湄潭網絡賣茶拓新路

貴州日報當代融媒體記者 / 靖曉燕 申云帆

隨著直播經濟的異軍突起，湄潭茶企紛紛嘗試直播帶貨這一創新模式，突破了困局，打開了銷路，提振了信心。

因為新冠肺炎疫情的發生，網絡直播帶貨成為一種新型營銷模式。

近日，湄潭縣的茶企經貴州省扶貧辦牽線搭橋，與快手等直播團隊展開合作，力圖通過新的銷售渠道解決茶葉銷售難題。

春茶銷售遇困

每年清明、谷雨時節前后，是貴州春茶采摘和銷售的旺季，也是決定一年收益的關鍵點。往年，每到這個節點，湄潭當地各家茶企都會訂單不斷，茶園里游客涌動，爭相購買茶葉，市場一片繁榮景象。然而，今年受到疫情影響，茶企的經濟效益大幅下滑，茶園不見游客。

“今年的生意不好做，茶葉價格下降很快，不僅是我們的效益受到影響，連茶農也對種植茶葉缺乏信心。”京貴茶樹花產業發展有限公司總經理金志偉說。

按照茶企的習慣，每年春茶上市后，都會囤下一批貨，待到來年春節大銷一場。然而，今年受新冠肺炎疫情影響，消費疲軟，不僅是陳年茶，連新茶的銷售也受到了一定影響。再加上茶企找不到銷路，資金缺乏又不敢大量收購茶青，茶農的積極性也受挫。

國內的市場不好找，外銷市場因疫情影響同樣受到了阻礙。

據了解，湄潭建成茶葉基地60萬畝，2019年茶葉總產量7.25萬噸，產值52.66億元，涉及的725家茶企都不同程度地存在產品銷售難。為化解企業難題，近期，湄潭縣強化金融支持茶企力度，打響一套“政企銀”組合拳，助力春茶銷售破局。目前，全縣金融機構已發放今年茶產業發展信貸支持資金9731.94萬元，計劃發放1.6億元。

網絡直播破題

資金問題解決了，下一步是如何讓茶葉盡快走進尋常百姓家。

一直以來，湄潭茶葉都是采取線上線下相結合的銷售模式。線下的銷售一般是采取傳統的批發、零售方式，或入駐大型的直銷平臺，或進超市、學校、茶樓，在不出意外的情況下，這種供應方式相對較穩定；而線上的銷售，往往是企業入駐京東、淘寶、拼多多等傳統的電商平臺。而眼下，傳統的電商平臺已無法吸引更多年輕的消費群體了。

隨著直播經濟的異軍突起，其可視性與互動性一下子抓住人們的眼球，當地的茶企也躍躍欲試，積極去擁抱這一新生事物。

湄潭縣名門茶葉有限公司和湄潭縣怡壺春茶業有限公司都搶“鮮”一步，分別“品嘗”了直播銷售這一道菜，有所感悟，并提振了開辟新的銷售戰場的信心。

“只有把門踹開，我們才能夠真正去了解直播銷售到底是怎么回事!”湄潭縣名門茶葉有限公司總經理王輝很形象地說。

與許多業界人士一樣，直播帶貨興起之初，王輝并不看好這個新事物，但是他也在思考：既然直播帶貨能如此之火，必然有其內在邏輯，他決定試一試!

“直播帶貨最大的一個優點，就是時間短、成本低、資金回籠快，企業能夠盡快收回初始投資，加快資金周轉，對于資金流較大的茶企很有幫助。”湄潭縣怡壺春茶業有限公司總經理楊秀波說。

4月15日，怡壺春與直播團隊在茶園里舉辦了一場茶葉直播帶貨活動，總共賣出2萬多單。由于場地、通訊等原因，導致銷售量尚未達到預期目標，“我們依然看好直播銷售。”楊秀波態度十分堅定，表示要把探索之路走下去。

助力黔貨出山

對于直播經濟這種新業態的出現，湄潭的企業大多持樂觀、積極的態度，政府也在不斷全面地了解中，逐漸加深對直播經濟的認識。

4月11日，湄潭縣攜手湖南衛視茶頻道進行了一場“縣長直播帶貨”活動，湄潭縣副縣長鐘發輝在10分鐘的時間內，在線銷售了272單春茶，價值約為2.7萬元。

“此次嘗試，讓我們了解到，直播經濟也是一種很好的輔助工具。但要想將直播經濟這種模式運用到位，政府應該對直播帶貨進行有效監管。”首次登臺直播的副縣長鐘發輝表示。

由于許多農副產品對新鮮度要求極高，無法依靠直播進行銷售，所以，尋找主流渠道仍是大宗農產品銷路的重點。但是針對茶葉、大米等相對耐保存的特色農產品，直播帶貨將會起到錦上添花的作用。

面對直播經濟對當地生產生活所產生的深遠影響，湄潭縣政府及相關部門因勢利導，將做下一步的規劃及引導。

“目前，我們正深入研究直播經濟，打算做一個直播電商行業的發展計劃，精準定位。在推介特色農產品方面組成專班，制定完善的發展方案，重點從企業中選擇人才來培育符合我們當地特色的本土主播。”鐘發輝說。

1. 茶農對剛采摘的茶青進行攤青。（貴州日報當代融媒體記者 /申云帆 攝）

2. 茶農在炒茶。（貴州日報當代融媒體記者 / 申云帆 攝）

短評

讓貴州綠色產品走得更遠

直播帶貨風的刮起，并非偶然。

隨著科學技術的進步，越來越多的人開始依賴于手機、iPad等移動電子工具，而直播帶貨利用其“短平快”的特點，能創造出與過去傳統網絡銷售完全不一樣的模式。

傳統的銷售模式呈割裂狀，一件商品往往要經歷制造商、批發商、零售商，才能到達消費者的手中，消費者對產品的認知途徑和購買途徑也截然不同。

相比傳統銷售模式而言，直播帶貨加入了更多互動和分享的社交元素，使得消費體驗動態化。消費者只需通過虛擬的網絡便可完成對產品的了解與購買，這種新興的消費模式打破了傳統的割裂局面，顧客從對商品的認知到最終獲得商品的這條路徑被打破，銷售體系走向了扁平化。

同時，直播經濟打破了傳統銷售模式時間和空間的限制，其所帶來的現場感、立體感、體驗感等真實感覺，能夠幫助消費者迅速建立對產品品質直觀的信任感，將單向購買變成雙向互動，買賣雙方交流也比傳統的銷售模式更具溫度和趣味性，在短時間內增加了產品對消費者的吸引力。一旦消費者在直播中對產品產生需求，便可直接產生交易。

毋庸置疑的是，隨著5G時代的到來，直播帶貨必將會成為當下的一種新趨勢。乘風而起，順勢而為，貴州的綠色產品必能走得更遠!