“超級帶貨員”謝修振的甜蜜藍圖

文/本刊記者 曹宏萍

謝修振（中）

“當謝書記試吃櫻桃的那一刻，我知道我的錢袋子捂不住了。”前不久，在連云港市贛榆區(qū)厲莊鎮(zhèn)謝湖村的一個直播間里，紅紅的櫻桃讓人垂涎三尺，而網(wǎng)友口中的“謝書記”不是別人，正是厲莊大櫻桃鄉(xiāng)村旅游區(qū)管委會主任、謝湖村黨總支書記謝修振。

他30年如一日扎根農(nóng)村基層一線，整山治水、戰(zhàn)天斗地發(fā)展櫻桃產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，在窮山溝里開辟出了產(chǎn)業(yè)興旺致富路，把青春奉獻給他深愛著的這片土地。

書記直播帶貨走紅網(wǎng)絡

2020年伊始，新冠肺炎疫情突然發(fā)生，盡管謝湖村的果農(nóng)豐收在望，但櫻桃的銷售成了大問題。在厲莊鎮(zhèn)黨委書記金耀的支持下，謝修振利用線上線下各種能想到的方式和渠道為果農(nóng)打開銷路：與“連天下”品牌合作制作專題片在市電視臺滾動播出；通過贛榆郵政和學習強國平臺進行直播帶貨，開播15分鐘3000人關(guān)注，16萬人次觀看，收獲近萬個訂單；將評選出的“櫻桃王”銷售信息制作成易拉寶廣告，在市鎮(zhèn)政府門口、高鐵站等處投放；舉辦“云上”櫻桃節(jié)開幕式，在各大官方媒體渠道廣泛宣傳。多管齊下帶來了超出預期的效果，銷售平臺一度爆單，所有櫻桃提前15天銷售一空。

“世界水果有一條黃金產(chǎn)業(yè)帶，北緯35～37度，我們村是35度零3分，正好處在這一帶。靠近大海，呼吸新鮮空氣，陽光充足，早晚溫差大，可溶性固形物中午曬熱了，晚上一涼就變成糖，甜度高。土壤PH值適宜，水更好。所以我們種出來的櫻桃比別人的甜，比別人的脆。”說起櫻桃，謝修振總是滔滔不絕，直播前無需備稿和練習，因為對于櫻桃他不僅是熟悉，更是熱愛。

一顆櫻桃“火種”落下

1990年，謝修振從部隊退伍，回到家鄉(xiāng)謝湖村。當時正值謝湖村“去糧轉(zhuǎn)林”發(fā)展果林生產(chǎn)，鄉(xiāng)親們開始利用丘陵地區(qū)的地理優(yōu)勢種植山楂。因為沒有形成深加工產(chǎn)業(yè)鏈，山楂銷售不出去，農(nóng)戶還是沒有收入。窮則思變，謝修振想到了櫻桃，經(jīng)過多方溝通引進，在江蘇省農(nóng)科院的支持下，一顆櫻桃的“火種”落在了謝湖村的土地上。

櫻桃的種植并非一帆風順，果農(nóng)們像養(yǎng)育孩子一樣精心培育幼苗7年，眼看著櫻桃樹長勢喜人，開花燦爛，卻總不坐果，75畝果苗幾乎顆粒無收，大家欲哭無淚，不知所措，周邊試點的幾個村都開始“打退堂鼓”。不甘心放棄的謝修振找到山東省煙臺市農(nóng)科院櫻桃研究所的專家，尋求技術(shù)介入。專家實地考察后給出解決方案，櫻桃迎來了豐收。但更棘手的問題還在后面。櫻桃成熟采摘后，村民們只能零零散散騎自行車架著兩籃櫻桃走25公里山路去縣城街口擺攤售賣。樸實靦腆的農(nóng)村人沒有銷售經(jīng)驗，一趟趟出門并沒有獲得理想的收入，這令他們感到迷茫和沮喪。謝修振立即帶著村黨委的同事們開始四處奔走想辦法、找路子。

黨建引領是最有力手段

“在我們村，黨組織圍繞著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，黨員圍繞著產(chǎn)業(yè)走，干部盯著產(chǎn)業(yè)干，全村一盤棋，全力發(fā)展櫻桃特色產(chǎn)業(yè)的路線堅定不變。”謝修振介紹說，在謝湖村，黨員干部家家都有示范園，無論是科技投入、新品種的引入、規(guī)范管理都必須身先士卒，走在前面。每個黨員干部都與村里的困難戶掛鉤幫扶，提供櫻桃種植的各項支持。看到黨組織全力發(fā)展的決心、黨員們沖鋒在前的示范，村民們有了保障，也有了信心。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，謝湖村實施“村播”計劃，每個村民無論家中是否種植櫻桃都要學會利用網(wǎng)絡平臺直播賣貨，一個也不能掉隊。在直播帶貨的這條路上，謝修振再一次拉著村民們一起跑。

在謝湖村有句俗語：“家有3畝櫻桃園，出國旅游不差錢；家有6畝櫻桃園，買房娶妻花不完。”每畝櫻桃園約有40～50棵樹，能收2000斤櫻桃，按均價20元一斤算，就是4萬元的收入，比種植小麥收入可觀得多。

村里的大齡男青年小謝因為家境不好，三十七八歲還沒有成家，承包8畝櫻桃園后，他成了大棚種植櫻桃“第一個吃螃蟹的人”，各大主流媒體紛紛報道。一位寧夏姑娘看到報道后來到了他的身邊，大家都說她是村里最漂亮的媳婦。一顆紅櫻桃不僅讓小謝擺脫了貧困，還收獲了愛情，是全村人的“幸福果”。

經(jīng)過30年發(fā)展，謝湖村的櫻桃種植面積從最初的75畝擴大至如今的8000畝，帶動周邊至整個贛榆區(qū)達1.53萬畝，村民們的人均年收入也從30年前的846元增長到2.6萬元。

心中裝著整盤棋

“第一屆櫻桃節(jié)就是我一手策劃的，沒有經(jīng)驗只能一路摸索，我們在櫻桃園設置了猜謎尋寶游戲，舉辦了吃櫻桃大賽，通過這些小節(jié)目把城里人吸引過來，再由他們口口相傳為我們聚攏人氣。現(xiàn)在已經(jīng)是我們舉辦的第十二屆櫻桃節(jié)了，從第一屆的3000多人次，已經(jīng)增長到現(xiàn)在的40萬人次。”說起鄉(xiāng)村旅游，謝修振很是興奮。

旅游不僅帶來經(jīng)濟效益，還為文化助威。謝湖村不僅適宜種植水果，還是《烏衣巷》中謝安的傳人聚居地，很多歷史典故都與此相關(guān)。淝水之戰(zhàn)中，男人前方作戰(zhàn)，女人擂鼓助威，謝湖櫻桃大鼓隊，便是沿襲了這一歷史傳統(tǒng)。櫻桃文化節(jié)開幕式上，16位女性英姿颯爽同擂一面大鼓，場面宏大。除此之外，納鞋底、剪紙等許多民俗文化也借文化節(jié)得到了發(fā)揚和傳承。

除了種出更高品質(zhì)的櫻桃，開拓更好的銷售渠道，謝修振腦子里還有著很大的“一盤棋”，這便是他正積極謀劃的“六位一體”：種苗組培，擴大規(guī)模，精深加工，培育品牌，電子商務，鄉(xiāng)村旅游。

江蘇省農(nóng)委十三五期間規(guī)劃全省發(fā)展大櫻桃4萬畝。作為省內(nèi)大櫻桃產(chǎn)業(yè)龍頭，謝修振進京拜訪了中國園藝學會櫻桃分會理事長張開春，并與多位國際專家達成了合作，培育種苗，帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)擴大種植規(guī)模；同時，規(guī)劃建設一帶一路·國際櫻桃新品研發(fā)中心、櫻桃深加工中心、櫻桃產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)中心、櫻桃采摘園，組建江蘇櫻桃研究所，開發(fā)櫻桃溫泉等項目，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，謝湖村櫻桃的銷售60%來自于電商平臺，30%來自于直播帶貨，僅10%是果農(nóng)們自行零售。謝修振又積極籌建創(chuàng)客中心，匯集大量資源著力發(fā)展電子商務，越來越多的留守勞動力在此被培養(yǎng)成為技術(shù)員，致富增收，讓很多外出務工的村民羨慕不已。

江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品、江蘇省著名商標、農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證……如今，櫻桃成了謝湖村最閃亮的名片。但在謝修振心里，這些遠遠不夠。他正著力描繪心中“櫻桃創(chuàng)意小鎮(zhèn)”的甜蜜藍圖，繼續(xù)前進。