直播帶貨風口正盛盤點2020上半年十件大事

文／本刊編輯部

廣州花都區給予電商主播最高50萬購房獎勵

3月24日，廣州發布《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，率先提出打造“直播電商之都”，并提出“個十百千萬”計劃，包括培育100家有影響力的MCN機構、培訓10000名帶貨達人等。

自此，目前有包括上海、廣州在內的11個城市提出要大力扶持直播電商。扶持包括政策支持，以及給予到一定銷售級別的MCN機構金錢獎勵。

6月8日，廣州市花都區發布的《廣州市花都區扶持直播電商發展辦法（2020-2022）》中提到：為花都“四上”企業年帶貨量超1000萬、2000萬、5000萬元以上的優秀網紅主播（擁有知名平臺粉絲量50萬以上），最高分別給予10萬、30萬、50萬元花都區購房獎勵，優先享受人才公寓、入戶指標、子女入學等人才政策。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播帶貨經過多年發展，從最初的“精英直播”，逐漸演變成全民化直播。直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在“二次爆發”成為新增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的“標配”，直播滲透率在快速提升，特別是疫情期間，直播帶貨再次被催化。

中廣協發布《網絡直播營銷行為規范》

6月16日，中國廣告協會發布國內首份《網絡直播營銷行為規范》，并從7月1日起實施。作為國內目前出臺的第一部關于網絡直播營銷活動的專項規范，《規范》對直播電商中的各類角色、行為做出了全面的定義和要求。

中國廣告協會會長張國華在接受記者采訪時說：“我們作為行業組織，主要是號召行業自律，如果全靠法律處罰和規范，勢必會造成一種緊張的氣氛，而且我們也相信，多數企業、機構、主播和平臺都希望行業正向發展。”

網經社電子商務研究中心法律權益部分析師蒙慧欣認為，盡管當前不乏娛樂明星、企業家甚至縣長與商家以及平臺合作進行良性“帶貨”，但部分“網紅帶貨”背后卻存在不少“坑”，讓消費者防不勝防。隨著“帶貨”模式的普及，產品質量和售后等問題逐漸浮出水面，目前發現直播購物中夸大、虛假宣傳比較多，商家所宣傳的一些商品可能是三無產品或者是商品質量不佳，但是卻在直播時被吹噓得特別好。

京東零售與快手科技戰略合作 聚焦快手小店

5月27日，京東零售與快手科技簽署戰略合作協議。雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態。根據協議，雙方將進行供應鏈方面的深入合作。京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優質的配送、售后等服務。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，此次合作，對于京東來說，能夠收獲更多的用戶，眾所周知下沉市場成為電商巨頭阿里、拼多多、京東等角逐的主要戰場。從去年京東推出“京喜”以來，進軍下沉市場收獲成效。快手日活已突破3億，并且有很大一部分集中分布在下沉市場，這也可進一步擴大了京東下沉市場的覆蓋面。

拼多多全球購 618保稅倉直播累計帶貨超5億

6月3日，新電商平臺拼多多“全球購”直播間落地杭州綜合保稅區，聯合“百億補貼”頻道帶來618期間首場保稅倉直播。超10萬網友全程見證了保稅倉商品在海關監管下的存儲、分揀、發貨過程，拼多多官方小二還在直播間推介了近百款海外進口化妝、母嬰爆款產品，價格均為全網乃至全球最低。

目前拼多多“全球購”已和全國多個保稅關區及知名跨境服務商達成戰略合作，此次直播所在的杭州綜合保稅區是杭州開放層次最高、優惠政策最多、功能最齊全、手續最簡化的海關特殊監管區域，有跨境電商企業123家，SKU備案商品超過8萬個，占杭州跨境電商進口總額95%以上。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，拼多多的直播，實際上打破了之前電商直播的強流量聚集策略，某種意義上類似于“自由市場”相對于“計劃市場”的差異，由于其平臺特質，主播的“議價”能力甚至都不再必要。

董明珠連續在抖音、快手、淘寶和京東直播帶貨

4月24日，董明珠在抖音開啟首場直播，帶著網友逛格力科技展廳，介紹展廳特色電器，但是受網絡卡頓影響，遭遇翻車事故，最后效果不盡如人意。數據顯示，當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元。

5月10日，董明珠第二次直播選擇與快手合作，打了一個漂亮的翻身仗，3個小時銷量達到3.1億。碾壓當晚同期直播的是央視主持朱廣權和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合，后者最后的帶貨量是7200萬元。

值得注意的是，5月10日晚，在“天貓國貨正當潮”的直播中，董明珠還轉戰淘寶直播間連麥“小朱配琦”，1分鐘內，1200萬元的貨物被秒光。

5月1日，京東直播首秀，已經是董明珠的第4場直播。京東數據顯示，董明珠現身京東直播間到晚上11點20分直播結束，直播間成交額突破了7.03億元，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，直播帶貨有助于打破電商平臺尋找流量的瓶頸。目前大部分電商平臺都遇到“尋找流量”瓶頸，一二三線城市挖掘殆盡，四五線城市到農村要發展用戶難度較大，直播平臺就成為重要的流量入口。直播融入一定社交屬性，提升購物體驗，尤其是明星、網紅這類自帶粉絲流量的群體加入主播陣營，為商家引來人氣流量，實現精準營銷。

丁磊快手直播帶貨 網易嚴選GMV超7200萬元

6月11日，網易赴港二次上市；并且，于晚上8點，丁磊開啟了快手直播帶貨首秀，直播90分鐘帶貨GMV超3200萬。據悉，網易數據顯示，最終經過超過4個小時的直播，丁磊直播快手和網易嚴選App雙平臺累計GMV超7200萬元，累計觀看人數超過1600萬，最高同時在線100萬人，成交訂單超過20萬個。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，由于目前直播行業的火爆，可以帶來相當可觀的人氣流量，尤其是一些企業家、明星、網紅這一類自帶粉絲流量加入主播陣營，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影的實現精準營銷。

全國縣市長紛紛入局直播帶貨 拼多多 京東 蘇寧齊加碼

疫情期間，農產品產銷對接成為社會各界關注的熱點話題。最近一段時間，全國各地百余名縣市長頻頻出現在拼多多、京東、蘇寧易購、淘寶等直播間，化身家鄉農產品“代言人”，向全國網友推薦當地因疫情影響滯銷的農副產品，與李佳琦、薇婭、張大奕等網紅帶貨能力不相上下，為當地打開了農產品銷路，也是脫貧攻堅戰中重要的舉措。無論是為全面推進復工復產、打通產品銷路，還是開辟優質農產品線上銷售模式，縣市長直播帶貨力的“爆發”，贏得一片稱贊。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，市縣長直播具優勢助力增收：相比于網紅主播而言，各地政府更為熟悉本地產業的特點與優勢，更為契合市縣長直播的推廣形式和窗口，助力產業增收。而對于電商平臺而言，市縣長直播背后是平臺與地方政府進一步的深化合作，這也勢必會加速深化平臺在下沉市場及產業鏈的布局進程。

羅永浩抖音首播 支付交易總額破1.1億

4月1日，羅永浩在抖音平臺開啟直播賣貨首秀。3小時的直播過程中，22款產品輪番出場，最終首播支付交易總額突破1.1億、整場直播觀看總人數超過4800萬、總銷售件數逾91萬的優秀表現，為羅永浩夯實了”抖音帶貨一哥”的地位。直播現場，搜狗公司CEO王小川、小米中國區總裁盧偉冰、極米科技董事長兼CEO鐘波分別與羅永浩同框出鏡，為首播助陣。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，羅永浩具備快速吸粉的能力，在直播帶貨上具有潛力和前景的。加上他男性粉絲偏多，與其他主播相比在用戶上有所區分，加上他的帶貨商品包括數碼科技產品、文創產品、圖書、家具雜貨、日用百貨等，可打造出屬于他的標簽。

辛巴快手直播 單場帶貨超10億元

6月14日，快手頭部主播辛有志回歸快手直播，帶貨5小時成交額突破10億元，帶貨7小時55分鐘成交額突破12億元。據悉，帶貨數據上，辛有志辛巴本場直播帶貨從17點開始，23分鐘帶貨1.4億，1小時17分鐘帶貨3億元，2小時4分鐘帶貨破5億，3小時37分帶貨破8億，此時在線用戶超兩百萬，4小時25分帶貨9億元，5小時9分帶貨破10億，刷新平臺單場紀錄和行業單人單場帶貨記錄。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播實現了主播和消費者可以實時問答這一互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，可以更好地吸引顧客前來購物。同時，直播帶貨有助于打破電商平臺尋找流量的瓶頸，已成為重要的流量入口。

淘寶主播薇婭 單場直播觀看量突破1億

5月21日，淘寶直播一姐薇婭第三次舉辦線上粉絲節（感恩節）。單場直播觀看量突破1億，創造了淘寶直播歷史上第一次單場直播觀看量破億的紀錄。據了解到，購物袋每隔3分鐘就會彈跳出一個5.21的秒殺鏈接。當晚一共上線172款產品、60多萬份禮物，其中不乏汽車、洗衣機、手機等高客單價品類。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播賣貨的特點決定了，必須要有絕對的價格優勢，從李佳琦、薇婭、辛加帶貨頭部主播，到羅永浩、董明珠的跨界直播，再到劉濤、朱丹、小沈陽等影視明星的加入，直播帶貨的一路來看，直播間的商品，價格必須絕對大幅低于線上線下所有售價，才能爆發。