留白影視：內容公司的運營效率是競爭關鍵

陳丹

在制作《端腦》時，有一家影視公司曾想高價從留白影視手上購買IP，留白拒絕了。雖然《端腦》最終給公司帶來的利潤不高，但對于這個決定，徐康并不后悔。

“我們想做一家好的制作公司，在第一階段必須先有作品出來，哪怕不是重量級作品。我們需要通過一個個項目，把團隊體系和我們對于好內容的態度、意愿磨合出來。”留白影視創始人徐康對《綜藝報》說。

經過《親愛的，公主病》《端腦》等項目錘煉后，留白影視懷揣著對精品內容的野心拿下了《長安十二時辰》IP。“拿下這個IP的決心，緣于我們對項目的渴望，尤其是這種S級大劇。”在徐康看來，優質項目帶來的價值是滾動的，就像《長安十二時辰》之后，留白影視可以沿用這種理念產出《風起洛陽》《汴京》。

“做一家偉大的內容制作公司”——這是留白的終極理想。六年前企業初創時，徐康在跟創投人談及公司發展愿景時表示，希望留白最終能成為一家擁有幾千名員工的大企業。這是基于徐康對于影視制作產業未來的判斷——國內必將出現類似于好萊塢“六大”那樣的內容巨頭，而在資源深度整合、行業集中度進一步提升的大背景下，影視公司的競爭接下來考驗的是運營效率。

多元化內容布局

從青春偶像劇《親愛的，公主病》《親愛的，王子大人》到漫改科幻劇《端腦》，從古裝歷史大劇《長安十二時辰》到少年武俠劇《天醒之路》——縱觀留白影視的作品，類型、題材、風格都很多元化。

徐康介紹，公司題材分類清晰，主要有三條產品線：一是質感古裝大劇。此類作品市場上并不多見，相應的機會多，但制作難度也很大，需要極強的工業化制作水準做支撐。如《長安十二時辰》項目涉及幾百個工種，上千人的團隊配合。最近愛奇藝悅享會在上海舉行，公布了留白影視與愛奇藝兩個合作項目《風起洛陽》和《汴京》。二者均是與馬伯庸的定制合作，將延續《長安十二時辰》的制作水準，內容上還會尋求更多創新。

二是現實題材作品。留白影視與公安部合作的刑偵題材劇《刑警之海外行動》今年已經殺青，有望年底與觀眾見面。徐康透露，《海外行動》將面向臺網發行，故事不僅僅聚焦懸疑和刑偵的過程，會有更多社會觀照。留白影視與中央政法委合作的掃黑題材大劇《掃黑》也正在籌備中。該劇根據真實案件改編，徐康希望風格上能接近馬丁·斯科塞斯的經典作品《愛爾蘭人》。此外，在現實題材這個大類上，留白影視未來還將開發更多職場劇和家庭倫理劇。

三是戀愛甜寵劇。徐康透露，留白影視有一支制作團隊專攻這一類型，此前已經開發了《親愛的，公主病》《親愛的，王子大人》等劇。根據丁墨原著改編，集合懸疑、科幻、愛情等多重元素于一體的《烏云遇皎月》將在今年開機。此外，《良言寫意》《內在美》等項目均在籌備中。

“對于留白的影視作品規劃，我們不會垂直于某一單一類型，尤其是在每年產能陸續加大的情況下，我們希望留白的作品類型能夠更加豐富。”

在具體項目的選擇上，徐康介紹，主要有兩個核心的考量維度。

第一個維度是制作團隊的創作意愿，包括制片人、編劇、導演在內的所有主創，有多么熱愛這個項目。“我不會按著制片人的頭說，公司要做這個項目，甭管怎樣必須得做。我希望主創團隊對項目是有愛的。一個作品成功與否，需要天時地利人和，但是如果主創都沒有意愿和創作熱情，那基本上成功不了。”

第二是商業維度。留白影視的所有項目在開機前已經基本上完成了發行。此外，公司注重項目定位和預算投入的匹配度，這是留白多年項目經驗的積累。拿大預算做一個垂直品類的項目，不僅對播出平臺不負責任，也無助于提升制片公司的項目操盤能力。

“每家公司都有自己的稟賦，要清楚公司的相對優勢，而非盲目跟風市場。項目選擇也是如此，如果總是跟在別人身后，去做一個已經被證明了的東西，我覺得這是行不通的。”徐康說。

投資人視野下的內容公司運營

毛利率、市場均值、運營效率——在采訪過程中，徐康經常會蹦出這些詞匯。而在記者以往的采訪經驗中，很少有影視企業高層用這些詞兒闡述自己的公司和項目。這跟徐康的職業背景有關。在創辦留白之前，他在中國文化產業投資基金從事文娛行業投資多年。徐康自嘲，聊起劇本沒那么大興趣，但對于影視產業的發展和企業運營，他有著一套自己的思考方式和看待問題的角度。

資本退潮，有人形容近兩年的影視市場寒冬已至。對于制作公司來說，利潤的下降更是切膚之痛。一位業內人士告訴記者，目前各大視頻網站都大力壓低版權價格。“平臺的集中化程度在提升，在他們對于自身的內容規劃越來越清晰時，也會反向推動CP公司（internet content provider）的生產機制越來越合理。”在徐康看來，這是資源再次合理分配的一個過程，CP公司和平臺的生態體系越來越成熟，在此體系下，留白影視站位和定位也越來越清晰。

“前幾年影視行業的利潤率太高了，有時候一部作品就可以讓一家公司舒舒服服地活兩年，但現在大家必須重新審視、思考自己的經營模式。”徐康認為，一部劇的毛利率應該高于制造業，因為相對而言，規模化生產沒那么容易，企業承擔的風險更大，產品的附加值也就更高。但影視行業的利潤率也無法達到互聯網行業水平。影視業無法像互聯網行業一樣，實現規模化生產后，邊際成本不會再提升，所有上漲的收入都能成為利潤。

觀眾看劇，可能看的是情懷、故事、人生;但對于制片公司和播出平臺而言，一部劇歸根結底還是一個生意，講究的是項目的投資回報率。徐康認為，當市場的整體水位都在下降，影視項目的預算和利潤都沒有原先那么高時，比拼的就是公司的運營效率。“比如說，當市場均值是65分時，如果你能保證75分并實現規模化生產，那么產品就產出了很大價值。”

“同樣的資金，如果別人一年半時間全耗在1個項目上，而你能用在1.5個項目上，這筆資金回報率會相差很多。一個項目的得失可能并不明顯，但時間一長，公司層面運營的好壞會越來越明顯。隨著行業集中度提升，一些小型公司可能漸漸就撐不住了，這就是行業優勝劣汰的過程。”徐康進一步解釋。

就像好萊塢的大制片公司，一年可以生產幾十部電影，有爆款，也有市場反響一般的作品，但不會因為一部作品的成敗，極大影響到公司發展。“利潤率降低，但規模擴大，公司的風險也就小了。國內慢慢也會過渡到這樣一種形式。一部作品或者一個演員的問題導致公司倒閉，這樣的可能性會越來越低。”

用體系保證運營效率

如何保證運營效率，在徐康看來，需要一套嚴密的運營體系，這套體系會在項目的點點滴滴中體現出來。

留白內部采取了扁平化的管理方式，公司只有3個層級，管理層之下便是12個部門長，整體溝通非常直接。12個部門包括制片中心、IP部門、項目研發部、營銷中心等。制片中心包含4個制片組，采取了inhouse的管理模式，類似于制片人工作室。

留白影視內部有自有IP/劇本池，制片人可以從中認領自己感興趣的項目，也可以自己發起項目。譬如，制片人看中了哪些IP，公司有專門的版權采購部門負責采購。只要劇本/IP通過了公司的審核機制，制片人便可以繼續開發該項目。

在中后臺，無論是采訪、宣傳，還是發行，都有公司的力量支持。“這個體系的作用在于揚長避短，公司可以幫助制作人解決或補足他/她相對短板的部分，在制作時發揮他們的優勢。比如說，他們不太需要考慮資金從哪兒來，宣發怎么辦，可以更專注于項目制作。”徐康解釋道。

目前，留白4個制片工作室一年可以同時制作5—6個項目，對于一些合作緊密的制作公司，留白有時候也會參投或是合作開發項目。“總體而言，公司一年的生產體量還是挺大的，我們希望能在規模和質量之間達成平衡。”

在團隊建設上，“每個人都有自我提升的臺階。我們不會盲目追求一些大導演、大制片人，抑或是收購成熟的子公司或工作室。我們有合作得非常好的導演、編劇和制片人。如果有機會，我們也非常愿意參股、參投他們的公司和項目。但一切的前提都建立在這個體系是可以磨合的基礎之上，我們需要1+1大于2的效果。”

徐康希望留白能打造出人才梯隊，其中有經驗豐富、業務能力強悍的“六年級生”，也有正在成長中的“一二三四五年級生”。當“六年級生”繼續向上提升時，四五年級生可以及時跟上，這樣才稱之為一個體系。

目前，留白員工已近百人。徐康透露，今年公司規模將會進一步擴張，員工可能會增加到150人左右。產品部門將增加一條動畫產品線，與此同時，編審、策劃等中后臺管理系統，也需要更多的人員加入，支持制片部門的項目制作。

徐康表示，對于大多數公司來說，包括留白自身，企業管理能力的提升甚至是推倒重來的過程，或早或晚，或激烈或緩和，終將到來。一旦經營效率提升，企業也將獲得更強的生命力和競爭力。