后疫情時代海歸創業者生存指南

特約撰稿|周鈺凡

圖|視覺中國

受新冠肺炎疫情沖擊，各行各業的企業都受到不同程度的影響，有的按下暫停鍵，有的甚至倒下了，有的已經渡過難關，還有的仍在咬牙堅持。疫情之下，眾多創業者面臨著生與死的考驗。而同樣面臨考驗的，還有那些投身創業大潮的海歸創業者。

留學人員是我國實施創新驅動發展戰略的重要力量，也是創新創業大潮中一支重要的生力軍。為幫助海外留學人員更好地回國創新創業，自2006年首屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽（簡稱“春暉杯”大賽）舉辦以來，每屆大賽在報名階段都會組織在線訪談活動，為有意創業的留學人員答疑釋惑、分享經驗。6月13日，在第十五屆“春暉杯”大賽在線訪談活動上，參加視頻連線的多位海外留學人員表示，雖然疫情帶來了種種困難，但他們回國創新創業的意愿依然強烈。國內在抗擊疫情中體現出的眾志成城、取得的巨大成績都鼓舞和激勵著他們，讓他們更清楚地看到祖國的強大實力與廣闊天地。他們希望自己的創業項目能在祖國的土地上生根開花，用學到的知識技術為祖國和家鄉的建設出力。

疫情是一場考驗，也是優秀創業者的搖籃。對于海歸創業者而言，既要學會在危難中尋找生機，也要學會頂住壓力匍匐前行，更要在疫情危機的挑戰中反思。

“危”中有“機”

受疫情影響，一季度國內住宿、餐飲、航空、旅游等行業的收入均遭遇斷崖式下跌，春運期間我國交運行業情況也較為暗淡。2月12日，中國烹飪協會發布的《2020年新冠肺炎疫情期間中國餐飲業經營狀況和發展趨勢調查分析報告》顯示，疫情期間93%的餐飲企業關閉門店，78%的餐飲企業營收損失達到100%以上。春節假期期間，餐飲行業零售額損失了5000億元左右。

疫情打亂了很多人的創業計劃，也為創業增加了新的不確定性。初次創業的留學人員該如何應對這一變局？創業者又該如何化“危”為“機”？北京大學留學人員創業園總經理陳暢認為，疫情的影響只是暫時的，創業者應樂觀看待，無需過于悲觀。北大留創園與北大科技園、海淀區中關村統計的一季度企業發展面臨情況數據顯示，在調研的417家企業中，61%的企業預期今年營收上漲，只有23%的企業認為營收將出現下滑趨勢，這一結果出乎人們意料。疫情帶來的交付延遲和市場政企客戶需求被抑制，是導致企業收入下滑的兩個重要因素，但其實際與國家經濟技術發展的基本面沒有關聯，隨著疫情減緩，社會生產逐步恢復正常，以及更多的應對手段出現，這兩種情況也將得到逐步改善。

疫情之下，人們的工作、生活及思維方式都發生了很大改變，線上購物、線上辦公、線上醫療等線上模式逐漸被人們接受并習慣，這也使“在線行業”迎來發展良機。疫情期間，教育OMO（Online-Merge-Offline）概念成為今年教育行業的熱點共識，教育行業已開始從人才驅動轉向人才和技術雙驅動模式。在眾多線下教育培訓機構紛紛關停、延期授課之際，各類線上課程產品紛紛上線，無形中催生了教育OMO模式進一步發展。大部分線上教育都采用人工智能手段進行驅動，線上線下的融合模式已完全讓教育行業開始重新洗牌，產業智能化將是未來趨勢之一。中國人民大學科技企業孵化器執行總經理王曉薇認為，除了產業智能化，2020年的商業趨勢還將集中在科技產業化、消費兩極化、個體IP化、直播商業化等4個方面。

一場疫情使全國上下對公共衛生、生物醫藥等領域發展的重視提升到了前所未有的高度，也使相關產業迎來了發展機遇。在國內疫情暴發初期，口罩等物資十分緊缺。因為制造口罩熔噴布的核心模具熔噴板起初壽命只有一天，需每天一換，不僅成本較高也影響連續生產。某企業便采用物理氣相沉積法制作涂層，經過此工藝處理后的熔噴板壽命可以延長7到30天，既降低了成本又提高了效率。另一家專注芯片制造的企業，用自產芯片設計了一款額溫計并申請了二級醫療資質，成為了國家抗疫物資的供應商，2月的訂單就已超過2019年全年的銷量。所以“危”與“機”是相對的，很多時候需要早期的積累。正如天使百人會創始合伙人周洛宏所說，只有在創業路上扎扎實實地去做了，才有可能讓“危”變成“機”，在變局中逆勢成長。

寒冬與春天

創業路上本就荊棘遍地，創業者隨時可能面臨突發危機。留學人員回國創業，對國內的創業環境和投融資情況了解不足，缺乏創業經驗，資金缺乏、定位偏差、團隊矛盾等都有可能造成創業失敗。中國北京（海淀）留學人員創業園企業發展部總監白玉認為，要降低創業風險提高成功率，一是要專注，要找得準、扎得深、做得透；二是要擺正心態，海歸上岸后，要盡快與環境磨合，做好吃苦耐勞的準備，樂觀面對失敗和挫折；三是要有團隊意識，創業不是一個人的事，要學會合作，發揮每個人的特長和優勢；四是學會放手，要克服自己“無所不知”“無所不能”的偏執心態，打開公司大門，引入創始人、合伙人、創業團隊，但同時也要避免引狼入室。

疫情暴發后，很多企業為了在風暴中存活，開始大規模裁員，以壯士斷腕的方式來減少疫情帶來的損失。在特殊時期，這不失為一種短平快的做法，但也很容易破壞企業的人才結構。周洛宏提醒創業者，稀缺人才彌足珍貴，是創業公司未來騰飛的資本，在裁員之前一定要謹慎思考，理性抉擇。

作為投資人，周洛宏還建議，初創公司的抗風險能力很低，創業者在融資時應盡量多融一些資金，避免嚴絲合縫式的融資，至少要準備出半年不開工的融資資本，為“過冬”做好儲備。黑天鵝事件在人們的生活中層出不窮，經歷了2003年的“非典”、2008年的全球金融危機、2020年的新冠肺炎疫情，創業者應做好隨時應對公共性突發事件的準備。危機無處不在，創業者一方面要在疫情中努力自救，另一方面要吸取經驗教訓，調整好心態。

為幫助創業者度過疫情寒冬，國家和地方相繼出臺了多項政策舉措。今年的《政府工作報告》對中小微企業的生存困難也有頗多關注，報告強調，將多措并舉，著力為其紓困。疫情期間，北京出臺“十九條措施”，通過延遲繳納社會保險費，對中小微租戶適度減免租金，對因受疫情影響經營暫時出現困難但有發展前景的企業采取不抽貸、不斷貸、不壓貸等措施為其解壓；蘇州推出“惠企十條”，對當前受疫情影響生產經營遇到困難的中小企業提供多項優惠政策；寧波也出臺18條措施幫助中小企業渡過難關，創業者也可借助各地的相關扶持政策緩解壓力。

熬過漫漫長冬，春天總會到來。

作好準備再出發

不要執著于追逐熱門行業——這是創業前輩給年輕創業者的忠告。從不少成功的創業案例中可以看出，創業往往不是一蹴而就的事。創業者通過常年積累的技術與人脈資源，當遇到好的外部機遇時，才能瞬間爆發，成就自己，成就整個項目。機會永遠留給有準備的人，特別是在特殊時期，創業者更要切記，不要盲目跟風，更不要盲目創業，一定要結合自身優勢、現有需求挖掘商業本質，只有符合用戶需要，才能繼續推進。

北京金達雷科技有限公司CEO李厚民自清華大學材料學院畢業后前往美國深造，因跨學科兼修材料、高分子、計算機和電子工程，讓他對3D打印技術產生了興趣。在美國，3D打印行業正處在“S”曲線模型的第二階段，新技術、新產品層出不窮。而那時，國內的3D打印行業還屬于新興行業，無論是技術沉淀還是市場感知力都處在起步階段。能不能運用頂尖的3D打印技術來幫助祖國的制造業進行升級，甚至輸出產品和技術占領國際市場？這一想法開始在他腦海中萌發。獲得博士學位后，李厚民報名參加了第七屆“春暉杯”大賽并獲得電子信息組優勝獎，借助獎項提供的各種優惠政策，他回國創辦了北京金達雷科技有限公司，立志于向全球提供速度更快、精度更高的增材制造解決方案。公司獲得了包括歐美專利局授權的發明專利30余項，客戶已經覆蓋了以歐美國家為主的70多個國家和地區，年出口創匯數百萬美元，達到了規模以上工業增加值，并在桌面高端光固化3D打印機細分市場達到全球第二的市占率。

作為一名小有成績的創業者，李厚民發現，“用戶思維”和“核心團隊”是支撐公司快速發展的重要因素。“創業，大部分都要做產品，產品就要給用戶來使用，如何讓用戶快速了解我們的產品，并覺得產品好用，這非常關鍵。”據李厚民了解，參加“春暉杯”大賽的團隊大都是技術出身，有很高的學歷和深厚的技術背景，但開發的產品也有可能出現曲高和寡的窘境。“我們覺得自己的技術很牛，但是用戶看不懂、不明白、不會用，產品就很難商業化和推廣。我們在開發產品過程中學到的最重要的概念是‘沒有不好的用戶，只有不好的產品’。”創業之初，很多用戶對3D打印技術十分陌生，李厚民和團隊在設計3D打印機產品時，也曾在市場上四處碰壁。但他們很快做出調整，在推廣產品時，增加了教育初級用戶的內容，在產品上加入了很多“傻瓜式”的自動化設計，讓用戶僅用簡單操作就能實現打印。李厚民提醒創業者，在給產品增加每一個新技術、新功能時，都要問一下自己：這個技術或功能對用戶來說是否必要，是否方便，會不會用錯，有沒有進行充分提示。

北京懷柔科學城創新小鎮位于科學城核心區，占地面積120畝，建筑面積約8萬平米，由創新中心、政務中心、眾創街區、創新廣場、創客公寓、科學公園六大功能區組成圖|視覺中國

第十五屆“春暉杯”大賽在線訪談活動現場攝影|本刊記者 趙冰

一個好漢三個幫。一個優秀的創業團隊是企業能否順利發展的基石。根據以往的創業經歷，李厚民認為，優秀的創業團隊一定要有共同的愿景和目標。能凝聚人心的愿景是團隊合作的基礎，而目標則為團隊指明了方向，是團隊運行的核心動力。

除了以“用戶思維”錘煉產品，組建富有戰斗力的核心團隊以外，創業公司的發展還需要好的機遇。北京理工大學留學人員創業園執行主任鄭云認為，“春暉杯”大賽對于創業者而言就是這樣一個機遇。大賽實際上也是創業教育的繼續，參加大賽就等于在經歷創業的過程。尤其對于有意回國創業的海外留學人員來說，即使目前還未做好完善的準備，也完全可以來參加、來嘗試。通過“春暉杯”大賽，可以加深對創業的體會，從賽前培訓指導，到賽中同臺競技，再到賽后持續幫助，讓留學人員在嘗試中重新定位自己、完善創業項目、堅定自己創業的決心。

科技創新在解決全球性挑戰、推動人類不斷進步方面擔負著重要使命，人類戰勝新冠肺炎疫情的希望也在于科技創新。留學人員身在海外，具有多元文化融合的天然優勢，有利于創新的實現和發展。教育部國際司相關負責人表示，留學人員在創業時要結合全球科技發展的新趨勢，積極拓寬創新創業領域，找準專業優勢、祖國需要和社會發展的結合點，在新興領域推動國家發展，使自己真正成為創新驅動發展的新動力，成為中國創新創業大潮中的中堅力量。