直播電商帶貨對于經濟發展的影響及其未來發展走向

韓成 程鑫 王智

摘要：網絡平臺為直播帶貨提供了新的路徑，從而讓直播帶貨形成一種新的影響力，給各行各業提供了新的發展。直播電商迭代更替，讓原本趨于穩定的網紅經濟再一次被線上流量所激活。在未來，直播電商的商業價值將被進一步開發。

關鍵詞：直播電商;消費習慣;新的影響力

引言：

直播+內容+電商的方式提高了用戶的粘性，可以更加直觀地理解為培養了新的消費習慣，形成了新的商業生態，創造了新的商業價值。同時作為“直播+”新形勢，應該積極探索、努力尋求平臺與技術的融合點，細分領域、滿足用戶多元化需求，帶動商業模式持續創新，從而帶來新的數據流量轉化，引發經濟新的增長點，進而對經濟變現起著重要的作用。

一、什么是“直播+”形式

“直播+”是一種基于互聯網大數據平臺，以社交平臺為媒介，建立在優質內容的基礎上結合電商供應和消費者需求的一種新型的營銷方式。在大數據時代之前，消費者購物都取決于傳統實體店行業“看得見、聽得到、摸得著”的商品與貨幣的交換方式。而隨著互聯網時代的發展，社交媒體的誕生和演化，大量的數據和用戶群體集中于互聯網，流量的增大進而變現加之互聯網信息多元化讓消費者足不出戶實現商品信息透明化成為了可能。消費者對于傳統電商的推廣模式已經逐漸出現感官上的審美疲勞，在這個快節奏的時代，直播快文化更加迎合消費者因繁雜的線下購物以及冗長的詳細圖文網購方式而產生的枯燥感，直播文化能夠降低消費者的時間成本，更快的為消費者做出購買判斷。

二、直播電商的營銷特點

首先，直播是一種基于優質視頻內容的快文化，借助平臺大量的粉絲流量，可以與消費者產生良好的實時互動。消費者可以在愉快的互動中便掌握商品的詳細信息、真實效果等。平臺擁有發言功能，對于帶貨過程的對商品展示效果所產生的任何疑問可以立即提出并得到回應，這是傳統電商做不到的，同時也彌補了實體店的繁雜和枯燥感。

其次，“直播+”具有專業性強、針對性強，貨源可追溯等保障。現在互聯網“直播+”基本都是采用以廣大的粉絲用戶基礎為依據的帶貨，網紅帶貨選品一般都是基于自己的粉絲用戶需求而定的，他們能更加精準的知道消費者的需求。在廣大用戶粉絲的基礎上，網紅選品合作的電商基本也是可追溯、可保障的和消費者在線下購買的同類品牌一致。

三、直播電商帶貨對經濟發展的影響

（1）“直播+”的發展方式

先行方式下，已由簡單的自營直播轉變為網紅帶貨與電商供應方的結合。直播加電商其實質就是拉近了原有線下尸體品牌與用戶群體的距離、增進了品牌與消費者的聯系。技術驅動、人為驅動是整個直播電商行業的兩個重要因素，隨著社交媒體群體的激增，人為驅動對于消費者需求的影響更為明顯。其中，網紅經濟便在其中扮演了重要的角色。在KOL的篩選和幫助下，品牌方所給到的優惠力度也更大，消費者辨別產品的時間也更少，從而更加有利于直播帶貨形成一種新的消費潮流。同時品牌、平臺、紅人以及MCN的加入也使得內容電商的形態更加完整，所有的參與方、受眾方的因素和需求都能都在這個日漸完整的生態圈里得到滿足。

（2）直播電商給經濟帶來新生產力

近些年來實體經濟的持續平穩、線下實體業務的蕭條，直播帶貨給出了新的發展方向。直播帶貨能帶來廣大用戶群體的高轉化率，大量數據流量的變現以及相較于傳統電商、實體的銷售額、滿意度提升，從而減少客戶咨詢量和客服壓力。據了解，2019年全國網上零售額高達幾十萬億元，而電商行業在經過近20年的發展也日趨成熟，隨著直播+電商行業的興起，新的經濟產業鏈正在形成。直播電商行業不單單是獨立存在的帶貨渠道，其背后是一個完整的供應鏈，隨著供應鏈的高效提升，會為我國帶來大量的去庫存需求，緩解我國現行產能過剩的現狀。去庫存的同時也就是在為各行各業的企業創造巨大的利潤，資金的周轉率也大大地提高，從而實現企業地轉形升級和再創造。“直播+”地形式，基于大量地用戶群體，能再相較于實體經濟而言的小規模成本產生比實體經濟更大的營收價值，進而能夠推動實體經濟的發展，刺激消費需求，并不斷地拓展和孵化出新的行業和職業。

四、直播電商行業未來地發展趨勢

“直播+”的發展方式蘊藏著巨大的商機，因為直播帶貨的流行從而催生了大量電商主播的孵化公司，進而創造了大量的新職業。直播加電商的合作方式，平臺的門檻相較于實體經濟更加簡單、便捷，也使得更多的線下行業能夠擠進這個龐大的市場，從而促進該行業的發展。直播的內容化方式也使得商品的交易效率大大提高，得益于互聯網技術的發展，使得部分商品、行業的銷量激增，去產能化加快，企業也實現了產業的升級加再創造。在未來的發展方向上，直播電商行業應該更加注重其覆蓋的領域，不斷地增強消費者和直播之間的互動性，不斷地擴大和完善生態圈。隨著各項前端科技的發展，“直播+”也需要與時俱進，結合當下最新的實時技術，例如5G技術、VR技術、AR技術等，再迎合市場迭代更新的潮流下，不斷更新直播電商的交易形式的同時，提升消費者的用戶體驗，引領新的消費熱潮。

結束語：

從互聯網時代的出現、電商行業的興起再到如今的直播加電商的新模式，互聯網給與我們的是不斷的迭代更新、不斷地帶來新的交互模式。對于全球經濟上行壓力增大的現狀，直播+電商+內容的新方式給予了疲軟狀態下的經濟一中新的生命力。交互方式的改變引發整個行業乃至整個生態的變革，是促進經濟持續且長久發展的關鍵，也許一個行業的興起會侵占另一個行業的生存空間，但從目前的發展以及對直播電商的前瞻性而言，直播電商的持續發展對傳統行業而言是新的生命力和活力，是機遇亦是挑戰，作為一種新的經濟刺激因素，直播電商一定會成為新的生產力。

參考文獻

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[3] 徐哲桐. 互聯網直播行業收入確認和計量研究[D].中國財政科學研究院，2017.

作者簡介：韓成（1998-），男，漢族，四川省瀘州市，本科，研究方向：國際經濟與貿易

程鑫（1999-），女，漢族，四川省瀘州市，本科，研究方向：工商管理

王智（1997-），男，漢族，江蘇省揚州市，本科，研究方向：會計