新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

摘 要：改革開放以來，我國社會主義市場經濟實現了飛速蓬勃發展。在世界經濟全球化日益深入的今天，企業面臨著來自國外和國內的雙重競爭壓力。若想在激烈的市場競爭中占據優勢，企業應在遵循市場發展規律基礎上，實施符合自身發展的營銷戰略，不斷完善營銷體系、提升營銷技術，實現產品銷售額的有效增長。因此，本文在闡述新經濟背景對企業市場營銷的影響基礎上，提出優化企業市場營銷戰略的新思路和方法，希望其能為提升企業市場競爭力提供參考思路。

關鍵詞：企業;市場營銷;戰略選擇;新經濟

隨著科學技術的不斷發展，我國生產力發展水平已經達到新高度，我國進入了新經濟時期，企業的生產經營和管理方式都發生了變化，在外國經濟、企業刺激下，我國企業的生存和發展受到了沖擊和影響，同時也給我國企業創新營銷和服務模式提供了機遇。企業需要敏銳洞察新經濟背景下市場發生的變化，及時調整營銷戰略，明確自身市場定位，不斷開拓消費市場，打造品牌優勢，提升新時期的市場競爭力。

1.新經濟背景給企業市場營銷帶來的影響

1.1多元營銷模式加劇市場競爭

隨著信息技術的不斷發展，互聯網融入各行各業，推動了網絡消費的蓬勃發展，重塑了社會主義市場經濟業態[1]。電子商務的出現改變了傳統線下營銷的方式，為網絡營銷提供了發展空間和平臺。網絡營銷的形式更為多樣、信息傳播范圍和力度更大，有效降低了營銷成本、提高了營銷效率，也為企業創新營銷戰略和手段提供了機會。在此新經濟背景下，企業與企業間的市場營銷競爭力會加大。具體表現在企業會根據自身需求選擇不同的營銷模式，比如互聯網企業實施線上營銷模式、實體企業實施線上加線下結合的營銷模式。在多元營銷模式背景下，企業面臨著更為激烈的市場競爭。

1.2技術更新加快產品變革

在科學技術飛速發展的今天，產品制作效率和周期被有效縮短，但同時產品的更新換代更為頻繁、產品的生命周期普遍較短。一個產品可能剛沒上市多久，就會被功能更全面、服務更佳的產品所替代。對于企業來說，產品的研發壓力將會大大增加。可見，新經濟背景下技術的革新加快了產品變革。企業需要在洞察市場變化和規律的基礎上，實現產品自身革新和升級，根據目標群體定位以及消費者心理需求轉變營銷戰略思路，適應新經濟給企業市場營銷戰略規劃帶來的機遇和挑戰。

1.3消費者個性需求考驗企業反應

在社會主義經濟蓬勃發展下，人們的物質生活水平得到了提高，人們更愿意跟隨自身喜好選擇個性化、獨特性的產品，反對從眾心理和盲目消費的行為習慣[2]。在個性化購買需求的作用下，人們主要考慮產品功能和定位是否滿足自身需要，這不僅僅是消費者觀念的升級，也是企業市場營銷需要面臨的挑戰。在新經濟背景下，企業無法跟隨自身想法制定市場營銷戰略，需要根據消費者的個性需求策劃市場營銷方案，從而抓住消費者的心理，實現精準營銷。可見，消費者個性需求推動下企業的市場營銷反應能力至關重要，考驗著整個企業的市場營銷能力。

2.新經濟背景下企業優化市場營銷戰略的新思路

2.1從產品調研出發，明確營銷定位

產品是企業的生命和靈魂，產品質量始終是企業立足于市場的根本[3]。為了有效提升企業產品的市場影響力，在研發階段企業就要進行充足的調研活動，在洞察市場變化和消費者需求基礎上對產品進行研發。同時，還應注重對企業產品包裝設計和賣點的策劃，使產品能夠充分抓住消費者眼球。在營銷策劃階段，企業應結合產品屬性、目標群體特性、市場發展趨勢明確營銷定位和方向，確定營銷戰略的核心內容和努力方向，實現市場營銷戰略與產品的緊密結合，為后續各項營銷活動的開展奠定戰略基礎。

2.2以消費者為核心，實施多元營銷

消費者是產品的購買者和消費者，也是企業市場營銷的對象[4]。企業的市場營銷只有在打動消費者內心、激發其購買欲望的情況下，才能稱之為成功的營銷。因此，在市場營銷戰略的制定過程中應以消費者為核心，根據目標人群的經濟水平推測其消費心理，根據消費者調查結果規劃市場營銷的具體方案。為了擴大品牌和產品的影響力，企業應實施多元化的市場營銷方案，善于應用線上、線下兩個營銷陣地進行宣傳。在線上，可以實施廣告、媒體、網絡宣傳;在線下，可以實施滿減活動、免費試用等促銷方式，刺激消費者購買欲望和需求。

2.3應用先進信息技術，重視網絡營銷

在電商經濟飛速發展的今天，網購已經成為人們的主要購物方式，甚至可以和實體購物相媲美。在網絡購物普及率日益增高的過程中，網絡營銷起著關鍵作用。網絡營銷的興起不僅僅是電商經濟發展的產物，還是新經濟到來的重要體現。因此，企業在制定市場營銷戰略時應重視網絡營銷環節，將其作為重點內容進行策劃，最大限度將營銷宣傳覆蓋到全網。為此，企業可以建立一個消費者分析部門，借助人工智能技術、大數據技術對目標群體的消費行為和購買習慣進行分析，為網絡營銷形式的選擇和開展提供參考依據，不斷創新營銷思維和創新力。

2.4加強團隊建設，提升營銷水平

一個企業營銷團隊的專業水平影響著營銷戰略制定和最終的營銷效果。為此，企業應充分重視內部的營銷團隊建設，著力培養高素質的人才，為營銷戰略的制定出謀劃策。首先，企業可以加強對營銷人員的內部培訓，定期開展營銷策略培訓課程，有效拓展營銷人員眼界。其次，企業應加大對行業內營銷人才的引進和挖掘，不斷優化團隊人才構成，實現團隊能力的整體提升，為企業精準的市場營銷戰略制定提供人才基礎。

結束語

市場營銷環節是企業生產經營管理的重要環節，營銷水平和質量影響著產品銷售情況、企業品牌形象以及消費者信任程度。因此，企業應不斷根據市場變化調整營銷戰略，對產品實施精準定位，加強市場應對和競爭能力。首先，企業應從產品質量本身出發，確定自身在市場中的定位。其次，應以消費者需求為導向，利用多種途徑實施多元營銷策略。此外，企業應善于應用先進的信息技術，提升自身網絡營銷水平。最后，還應加強營銷團隊素質建設，不斷提高營銷人員的專業能力，實現企業營銷能力的有效提升。

參考文獻：

[1]李雄.新經濟背景下企業市場營銷戰略新路徑探析[J].輕工科技，2020，37（07）：118-119.

[2]牛閣.新經濟背景下企業市場營銷戰略思路探討[J].中國商論，2020（07）：50-52.

[3]張君玲.新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷（下旬刊），2020（03）：44-45.

[4]武錚錚，李永.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].山西農經，2020（05）：140-141.

作者簡介：

胡錦瀾（1980-），男，民族，籍貫：重慶，職務/職稱：中國管理科學研究院專家咨詢委員會秘書長，副高，學歷：博士生，單位：中國管理科學研究院，研究方向：軟科學。