威盾防水董事長鄭賢方：新銳企業如何拿下百強開發商集采

李艾佳

和其他傳統建材行業一樣，我國防水行業總體也存在著“大行業、小企業”的低市場集中度和相對產能過剩的情況。隨著行業標準的提升和市場競爭的集中，必然推動行業集中度的提升，并導致行業大洗牌。

威盾防水作為近年興起的新銳防水品牌，2018年下半年面世至今，已拿下了恒大、美的、藍光、中國鐵建、廣匯、邦泰、麒龍等多家百強房企的戰略集采訂單。近日，威盾防水董事長鄭賢方接受專訪時表示，防水規模化品牌聚集是必然，但做精做專，也能獲得巨大生存空間。

鄭賢方認為整個防水行業的生存空間很寬泛，需求也十分多元，并非頭部企業靠規模就能實現全面覆蓋。企業的核心競爭力日漸分化，找到屬于自己的精準賽道，才能有更大的生存空間。

具體而言，有三大發展方向。一是布局差異化、精細化市場。針對具備強大的技術創新能力，能不斷實現產品種類和質量研發突破的企業，選準細分領域、深度布局差異化，借助技術和產品的實力鑄造自己企業競爭的護城河，將產品做專、做精。二是借助資本力量贏得發展紅利。依靠規范化運作，使公司具備上市特性，走入資本市場，利用更多資源助力企業發展。三是參與并購和重組。最近幾年央企、上市公司紛紛通過兼并重組、業務擴張、企業競合等途徑參與防水行業競爭，未來幾年預計這樣的趨勢還將持續。對于依靠自身力量發展乏力的中小企業將是另一條不錯的發展出路。

與此同時，1.5萬億的巨量修繕市場是另一片不容忽視的藍海。按照當前國內建筑平均壽命25～30年來看，上世紀90年代的建筑已亟需大修，而2000年前后完成的建筑預計將在2025年之后開始有大規模防水修繕的需求。加之當前政策助推的老舊小區改造，修繕市場將成為防水材料行業不容忽視的發展機會。

建筑修繕市場對于建筑行業來說并非新鮮產物，但相比于大家熟悉的新建基建市場，鄭賢方認為它仍存在著許多不同的行業特征和打法。

服務半徑小，區域型中小企業有更好的發展空間。修繕與新建基建不同，門類十分繁雜，雖然每年修繕市場的份額超1.5萬億，但很難形成全國性的訂單規模，反而一些區域市場、區域客戶和區域品牌有更好的發展空間，這也成為很多小企業生存和轉化的生存機會。

服務對象多，找準對象精準營銷。修繕行業面向的客戶門類很多，任何領域都有巨大的市場機會。每個企業應當結合自己的實力、產品模塊，注重修繕的質量和成果，并結合自己的技術特性做一個點的打通，避免大而全的布局。

威盾防水基于對行業的了解及市場的清晰認知下，從幾年前就開始順勢而為布局修繕市場，目前每年拿下的修繕防水訂單總額已達到千萬級別。

鄭賢方認為，“好的材料+好的施工安裝+好的維護和保養”是防水行業未來發展的必然。因此威盾在品牌成立之初，將自己定位于“專業的防水技術及系統化防水解決方案”提供商，把“對防水結果負責”作為自己的價值導向。經過近幾年不斷在系統解決方案的模塊上進行創新和專業研究，已經在防水材料、家裝修繕、民建防水、隧道防水工程、鐵路防水工程、地下管廊防水工程、公路路面工程等多個細分領域形成了具有核心競爭力的“完美”系列系統產品。