“旺旺”蔡衍明：國家旺了人才能旺

"你旺我旺大家旺”這句廣告語，80后、90后都不陌生，尤其是旺旺仙貝、旺旺雪餅、旺仔QQ糖……至今還是超市零食區孩子們的心頭好。“旺旺”陪伴了很多人的童年，然而它可不僅僅是個零食品牌那么簡單，“旺旺”涉獵廣泛，不僅有酒店、房地產、電視臺，甚至還有一家醫院。湖南長沙的旺旺醫院已經成立18年了，在抗擊新冠肺炎疫情中，不僅向武漢無償捐贈醫療用品，更是主動請纓、成為長沙的定點醫院之一。

這樣一家又萌又硬核的企業，背后有著怎樣的故事呢？

一顆酸檸檬想辦法變成了檸檬汁，很可口！

相對于普羅大眾而言，蔡衍明算是含著金湯匙出生的。1957 年，他出生于中國臺灣臺北市的一個富裕家庭，父母的過度寵愛使他養成了很多公子爺的惡習，不學無術。但他有兩個優點，一是孝順、有情有義，父母事，必躬親。友落難，必幫之；二是靈敏，善體察人情，蔡衍明大部分的知識來自街頭和電影院，課堂上坐不住，但在父親開設的中央戲院里，他能靜坐看一整天電影。

19 歲那年，蔡衍明自己做主退了學，接管了父親在宜蘭的食品工廠。剛到廠里的他稀里糊涂，連賬也看不懂，沒過多久，還搗騰起企業轉型來。彼時，宜蘭食品廠主要靠做外銷，蔡衍明卻決定轉做內銷，并開始自主生產食品。

然而事情卻大大出乎了他的預料，做內銷就要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢，一年下來，廠里賠掉一億多臺幣，蔡衍明懊惱得一度想輕生。曾經年少輕狂、不可一世的公子哥就此收斂心性，像變了一個人。后來，不服輸的蔡衍明敏銳地觀察到彼時的臺灣稻米資源過剩，便盤算著從事米果（米果是以大米為主要原料，根據不同工藝和配方制作而成的米類休閑食品）生意。蔡衍明跑到日本找“米果之父”楨計作，起初楨計作看不上蔡衍明，覺得他太年輕，不靠譜，直到兩年之后，才被他堅持不懈的誠心和毅力打動，有了后來里程碑式的技術合作。

1983 年，蔡衍明正式將商標定名為“旺旺”，取興旺之意，推出系列米果產品。有了技術優勢，再加上“鋪渠道、打廣告、擴品類”這三板斧，大手筆的營銷和扎實的渠道讓印著旺仔形象的米果熱賣全臺灣，占據了 90% 以上的市場份額。

全中國一人咬一口，不得了！

1987年，海峽兩岸開放探親的大門一打開，蔡衍明就覺得機會來了，“我祖籍是福建石獅的，我也對祖國有一些感覺，我記得臺灣的新聞說過，可口可樂說到大陸投資，只要全中國人一人喝一瓶不得了！那時候我就想旺旺一人咬一口我也不得了，我就堅定想要來祖國這邊的念頭。”

當很多臺商還在觀望之際，他已經赴大陸考察了40多個地方。那年關于他有兩個新聞，一是旺旺成為第一個在大陸注冊商標的臺企；二是蔡衍明舍沿海地區而選擇了湖南長沙望城，成為同行的笑柄。

初到大陸，蔡衍明對大陸的政策不熟，選擇湖南是因為當時接待他的地區領導中，湖南的干部最熱情。選擇望城的原因是，那里是雷鋒的故鄉。

1992年的長沙到望城，只有一條坑坑洼洼的碎石路，16公里的路程坐車要花費將近3個小時。但作為湖南第一家臺資企業，旺旺得到了當地最大的支持，不僅短短半年就建好了廠房，還修了一條寬80米的雷鋒大道直通長沙市區。然而，投產后，旺旺的第一炮并沒有打響，眼看產品堆在庫房里即將過期，蔡衍明干脆將產品送給全國各地的學生試吃，結果孩子們愛不釋手。口碑是最好的傳播，此后，經銷商們追上門來訂貨。

在蔡衍明看來，隨著大陸消費升級，民眾也正從“吃得好”到“吃得有趣”轉變。于是他乘勝追擊，開始在電視臺狂砸廣告：“人旺財旺運道旺，你旺我旺大家旺！”“三年六班李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你”……那個時候很少有人打廣告，廣告一打，旺旺一下火了，這回蔡衍明學聰明了，他始終堅持自己的原則：款到發貨。“我到一個地方，先打廣告，誰先給我錢，我就先賣給誰。”

1994年，旺旺投產第一年創下了2.5億元人民幣的營業額。從此，旺旺在南京、上海、杭州、北京等27個城市先后建立了上百家工廠。鼎盛時期，旺旺集團一年用掉12萬噸稻米，年產270億片旺旺仙貝，一片片連接起來，可繞地球50圈。蔡衍明也于2012年成為了臺灣新首富。

愛國的味道，真香！

凡是在湖南長沙經過萬家麗高架橋的人，都會被路邊一個巨大的“旺”字吸引，如果你是第一次來這里的游客，那么你將觀摩到旺旺集團最具功能性的周邊產品。這不是酒店，也不是游樂場，而是一家醫院。

2002年4月，旺旺集團在長沙投建了一座旺旺醫院，旺旺醫院擁有全科門診，是中國第一家合資三級綜合醫院。

談起創辦醫院的初衷，蔡衍明說這是父母的夙愿，在2000年大陸開放外資進入醫療事業之初，他親手將父母的心愿實現了，比起“治病救人”這個樸素的愿望，他又加了一句暖心的口號“打造人們不害怕的醫院”，一進醫院的大門，感受到的是放松和溫馨，而不是緊張和嘈雜。

2020年春節期間，新冠肺炎疫情擴散，不僅全國的醫護人員在一線拼命奮斗，很多企業也對此伸出了援助之手，旺旺醫院不僅向武漢無償捐贈了不少醫療用品，更是主動請纓，成為長沙的定點醫院之一，對患者開放24小時救助。

站在防疫第一線，積極承擔企業的社會責任，這份責任感，由來已久，2008年汶川地震時，旺旺醫院就曾免費接待四川地震傷員來湘救治，日常也有很多義診活動。

蔡衍明曾說，做食品行業，有嘴巴就有市場。而在旺仔的嘴里，一直都含著一顆愛心，這顆心就是堅定的信心。他堅信大陸的發展潛力，因此踩準了大陸改革開放40年的節奏；他堅持做自己的品牌，也因此讓旺旺成為了一代人的記憶。曾經，旺仔用雪餅、仙貝、QQ糖、牛奶陪伴了我們一年又一年。2020年，他換上了一身白大褂守護著我們，這使人不由得想起了網友的一句話：“我說旺旺怎么這么好吃，原來是愛國的味道啊！”