中部地區(qū)特色農產品出口貿易策略探析

摘要：我國中部地區(qū)農產品資源豐富，且富有特色，長期以來一直保持著較高的產能水平，但產能水平過高會造成產能過剩問題。因此，在“一帶一路”倡議下，該地區(qū)開始朝出口貿易方向發(fā)展，旨在提高銷售量，避免產能過剩現象發(fā)生。而出口貿易所面對的是海外市場，如何在海外市場中謀求發(fā)展，實現提高銷售量的目的，成為該地區(qū)特色農產品產業(yè)發(fā)展的一大難題。對此，本文將展開相關分析，闡述中部地區(qū)特色農產品出口貿易主要問題，并針對問題提出貿易策略。

引言：以往我國中部地區(qū)農產品貿易市場集中在國內，過程中并未受到阻礙，但在出口貿易中發(fā)現此類農產品的貿易難度大幅上漲，銷售量提升緩慢，難以起到抑制產能過剩的作用。這一條件下，如何正確開展農產品出口貿易工作就成為了業(yè)界關注的重點，對此進行研究具有一定現實意義。

1. 中部地區(qū)特色農產品出口貿易主要問題

1.1相關人員素質不足

在出口貿易中，貿易方大多為海外用戶，此類用戶在文化背景、社會觀念、語言工具等多個方面與我國貿易人員存在差異，因此貿易人員要具備相應素質，即了解海外文化背景、社會觀念，同時掌握相關語言工具或通用語言工具等，這樣才能保障貿易交流順利、融洽開展。此舉具有促進貿易成功率的作用。但在我國中部地區(qū)農產品出口貿易表現中可見，大部分貿易人員因為常年在國內市場活動，對于出口貿易的概念比較淺薄，沒有意識到出口貿易素質需求，所以在貿易活動中出現了素質上的缺陷。例如，某貿易人員在一次貿易活動中就與海外用戶產生了文化上的分歧，該人員始終不能理解海外用戶的文化習慣，同樣海外用戶也對中國文化存在很多不理解的地方，導致貿易交流無法深入，最后不了了之[1]。

1.2 貿易接口缺陷

農產品出口貿易路徑中有兩個“接口”，即生產方與貿易方之間的收購接口、收購方與海外市場的供應接口，這兩個接口中后者比較完善，而前者卻存在缺陷。生產方與貿易方之間的收購接口部分，貿易方需要依照市場標準價向農戶等特色農產品生產者購買農產品，而在這個行為開展中存在以下兩個明顯的問題。

（1）問題一，收購力小于生產力

中部地區(qū)的特色農產品生產能力很高，而農產品出口貿易戰(zhàn)略推行時間較短，因此，該地區(qū)貿易方的資本、出口需求量等收購力指標都小于地區(qū)農產品生產力，這種現象代表了中部地區(qū)農產品產能過剩現象已經出現，如現代農產品生產方經常出現的滯銷現象就證實了這一點。

（2）問題二，收購價格不穩(wěn)定

雖然表面上每個貿易方都會依照市場標準價來進行收購，但所謂市場標準價并不是固定的，因此很多貿易方提出的“市場標準價”并不可靠，甚至低于基本標準，這種現象嚴重損害了農產品生產方的利益，很多農戶寧愿產品滯銷也不愿意將產品低價售賣給貿易方。由此可見，這種不穩(wěn)定的收購價格會影響特色產品出口貿易發(fā)展，需要得到改善。

1.3 產品特色體現不足

中部地區(qū)很多農產品都富有特色，如江西地區(qū)特有的“青團”、山西地區(qū)的“紅棗”等，這些農產品在國際上都非常獨特，理應具備市場吸引力，但在中部地區(qū)出口貿易過程中發(fā)現，貿易人員并不能直觀地將農產品的特色展示給海外用戶，特別在初步溝通的階段，使得很多海外用戶對中部地區(qū)農產品不感興趣，嚴重影響了貿易成功率與經濟產能發(fā)揮[2]。例如，某貿易人員在貿易交流中想要介紹山西紅棗，但其并未描述山西紅棗的特色，因此海外用戶只是將該地區(qū)紅棗看作普通紅棗，對此并不感興趣。

2. 中部地區(qū)特色農產品出口貿易策略

2.1 強化人員素質

首先，特色農產品出口貿易人員必須意識到出口貿易與內部貿易市場之間的區(qū)別，正視出口貿易素質需求，充分調動自我完善意識，通過不斷的學習來提升素質，促進特色農產品出口貿易發(fā)展。其次，出口貿易企業(yè)應當給予出口貿易人員素質強化路徑，有必要根據出口貿易素質需求，定期組織相關人員參與培訓活動，幫助貿易人員掌握出口貿易知識、技巧等。如某出口貿易企業(yè)會定期組織貿易人員去學習日語、德語等，這樣在與日本、德國用戶進行溝通時，通過他們的母語進行溝通，能夠展現親和力，促使貿易成功。值得注意的是，強化人員素質不能專門針對某一項貿易素質需求來開展工作，也要重視文化背景等素質需求，需要讓人員素質全面提升。

2.2 貿易接口優(yōu)化

針對中部地區(qū)特色農產出口貿易在“收購方與海外市場的供應接口”上的兩個問題表現，中部地區(qū)出口貿易監(jiān)管部門應當進行干預，采用相關方法來優(yōu)化該接口。具體方法見下文。

（1）方法一：整合農產品生產資源、拓寬貿易面積

針對收購力小于生產力的問題，首先，監(jiān)管部門要對農產品資源進行整合，使資源變得集中、有序，這樣便于貿易企業(yè)進行精準收購，充分提高農產品資源在出口貿易中的利用率，縮小收購力與生產力之間的差距。其次，貿易企業(yè)在貿易活動當中應當致力于貿易面拓寬工作，此舉能夠直觀提高出口貿易需求、提升企業(yè)資本，使出口貿易收購力進一步增加，逐漸與生產力達成平衡關系。

（2）方法二：樹立標準收購價、維護內部市場秩序

針對收購價格不穩(wěn)定問題，監(jiān)管部門應當使農產品生產方、貿易方相互協(xié)商，設定一個標準的收購價，而不是由貿易方主觀設定標準價。在標準收購價設定完成之后，雙方就必須依照該價格來開展交易活動，同時監(jiān)管部門應當盡到市場秩序維護職責，對雙方交易活動中的價格數據進行監(jiān)察，如果發(fā)現有任何一方不依照標準價來開展活動，則要對其進行處罰。

2.3 文化特色展示

在出口貿易初步溝通階段，出口貿易人員必須充分展示中部地區(qū)農產品的特色，而要實現這一點可以以文化為切入點，即貿易人員可以先與海外用戶在文化背景上進行交流，分析對方農產品的優(yōu)勢、劣勢及缺陷，隨后輸出我國文化，代入中部地區(qū)農產品特色，使對方清楚了解到農產品的特征，由此激發(fā)用戶興趣，促進出口貿易發(fā)展。例如，某貿易人員在與德國用戶進行交流時，先對對方特色美食“香腸”進行了分析，贊揚了對方國家文化，隨后將對方香腸與我國“香腸”進行對比，同時輸出民間文化，此舉成功引起了對方關注，最后完成了交易。

3. 結語

綜上，出口貿易對我國中部地區(qū)農產品意義重大，能夠深度挖掘農產品市場的經濟產能，但要發(fā)揮其功能就必須正確開展貿易活動。對此，本文分析了中部地區(qū)農產品出口貿易問題，并提出了相應策略，可以解決當前出口貿易阻礙，起到保障貿易活動順暢開展、發(fā)揮出口貿易功能的作用。

參考文獻：

[1]楊照，陳偉忠.中國特色農產品出口競爭力提升戰(zhàn)略研究[J].世界農業(yè)， 2018，476（12）：222-227.

[2]譚晶榮，蔡燕林，高穎，等.中國對絲綢之路經濟帶沿線國家農產品出口貿易決定因素分析[J].農業(yè)經濟問題，2015，v.36； No.431（11）：11-17+112.

作者簡介：

楊雨佳（1999.2-）女，漢族，河南駐馬店人，在校本科生，研究方向：國際經濟與貿易。