李西廷：做中國最好的醫療器械

樊婷

突如其來的新冠肺炎疫情，使得呼吸機成了“救命稻草”，作為中國最大、全球領先的醫療器械供應商，新冠肺炎疫情暴發的這幾個月來，邁瑞醫療的董事長李西廷每天都會接到各國政府官員、醫院院長的電話，“都是要呼吸機，開口就是要幾千臺。”紛至沓來的訂單，是生意更是生死契約，邁瑞的車間每天 24 小時沒有停歇，連高管都上到生產線去幫忙擰螺絲、貼標簽。

據Bloomberg的最新發布，截至2020年4月1日收盤，邁瑞醫療股價為254.83元，對應的總市值約為3098億元，邁瑞醫療董事長李西廷身家高達125億美元，排世界財富榜第95位。

了不起的80年代的新一輩

1951年，李西廷出生在安徽碭山一個名為李屯村的貧困家庭，他是工農兵出身，1973年從部隊退伍后，遇上了十年動亂中唯一的一次高考。

對那個年代的年輕人來說，這幾乎是改變命運的唯一機會，李西廷很努力也很幸運，那年他考上了中國科學技術大學，畢業后被分配到了中科院武漢物理研究所從事物理研究工作。

1978年，中國開始改革開放，國家選拔了一批年輕的科研人員到國外交流互學，成績優異的李西廷被選中了，前往法國科學研究中心進行了為期兩年半的訪學。

國外訪學的這幾年讓李西廷大開眼界，當時國內的相關研究還處在萌芽階段，他迫切地想要做些什么。結果沒過兩年，機遇再次青睞了他。

1986年，中科院和美國的一家高技術公司合資成立深圳安科公司，主要從事大型醫療影像設備如磁共振（MRI）、CT等產品的研產銷。在人員選拔上，優先從中科院選了一批人，李西廷在法國科學院做的研究工作就是超導磁體，于是又被選上了。

當時中國還沒有三甲醫院，北上廣深的高檔醫院用的醫療器械基本來自進口，換句話說，中國的高端醫療器械市場被外國壟斷了，并且價格極為昂貴。那還是上世紀80年代，一臺簡單的監護儀要13萬元，一般老百姓根本用不起，并且機器一旦壞了，還要高薪聘請外國專家過來修理，代價巨大。

作為改革開放的第一代知識分子，他們有著改天換地的信心和魄力，李西廷和同事們希望能打破外國醫療器械壟斷市場的困局，中國制造能夠堂堂正正地進入高端醫療器械市場。

40歲創業，想做中國最好的醫療器械

1991年，正逢“下海熱”，那年李西廷整40歲，也決定下海。他和6位同事一起成立了公司，總部設在深圳。

初創企業該吃的苦他們都加倍吃了回來，資金困難，李西廷甚至跑過華爾街去求融資。醫療器械是一個多學科交叉的領域，當時學校開設的課程有限，雇不起人也雇不到人，都是創始成員自己動手搞研發。

慢慢地，邁瑞的產品開始走上正軌，起初，李西廷用的是“農村包圍城市”的打法，用低價主打中小型醫院市場，因為比國外的器械便宜很多，市場一下打開了。這一決定使得當時中國的鄉鎮、農村醫院都采購邁瑞的醫療器械。

李西廷是個有遠見的人，深知單靠價格優勢走不長遠，更不可能占領國際市場的份額。在完成初期資本積累后，他將邁瑞的核心轉為了技術，用高額獎金吸引研發人員，并且對國際醫療公司進行收購吸收先進技術。李西廷說：“創新是邁瑞的基因，也是我們持續健康發展的源動力。我理解的創新是一種日積月累的笨功夫，是一個從量變到質變、厚積薄發的過程。”

自公司成立以來，邁瑞每年都要把 10% 以上的年營業收入用于研發，這種投入在 A 股上市公司可謂罕見。不吝的投入換來的是成倍的回報，到2006年時，邁瑞已經有10多億元的銷售額，利潤也很可觀。同年9月，邁瑞成為中國第一家在美國紐交所上市的醫療設備公司。

目前，邁瑞醫療在國內已累計供應超過11萬家醫療機構，全國99%以上的三甲醫院都是它的客戶。在海外，邁瑞醫療在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區超過30個國家設有40家境外子公司，產品遠銷全球190多個國家和地區，連一向苛刻的美國也有2/3的醫院使用了邁瑞醫療的器械產品。

“人家不說你這個公司不好，他說你中國制造不好”

大隱隱于市，李西廷是個相當低調的人。創立近30年，市值超過2000億元，邁瑞常常被冠以“醫療器械龍頭”的稱號。

可李西廷看到的，始終是差距，從國內上市公司的市值來看，邁瑞算是體量較大的，但拿到國際上去比，還是一家很小、很年輕的公司，“很多國外醫療器械公司都有百年歷史了，但邁瑞才創立不到30年。國外的品牌幾乎把整個國際市場都占領了，而我們還在慢慢爭奪這個市場。”

對未來，李西廷非常有信心，“中國有人口紅利，政府又非常關注民生。特別是‘80后獨生子女，這一批人正是國家的棟梁。他們的父母親正漸漸老去，如果不能得到很好的社會醫療保障，將分散他們的精力，對他們的工作產生影響，甚至對中國社會的發展都有影響。因此，政府特別重視，在鄉鎮衛生、社區醫療、新農合、社保基金等方面增加了投入。可以說，今后10年，醫療器械產業或者說大健康產業將處在一個黃金時代。”

行業前景是好的，但能力沒能跟得上。李西廷曾表示，“邁瑞醫療在中國院用有創呼吸機出口占比達 60% 以上，而排名第二的國產品牌出口占比僅有不到 2% ，絕大多數國產品牌出口占比不到 1% 。”真正有出海能力、有海外本地化運營能力的中國呼吸機公司并不多。

在歐美做了10多年生意，李西廷很清楚海外市場的兩個關鍵，一是產品的質量要合格，還有就是售后服務和支持體系要完善，不能把自己的牌子砸了。創業30年，李西廷最擔心的就是別砸了中國制造的牌子，“人家不說你這個公司不好，他說你中國制造不好。”

他坦言中國的制造業，包括核心技術、科研能力、人才水平，都離西方發達國家還有相當遠的距離。千萬不能覺得我們已經非常厲害了，就滿足現狀、止步不前。我們要想真正奪下國際市場，還要幾代人的努力。

一場突如其來的疫情，打亂了全球既有的發展節奏，整個社會的生產、生活秩序都受到了不小的影響，邁瑞也不例外。但自古“危”中有“機”，為了最大程度支持抗疫設備的供應，邁瑞拼盡全力加大生產完成一份份生死契約，同時李西廷也把自己拼進了世界富翁榜的前100位。

下一個10年，李西廷說，邁瑞的目標很明確：進入全球醫療器械供應商前20名，讓中國制造、中國醫療在國際市場上真真正正占有份額，占有令人矚目的一席之地。