當發達國家不再轉讓技術，我們該怎么辦？

［日］稻盛和夫 曹寓剛/譯

本文來自1976年5月，“日本經營之圣”稻盛和夫先生在大阪中央電器俱樂部召開的窯業協會總會上的演講，當時的日本，經濟發展飛速，經歷著被發達國家視為競爭對手，急需從依賴外國技術轉向自主研發的關鍵時刻。演講中，稻盛先生圍繞在技術開發中所需要的“思維方式”這個話題，談了自己的想法，希望能對現今的我們，起到一定的激勵和借鑒作用。

技術開發對于日本來說是必不可缺的，日本資源的貧乏，大概全日本的國民都會同意，將來除了賭在技術開發上之外，沒有別的出路。

在戰后日本的復興中，工業得到了長足的發展，但都是建立在從發達國家引進技術的基礎之上的。經濟復興到了今天這種地步，今后將會被發達國家視為競爭對手，技術引進就會變得困難，如果一直這樣依賴外國技術，未來會有很大的隱憂。

我經常思考，脫離現有的知識和技術，為了今后開發嶄新的卓越的技術，需要什么條件？觀察技術開發成果產生的要素，“知識”和“學問”當然是很重要的，推進技術開發的“能力”也很重要。另外，當事人所持有的“思維方式”更是一個很重要的因素。

今天我想圍繞在技術開發中所需要的“思維方式”這個話題，談一談自己的想法。

動機非常重要

要回答“為什么自己必須從事技術開發工作”這一問題。

自1959年創立公司以來，我們每天都忙于技術研發。最初的動機是，無論如何也要讓聚集到企業來的員工們有飯可吃。但是到了今天，我時常反省，我們需要更高層次的動機。

說到技術開發的目的，有人希望借此取得博士學位，有人希望讓事業成功，賺更多的錢。如果技術開發的動機來源于追求個人的利益或者興趣，那么在取得博士學位以前或許會拼命努力，但是在獲得博士學位以后，學習就會懈怠。所以，技術開發的動機最好不要來源于個人原因，需要追求更高層次的動機。如果在動機中能夠找到當事人的人生意義，那就太好了。

有志于從事技術開發的人，必須對自己的開發課題抱有自豪感。只要喜歡，即使深夜也會懷抱熱情，努力工作。如果抱有厭煩情緒，就不可能有任何成果。所謂“有情人千里來相會”，首先要迷戀上自己的工作，這一點對于推進技術開發非常重要。

最需要的是“自燃型”人才

確定技術開發的課題后，不要有“課題中的這個點非常困難”這樣負面的想法。

在決定研究課題的階段，我們會有各種各樣負面的想法，也確實要對這些負面的部分進行充分的研究探討。但一旦確定了研究課題，進入開發的階段，就必須拋棄所有負面的想法。在決定研究課題時，我們當中也有持有負面想法的負責人。這時我會對他們說：“不要有這樣負面的想法，讓我們一起來考慮，怎樣做才可能成功。”

只要是一個課題，哪怕是一個連技術開發都稱不上的小課題也行，趁年輕時，讓他們全力以赴地投入，逐步增加其自信，然后讓其負責更大的課題。我就是這么做的。我覺得不僅僅大的技術開發是這樣，看上去很瑣碎的日常工作的改良改善和創意也是一樣的。

從事技術開發的人，往往會被認為是冷靜的、理性的。但是，觀察我們公司從事技術開發的伙伴，很多是容易莫名其妙感動的人。理性的、冷靜的人，往往無法燃燒自己。技術開發是辛苦工作的連續，只有對于小小的進展能夠激動欣喜的人，才能從事這樣的工作。

我在公司內部一直說，我最需要的是“自燃型”的人，其次是可以被點燃的“可燃型”的人，最不想要的就是無法被點燃的“不燃型”的人。無論為他們提供多么好的課題，無論怎么為他們描繪這個課題的重要性和未來的夢想，他們都不能被打動。不能點燃自己的熱情的話，不管腦子多好使，都不能信賴他們。

嚴格地要求自己

對于不能嚴格地要求自己的人，技術開發的成功是靠不住的。

要做到嚴格地要求自己，就必須有一顆純粹的心。僅僅憑借大學里學到的知識，是無法得到優秀的研發成果的。如果沒有基于圓滿人格的思維方式，就不可能取得卓越的研究成果。同時，技術開發還必須具備主動向艱難問題挑戰的積極性。

不懈努力達至偉大成功

再次重復，我們愚直地相信技術開發工作具有無限的可能性。一旦確定技術開發的課題，就心無旁騖、持續努力。

迄今為止，我們進行了很多項目的研發，其中就有持續8年才成功的項目。技術開發不是一朝一夕的事情，要持續懷抱“不懈努力達至偉大成功”的強烈信念。即使需要花上數年的漫長時間，也要忍受孤獨，堅持研發。一邊相信無限的可能性，一邊堅持腳踏實地、持續努力，堅信這么做，一定可以取得優異的成果。

自己的能力要用將來時看待

對于我們這種企業非常重要的是技術開發的時間節點。有些技術的完成時間如果晚了幾個月或者一年，就會變得一文不值。

我們在確定開發課題時，一定會同時確定完成日期。我們設定的研發目標，幾乎一定是遠遠超過我們當時的能力的。由于選擇了遠在自己能力之上的研發目標，在什么時候達成就成了決定成敗的關鍵。錯失了時機，研發工作就會變得毫無價值，所以一開始就必須定死研發的交期。

領導這種研發的負責人所需要的是預測能力，就是預測在未來的某一時間點到來前，能否將自己和團隊的能力提高到與研究課題相應的高度。誰都可以按照現有的能力來判斷研發能否成功。但問題不在這里，而是有意選擇現在無論怎么努力也無法完成的課題，下定決心在未來某個時間點完成它。

我們要求開發人員用“將來進行時”來看待自己的能力。我們努力培養能夠這么去做的人才。實現現在可以做到的事情，那是理所當然的。但是，目前沒技術、做不到的事情，想方設法一定要做到。這時候就需要上述的思維方式。

做出不亞于任何人的技術開發

我們在選擇技術開發課題時，可以說全部都是以市場需求為導向的。以我為首，所有的相關人員都走進市場，市場究竟需要什么，身臨其境，直接去體會。這種做法雖然原始，卻是最可靠的方法。但是現在，我們倒過來想：“包括制造技術在內，綜合利用自己各方面的卓越技術，能夠創造出什么樣的市場？”

自17年前我們從一個小工廠開始創業以來，在自己接單、自己制造的過程中，“一旦確定了目標，就絕對要做成”。在這方面的熱情，我自信絕不亞于任何人。

到了這個地步，我認識到，僅僅是將粉體均勻成型這一項技術，如果不斷鉆研，也能夠在更大的范圍內推廣應用。技術人員在將自己的技術應用于新的領域時，需要考慮這項技術是低水平的，還是國際通用的高水準的。當然，技術人員必須努力讓這個技術達到國際通用的高水準。

我認為，考慮到日本今后的發展，必須改變一直以來依賴技術引進的思維方式。想到這里，我不免感嘆，日本人為什么在設定開發目標這一問題上顯得如此差勁呢？日本人在開發目標確定以后，達成目標的能力非常之強。對于設定開發目標本身，日本人的水平卻不高。

我想可能有很多原因，如和歐美人相比，“發想”（日語詞，意為主意、想法）不同，語言表達能力不同，日常思維方式不同等。今后在推進新技術開發的同時，要追根究底，弄明白究竟為什么要進行這樣的開發，必須在目標設定上付出更大的努力。今后我們將在研究開發的道路上繼續邁進，但要進行他人無法完成的卓越的技術開發，這需要借用大家的智慧，得到大家的協助。

（摘自微信公眾號“管理的常識”）