資本青睞 明星個(gè)人IP商業(yè)化進(jìn)行時(shí)

馮珊珊

近日，蘇州星異象文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星異象”）宣布完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為辰海資本。

公開(kāi)資料顯示，星異象成立于2019年，是一家專注開(kāi)發(fā)周杰倫概念電影的企業(yè)，目前是創(chuàng)映電影公司獨(dú)家合作伙伴（劉畊宏和周杰倫為創(chuàng)映電影公司共同創(chuàng)始人），據(jù)介紹，雙方將共同開(kāi)發(fā)“星創(chuàng)宇宙”電影作品，打造文化娛樂(lè)IP。

在“流量經(jīng)濟(jì)”大潮下，明星IP越來(lái)越受資本青睞，明星個(gè)人IP資產(chǎn)正在加速商業(yè)化。周杰倫曾在演唱會(huì)上對(duì)歌迷開(kāi)玩笑說(shuō)：“即將上市的新專輯，聽(tīng)就好，可以不用買，因?yàn)槲也皇强窟@個(gè)掙錢。”作為歌手、演員、導(dǎo)演，周杰倫的商業(yè)觸角遍布各個(gè)領(lǐng)域，打造出了一個(gè)頗具個(gè)人色彩的商業(yè)帝國(guó)，在娛樂(lè)圈堪稱明星個(gè)人IP商業(yè)化的典范。

周杰倫影視內(nèi)容的商業(yè)化

據(jù)悉，星異象在獲得天使輪融資后，將用這筆資金用于擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，尤其是編劇創(chuàng)作者的招募，并加速電影的開(kāi)發(fā)。目前，輕科幻電影《風(fēng)車?yán)锏哪腥恕芬堰M(jìn)入劇本開(kāi)發(fā)階段。

“星異象目前孵化的電影劇本，來(lái)源于創(chuàng)映電影多年籌備的故事內(nèi)容，作為創(chuàng)映的創(chuàng)始人，周杰倫會(huì)提出他想要實(shí)現(xiàn)的想法，我們一起把想表達(dá)的內(nèi)容，以高水平的電影呈現(xiàn)給大家。”星異象創(chuàng)始人耿展表示。

出道二十年來(lái)，周杰倫的商業(yè)觸角涉獵多個(gè)領(lǐng)域，除了開(kāi)潮牌店、餐飲店，投資社交網(wǎng)站、KTV，周杰倫還投身電競(jìng)行業(yè)，擁有自己的戰(zhàn)隊(duì)，并參與耳機(jī)設(shè)計(jì)等。此外，周杰倫IP在影視領(lǐng)域的商業(yè)化同樣可圈可點(diǎn)。

2005年，周杰倫主演了影片《頭文字D》;2006年，周杰倫出演電影《滿城盡帶黃金甲》;2007年1月，周杰倫與好友注冊(cè)成立音樂(lè)公司，取名為“杰威爾”（JVR）。JVR是周杰倫（Jay）與方文山（Vincent）、楊峻榮（JR）三人英文名的縮寫(xiě)組合。同年，由JVR參投、周杰倫自編自導(dǎo)自演的第一部電影《不能說(shuō)的秘密》上映，該片在當(dāng)年取得了不錯(cuò)的票房成績(jī)，電影主題曲《不能說(shuō)的秘密》成為周杰倫經(jīng)典曲目之一。

周杰倫把電影《不能說(shuō)的秘密》中，自己和桂綸鎂所穿的校服，作為自己投資的一家意大利餐廳的侍應(yīng)生制服。這家餐廳還擺放著一臺(tái)三角鋼琴——正是周杰倫和桂綸鎂在片中共奏的那臺(tái)，上面放著一張紙條：“請(qǐng)勿亂彈，以免被送回20年后——葉湘?zhèn)悺！?/p>

2012年，周杰倫在臺(tái)北師大商圈開(kāi)設(shè)餐廳，以電影《頭文字D》中的“藤原豆腐店”命名。2013年，在周杰倫個(gè)人投拍的電影《天臺(tái)愛(ài)情》上映之后，“天臺(tái)食堂”順勢(shì)開(kāi)業(yè);歌舞片《天臺(tái)愛(ài)情》由創(chuàng)映電影公司制作出品，收獲了1.2億元票房。

2016年年底，周杰倫、方文山分別以“最強(qiáng)創(chuàng)意顧問(wèn)”和“首席文化官”身份，加盟愛(ài)尚傳媒，并將《蒲公英的約定》《愛(ài)在西元前》《說(shuō)好的幸福呢》《三年二班》等十個(gè)經(jīng)典音樂(lè)IP影視改編權(quán)，授予愛(ài)尚傳媒，進(jìn)行音樂(lè)IP影視化。

2018年，創(chuàng)映電影公司與量能文創(chuàng)共同策劃“創(chuàng)能計(jì)劃”，啟動(dòng)了賽車電影《叱咤風(fēng)云》，劉畊宏、彭康育（小刀）任制片人，周杰倫任監(jiān)制。

資本“戀上”明星IP

“在媒體碎片化的年代，好的IP資產(chǎn)，除了覆蓋垂直人群，更需要能穿透人群，引起廣泛共鳴。周杰倫的內(nèi)容，正是這個(gè)時(shí)代稀缺的IP資產(chǎn)。”辰海資本合伙人陳悅天表示。

據(jù)CBNData星數(shù)的不完全統(tǒng)計(jì)，出道二十年來(lái)，周杰倫至少擁有25個(gè)品牌代言人身份，橫跨家電3C、服飾鞋包、休閑食品等多個(gè)品類。這些代言中，讓人印象深刻的并非一些高端品牌，而是優(yōu)樂(lè)美、美特斯·邦威、愛(ài)瑪電動(dòng)車等平價(jià)品牌，在“杰迷”群體中，周杰倫代言“接地氣”的形象早已深入人心。

明星自身的影響力賦予他們天然的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一系列投資合作，具有周杰倫個(gè)人色彩的品牌“MR.J”，已延伸經(jīng)營(yíng)至餐飲、潮牌服飾、生活用品、文創(chuàng)、動(dòng)漫產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

近年來(lái)，為了將個(gè)人IP發(fā)揮更大商業(yè)價(jià)值，明星們或成立個(gè)人工作室，或與明星朋友合伙，尋求投資標(biāo)的。演員黃曉明投資過(guò)的“明星級(jí)”項(xiàng)目包括愛(ài)財(cái)有道、芭比辣媽、顏值A(chǔ)pp、明星衣櫥等。黃曉明工作室還投資了互聯(lián)網(wǎng)、飯店、醫(yī)療、收藏甚至環(huán)保項(xiàng)目。頭頂演藝明星的光環(huán)，黃曉明旗下基金在募集資金時(shí)，也比普通基金順利很多。

2016年5月，歌手林依輪創(chuàng)立的辣醬品牌“飯爺”在天貓、京東上線。“飯爺”瞄準(zhǔn)年輕的互聯(lián)網(wǎng)群體，上線2天賣出3萬(wàn)瓶;上線僅3個(gè)月，“飯爺”便獲得8300萬(wàn)元融資，估值3.6億元，資本正是看中林依輪作為美食節(jié)目主持人的IP影響力。

在音樂(lè)教育領(lǐng)域，明星IP同樣受到資本追捧。許飛吉他私塾定位為“音樂(lè)便利店”，由創(chuàng)作型歌手許飛創(chuàng)辦，希望為學(xué)員提供便利的場(chǎng)景應(yīng)用、課程學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。據(jù)悉，項(xiàng)目在創(chuàng)立早期就獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞。

星礦科技是一家明星IP商業(yè)化綜合解決方案提供商，公司創(chuàng)始人兼CEO王梓冰認(rèn)為，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的大背景下，明星、網(wǎng)紅等KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的IP價(jià)值劇增已成行業(yè)共識(shí);但長(zhǎng)期以來(lái)，IP與其受眾之間尚未構(gòu)建起可靠的鏈接及互動(dòng)機(jī)制，明星IP的商業(yè)價(jià)值無(wú)法最大化呈現(xiàn)。

進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，高新科技賦予了個(gè)人價(jià)值騰飛的全新可能。基石資本副董事長(zhǎng)、合伙人林凌認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、4G和5G等技術(shù)，帶來(lái)了更多的內(nèi)容表現(xiàn)形式，以及更豐富的傳播渠道與應(yīng)用場(chǎng)景。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)造和IP產(chǎn)生型公司，“頭部IP無(wú)疑擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，但必須考量其保鮮期和分層性。”

5月29日，周杰倫首個(gè)中文社交賬號(hào)在快手開(kāi)通，粉絲數(shù)迅速增長(zhǎng)。6月1日，周杰倫發(fā)布首條視頻，不到兩天的時(shí)間，該視頻播放量已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)。今年年初，快手獨(dú)家冠名周杰倫為發(fā)起人的旅游綜藝《周游記》，該節(jié)目也以官方賬號(hào)的形式入駐快手。

對(duì)于IP型文化產(chǎn)品而言，如果沒(méi)有消費(fèi)者的認(rèn)可，IP的商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。明星IP的跨界開(kāi)發(fā)就是要不斷深化和強(qiáng)化“粉絲效應(yīng)”，有效延長(zhǎng)IP的生命周期，實(shí)現(xiàn)明星IP的可持續(xù)開(kāi)發(fā)。來(lái)自北京大學(xué)學(xué)報(bào)的一篇研究文章指出，“粉絲”是忠誠(chéng)度和熱情度都非常高的受眾，IP孵化與開(kāi)發(fā)的目的，是將更多的普通受眾轉(zhuǎn)化為超級(jí)“粉絲”，通過(guò)“粉絲”的忠實(shí)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值開(kāi)發(fā)最大化，進(jìn)而延長(zhǎng)IP的生命周期與變現(xiàn)能力。

“偶像產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)。”陳悅天表示，“一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)頂流偶像的產(chǎn)值大概在3億—5億元，毛利率超過(guò)50%，利潤(rùn)則由公司和偶像根據(jù)經(jīng)紀(jì)合約進(jìn)行分成。除了頂級(jí)偶像，偶像行業(yè)另外一個(gè)重要的產(chǎn)品形態(tài)是偶像團(tuán)體，其具體產(chǎn)出也達(dá)到了幾億元規(guī)模。”