叫醒農村那些睡覺的房子

文 | 本社全媒體記者 徐夢迪

“莊園夢”會成為更多新中產的選擇。

途家網創始人羅軍曾在2016年的一次演講中，分享過一個觀點：一個經濟模型產生后，必然會有與之相對應的商業模式；需求、信任和庫存構成了這個商業模式的基礎。是需求在要求分享，而大量的庫存需要由經營者來搭建平臺，解決信任問題，一旦信任建立，交易就成為可能。

4年過去了，“分享房屋”被不斷實踐著，而在城市之外，有人正用這個模式開拓一片更廣闊的市場。

從農村中來，到農村中去

上世紀90年代，中國城市化正高速發展，與之激烈并行的還有農村的空心化，村民逐漸離散，很多老宅因無人居住而衰敗，甚至倒塌成斷壁殘垣。2015年，已經在西安定居生活十幾年的設計師王詠接到了一個鄉村民宿改造的任務，自己動手設計，組織人手實施，王詠和團隊將民宿做成了美式田園風，設置了適合不同人群的單間和多人間、高低床、后院，驢友們不僅可以在這里燒烤喝啤酒，還能欣賞梅花鹿。

“當時想得比較膚淺，就是想解決旅途中住宿的問題，但又覺得如果想做得長久，光靠住不是一個長線的工作?！蓖踉伇硎?，“后來看到民宿盤活了閑置的宅基地，既能給來旅游的人群一個落腳點，又能帶動當地經濟?！睆哪菚r起，他便開始籌備以民宿改造為切入口，帶動鄉村復興。三年后，王詠和朋友們組建了“第四維設計”。

恰逢2017年、2018年旅游消費興起，很多媒體也做起了鄉村生活的綜藝節目，加上國家政策建設美麗鄉村的需要，而通過這個結合點就把市場打開了。大約兩年的時間，王詠團隊累計為13個村子，約五六百戶人家設計、改造了住所。

現實版“向往的生活”

2019年3月初，王詠去到一個鄉村，用個人抖音號拍了個小視頻，視頻內容是樸素真實的鄉下面貌：石頭筑成的老房子，植物還沒有完全復蘇……就是這樣一個十幾秒的很隨意的短視頻，結果得到了100多萬的點擊量，點贊數也有兩萬?！坝辛诉@樣一個驚喜，讓我覺得鄉村改造這件事能成，也說明大家對這方面比較關注，都希望讓這地方變成一個未來的向往的生活，有對這樣生活方式的憧憬?！蓖踉伇硎?。

“民宿相較于酒店，擁有更強大的客源吸引力，從環境到舒適度都高于大部分酒店；而且民宿的回報周期整體短于酒店，可控制在1—3年，甚至更短。此外，民宿的商業模式也更靈活，眾籌也成為各類投資者進入民宿短租市場的方式?！背凶獯迕裢恋亍⒏慕穹繒婕按寮w、村民等多方利益，從農家走出的王詠充分考慮到了這一點，他并沒有像地產商一樣買斷土地經營權，而是三方合作經營，讓農民和村集體都能享受改造后的收益。

“我們并不是想讓城里人直接搬到村莊里，里面還全是城里邊的人，而是希望他們可以真正體驗到裊裊炊煙小小村落的和諧氛圍，真正融入鄉村生活。因此我們改造房屋時，會讓村民的一部分人留下來?！蓖踉佁岬搅艘粋€改造案例，房主是一位老奶奶?！霸嫉奈葑又挥幸粚?，但是我們改造成了兩層，老年人行動不方便還在一層住著，二層是一個獨立的游客房，有廳、臥室、衛生間，視野也很好。這樣一來在一棟樓子里，樓下是原有的住民，樓上是城里來的人，首先從安全來講，彼此都放心，第二來講他們之間還可以有更多情感、文化上的交流?！?/p>

社會學家費孝通在《鄉土中國》中有這樣一個結論，他認為從基層上看去,中國社會是鄉土性的。從農家樂、田園體驗采摘，再到民宿，回歸自然變成了人們口中“向往的生活”。旅游消費逐漸向“多人”和“多天”靠攏，三人以上結伴出行，通常旅游周期會在三天以上，而“莊園夢”也會成為更多新中產的選擇。

用新渠道構建信任體系

除了傳統的口碑推廣和網站模式推廣業務，王詠充分地抓住了抖音帶來的紅利，這個紅利指的不是流量，而是平臺價值。

半年時間，王詠的抖音賬號做到了62萬粉絲，起初漲得比較慢，當然后來從2019年的8月到現在，找準風格后，呈現出幾何性的成長速度。在這期間，他也將賬號認證成了抖音企業號，他判斷，擁有藍V標識的抖音企業號的身份背書作用，以及私信等功能組件，可以幫助他更好地與客戶溝通，“我現在80%的客戶都來抖音企業號?！?/p>

人的客觀認知是建立在多樣本比較之上的，抖音營銷因為對參與者注意力具有獨占性而無法進行比較。在這種狀況下，人的認知是不客觀的，更容易沖動消費。對于剛建成的民宿，這個渠道是最簡單高效的突破口。

王詠表示：“我們其實是偏向一個小眾人群，40歲以上的人居多。雖然60多萬粉絲在抖音并不算多，但對我們來說更重要的是精，每個客戶背后可能會代表一群人，而他們也因為抖音這個載體產生了關聯，在這里獲得了更多與生活方式有關的價值?！?/p>

結合這個特點，抖音賬號的內容也不能隨意就跟著熱點就改變自己的調性，因此賬號@第四維設計的視頻內容，常常利用強烈和反差來讓用戶感覺到新奇，還讓用戶擁有了當下的參與感。開篇只是一個樸素低調的小門，但隨后的視頻卻是一幅改造后的別樣景象。

從前，信任機制的缺失迫使生意必須從線下開始推進。創新和變革的初衷，并不是誓言和情懷，而是你對目的的執著追求和追尋，在這個過程中，你會想很多辦法解決問題。在基礎設施非常發達的今天，圖文、短視頻、直播，傳統電商和線下渠道的階層固化和信任固化被打破，真正實現了“所見即所得”。

在疫情期間，王詠還開始將有關土地流轉、鄉間民宿經營的知識整理成冊，通過直播的形式分享給抖音用戶。借助抖音企業號直播，王詠收獲了一大批有志于在這個領域創業的擁躉，最多的一次，單次直播就漲粉11萬，而這無疑為團隊的發展提供了更大的 想象空間。