中國保險經紀公司的生存環境及競爭策略研究

秦琨

【摘要】我國的保險經紀業在近些年發展迅速，但是發展時間并不長，從誕生到成熟只用了很短的時間，也導致了基礎方面相對欠缺，因此面臨著較為嚴峻的生存環境。要想在激烈的保險經紀業競爭環境中充分發揮保險的價值和功能，需要采取科學的競爭策略，使我國保險經紀公司能夠更好地發展。本文對中國保險經紀公司的生存環境及競爭策略進行了研究，希望能夠為我國的保險行業發展提供幫助。

【關鍵詞】中國保險經紀公司;生存環境;競爭策略

1 我國保險經紀公司的生存環境分析

1.1 社會文化環境分析

保險經紀制度明顯帶有西方文化的色彩，從而在我國的傳統文化形成沖突，因此我國保險經紀公司存在的社會文化環境與西方國家有所不同。

首先，我國保險行業在計劃經濟的影響下，采用的全面包攬的保險經營方式，從設計、生產再到銷售，每個環節都由保險公司全面負責。因此，保險經紀業在這種情況下很難找到良性的發展空間，無法用明確的與保險公司分工來促進自身的進步，從而制約了保險經紀公司的發展。

其次，我國傳統的經濟觀念更加看重現實的價值，更加重視人在當下能夠完成實現自身的價值，通過群體經濟活動的方式創造社會財富，更加認同個人服務于群體所體現的價值，而保險經紀行業與這種價值觀念相違背。保險經紀作為一種個人的服務，并不受到中國社會的廣泛認可，認為這種服務并不體面，主流經紀公司還是以對公業務為主，因此會有很多人對保險經紀業務排斥，從而導致保險經紀業務從業人員數量不多，人員流動性較大，員工不具備良好的素養，進一步加深了社會對保險經紀業務的偏見。

再次，中國人歷來重視個人在群體中的社會關系，因此對社會整體的和諧非常看重。中國自古以來就形成了等級森嚴的社會結構體系，有著完善的官僚系統，能夠對社會進行全面的控制。在這種制度下成長起來的中國群眾，更加希望能夠與群體性的機構往來，而不是聘請保險經紀人。因此，這種依賴政府、依賴群體的思想，使中國人的保險經紀觀念意識并不強，導致保險經紀人不能夠用更好的方式開展相應的工作。

最后，由于中國歷來都處于小農經濟的發展過程中，缺乏信用觀念。而保險經紀業的發展，信用觀念處在第一位。中國社會普遍缺乏商品經紀觀念，因此出現了很多保險經紀人通過欺騙的手段騙取保險資金的情況。這種行為雖然能夠獲取一時的利益，然而卻導致信用的缺失，缺乏對利益追求的長遠打算，久而久之會使保險經紀業面臨發展上的信用危機。

1.2 政策和法律環境分析

由于我國的保險業發展時間并不長，雖然已經進入全面發展階段，但是發展的目標還處在維護行業市場規范方面，需要通過有效的法律規章制度來穩定保險經紀業的發展，從而建立起牢固的法律環境，維護保險經紀人的合法利益。

根據世界各國的保險經紀業發展情況，主要有監管和公告兩種形式，其中監管形式主要包括原則監管和實體監管。我國為了能夠明確保險經紀業在發展過程中的各項舉措，實施實體監管措施，全面掌控保險經紀公司發展各個過程中的監督業務。在我國保險經紀業發展不完善的情況下，實體監督形式能夠有效地促進我國保險行業的發展。然而，從長遠看，我國保險行業可能會在嚴格的實體監督形式下喪失發展的活力，從而使企業在國際化的競爭上失去優勢。

2 我國保險經紀公司的竟爭策略

2.1 利用好自身資源，提高資源的整合能力

保險經紀公司要能夠充分利用自身的優勢，加強公司與公司之間的合作，同時在同行業之間完成相應的合作項目，增加行業交流次數，從而使我國的保險市場能夠在發展過程中更好地搶占先機，提高自身發展的競爭優勢。同其他的保險業務相比，保險經紀公司能夠為客戶提供更加專業的服務，從而保證企業能夠用更低的成本來規避自身發展過程中遇到的風險。在保險經紀人的幫助下，企業能夠采取更加全面的保險規避措施，從而使自身的服務更加優化。保險經紀公司要能夠整合各項資源，使自身的核心競爭力得到提高，從而促進保險經紀公司對市場環境的適應，更好地推動我國經濟的發展。

2.2 把握競爭的戰略方向

隨著全球化的發展，我國的保險經紀市場正在逐步走向開放，從而在全球化的競爭中打破封閉的壁壘。保險經紀行業的開放能夠使我國引進西方先進的保險經紀理念，并且根據自身的需要作出戰略上的決策。在此過程中，我們要把握好保險經紀業競爭的戰略方向，是選擇進入全球競爭的戰場，還是選擇局部市場。保險經紀公司刻意根據自身發展的情況來作出正確的選擇。發展規模較大的公司可以選擇全球化的競爭模式，發展規模較小的公司可以通過并購的方式使自身的實力增強，從而由局部競爭向全球競爭發展。

2.3 爭職競爭的主動權

保險行業市場競爭激烈，我國的保險經紀公司只有積極主動地出擊，才能夠更好地抓住發展的機遇，從而爭取市場競爭的主動。在變化的市場中，原有的業務基礎能夠在發展過程中不斷擴大，通過積極主動的人才發展戰略，引導人才的發展，促進自身市場競爭地位的鞏固，進而在國際化的市場競爭中取得一席之地。

總結

我國的保險經紀業一定要能夠獨立尋找出路，主動抓住發展機遇，不能夠完全依托國家政策，要能夠針對自身發展情況采取積極有效的發展措施，從而確保保險經紀行業在經營理念上的先進性。通過加強自身宣傳的方式，使保險經紀業的核心競爭力得到提高，加強與國內外保險經紀公司之間的合作，從而為自身的發展創造更多的發展空間。

參考文獻：

[1] 蘇怡.?中國保險經紀公司的生存環境及競爭策略研究[D]. 2006.

[2] 任珊.?中國保險企業持續發展研究[D].?東北農業大學，?2004.