合，正在催生行業內玩家對更遠景觀，比如社會生活智慧化創新的洞察和思考。

不同角色的5G再出發

5G能夠帶來行業重構和生產力提升的基本特點，讓無線通信市場中的技術邏輯、商業服務模式和生態構成紛紛出現新的變化。而這些變化的發生，構成了5G產業鏈上一系列角色的再出發。

行業5G的變局，讓設備與解決方案提供商，運營商、云服務、5G to B產業鏈企業和垂直行業的數字化服務商、咨詢機構與分析師都必須適應新的產業周期和市場變化。這個時期，有3個機遇對5G產業鏈來說，具有相對的普遍價值。

1.盡快適應行業5G所帶來的商業需求，建立新的商業模式和服務能力、溝通機制甚至獲客渠道。

2.基于重點行業推出可復制解決方案，以重點行業滲透率，來支撐5G to B長期空間的打開。

3.與建網速度和數字融合趨勢同步發展，在5G逐漸覆蓋并與AI等技術不斷融合的大趨勢里發現機會、適應變化。

適應這3個變化，是5G市場玩家目前階段的主要任務，也是確立5G產業目標的基礎判斷邏輯。比如中興在截至2020年1季度，已經獲得了46個5G商用合同，探索了86個5G創新應用場景，在全球范圍成功開展超過60個示范項目。基于行業+5G的創新市場打開，中興對5G時代的展望，是在5G領域各產品的市場占有率都能達到35 %以上，在4G市場格局上再進一步。

與行業需求和產業邏輯變更緊密結合，讓5G時代成為無線通信產業再出發的關鍵期，正是相關產業巨頭的變革與洞察，讓5G改變社會的展望最終變為現實。而對于普通大眾來說，這個變化最直接的影響在于，我們可能會發現5G產業這個概念，距離我們的生活和工作史無前例得近。