云端盛世冰雪節項目規劃分析

孫茹云 郭琳 盛楠 范春月

摘? ? 要：本文作為2020年度沈陽市社會科學立項課題，課題編號SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪節運營方案”的課題成果應用情況佐證材料，重點對盛京沈陽云端冰雪節項目整體規劃情況進行分析。作為項目前期的策劃方案，對項目如何開展以及可行性進行前瞻性說明。

關鍵詞：云端;盛世;冰雪節;項目規劃分析

一、項目概況

冰雪節，受季節性特點影響，舉辦時效短。如何突圍，有效延長節慶活動所產生的經濟效益？通過“互聯網+”的形式，以及高科技的適當融入，隨時隨地，游客們只需動動手指，就可以成為“云游者”，在云端馳騁冰雪殿堂！

以冰雪節為原點，產業鏈為線，東三省經濟多元化牽頭，實現點線面有序延展，系統鋪開。通過政府引導、民間參與、市場運作的綜合運作模式，具體實施為政府仍然作為主辦單位對項目負責，進行主題設計、組織和宣傳;民眾既要積極參加冰雪節活動，也要出謀劃策，進行口口相傳;而把資金、廣告、會展、設備設施、紀念品以及衍生品制作、云端部署、網上平臺等，都以招標投標、合同契約的市場競爭方式，激勵企事業單位積極參與進來。企事業單位可以通過冠名，成為贊助商或者供應商，一方面擴大企業知名度，另一方面節省政府大量開支，實現名利雙收，文化效應和經濟效益雙增長的目的;從而逐步形成新興的“冰雪節慶經濟”和“冰雪節慶產業”。

二、策略推進演繹

（一）馳騁云端，漫游“盛世”四季冰雪節

冰雪節受時間限制非常巨大，如何突圍，有效延長冰雪節帶來的節日效應？我們通過“互聯網+”的形式，在炎炎夏日，讓游客們成為“云游者”，在網上步入盛京冰雪殿堂，帶給人們酷暑當中最強冰爽感受！讓世界游客每天只要動動手指，就能在視聽上獲取隆冬的真實體驗！

線上冰雪主題公園的建立，讓科技和旅游有效結合。云游者不僅可以在冰雪主題公園中感受冰天雪地，更可以在網上分享游記，傳播口碑。還可以通過小程序的開發，把冰雪旅游的衍生產品有效輸出。微信小程序，小而精華，主要經營有盛京特色的旅游產品，包括沈陽老字號、非遺等。感受了冰雪再去吃一頓地道的酸菜燉大骨、熱乎乎的餃子、濃醇的老龍口吧，這些地方美食，在我們的小程序中都可以成品或者半成品的形式購買到。

線上冰雪節，不經可以在淡季引領旅游產品、紀念品連帶銷售，豐富冰雪旅游節產業鏈縱深發展，同樣可以起到冬季互動夏季宣傳的效果。夏季的消費，以積分的形式在冬季線下來沈參加冰雪節的時候可以抵現。線下冰雪節開始的時候，消費者也可以在冰雪節現場瀏覽，網上下單，通過精美包裝之后，按照消費者的地址快遞到家，節省消費者旅途精力。

（二）打造本土文化IP，燃爆“盛”世冰雪節新玩法

“無論AI和科技如何進步，文化都是無法代替的”。如果冰雪僅僅是人們娛樂中的道具，那么它的內涵價值永遠沒有辦法進行深層次開發，只有真正形成盛京冰雪文化，實現質的突破，才能在冰雪旅游的激烈競爭中，形成優勢。盛世冰雪節主題漫畫、小游戲、音樂等一系列充滿時代創意的文化IP。讓游客真正走進這些文化產品，以居中角色的身份，實現穿越，走進盛京歷史，感受不同年代人們的生活、日常吃穿住行，增強體驗感的同時，更加了解盛京本土文化。

（三）以會養會，穩健東北經濟領頭羊地位

縱觀東北，作為東北城市中唯一的新一線城市，沈陽綜合實力排在新一線城市第13位;沈陽的城市樞紐性更強，在新一線城市中排名第九。更給力的是，沈陽入圍國家中心城市！所謂國家中心城市，是指處于中國城鎮體系最高位置的城鎮層級。肩負重要發展職責、作用，這樣級別的城市要在全國具備引領、輻射、集散功能的城市，涉及到政治、經濟、文化、對外交流等多方面的表現。

“盛世”冰雪的世，不僅可以連帶出夏季在沈陽開啟的世園會，另外我們還要以“盛世冰雪節”作為起點，將一系列博覽會順序推出，形成以沈陽為中心的冬博會，亦是東博會，為沈陽的中心地位建設起到窗口作用，目前沈陽已經與東北三省等多家貿易促進會、展覽集團、旅游團體、商貿機構開展聯誼工作， 未來我們的目標是要成為“東北地區一帶一路經濟發展交流中心”。同時通過加強產、學、研的文化建設，以東北大學、遼寧大學、建筑大學、等高校為主，整理、研究企業的檔案和成功案例等資料進一步系統化、正規化，為開展對外交流和一帶一路活動形成參會的理論基礎。

（四）牽手文物CP，線上線下整合式推廣

“盛世”IP更是要和遼沈地區的文物形成CP，線上打造數字化文物在冰雪節線上空間進行展示;線下用文物作為冰雪造型，以實現情景化、體驗式為目標。冰雕等展品要結合盛京歷史，裝飾物和場景要結合近代以來歷史文化背景的烘托實景展示效果，增強體驗性。文化和科技，兩化融合下的盛世冰雪節，可以讓游客們即感受歷史文化的傳承，又體驗現代高科技的創新，“老”帶“新”，線上線下整合式開發。

5、首創家庭DIY活動，增強大眾參與性

冰雪“節”，自然少不了濃郁的節日氣氛。在我國向來有節日由來、節日習俗、節日食品、節日儀式、歡慶方式、吉祥物，而所有這些的核心，又都是中華傳統美德“家”文化的傳承。以家庭為單位，在冰雪節中推出涵蓋文化、娛樂、少兒教育等一站式家庭親子文化娛樂的專業服務。除此之外，家長和孩子一起的親子DIY雕塑，利用冰雪以及其他原料，親手制作“盛世冰雪節”屬于自己獨一無二的禮物。亦可以通過3D技術，制作出冰雪仿真品，讓游客們帶走并且擺放在家中留作紀念。

三、項目優勢

（一）延長冰雪節收益時限

云端冰雪節的實現將受時間限制巨大的冬季冰雪節的舉辦時間和時長無限延伸，并且身邊化，讓所有人都能夠參與進來，并且每個游客都可以成為傳播者，通過朋友圈、微博、抖音都平臺進行有效傳播。

（二）增強本土化文化底蘊

盛京歷史文化的有效帶入，讓冰雪節不再是簡單的復制和羅列，而是通過發揮自身的優勢來迎合旅游者的審美標準，定位清晰，讓消費者的消費理由更加充分。

（三）高科技完善產業結構

冰雪節想要真正和經貿、旅游、文化、娛樂、體育和藝術有效融為一體，需要契合的關聯點，硬性生搬硬套，會因為牽強而讓潛在消費者增加違和感而進行疏離。高科技已經和我們的日常生活緊密結合，更是很好的是我們的生活智能化，提高民生水平。因此，在各產業有效聯合的時候，選擇高科技作為接點，默契融入，效果顯著。

（四）引領大眾高參與熱情

冰雪節從規模上還是從花銷上都屬于大型活動，參與人員對于氛圍的影響巨大。本地市民的參與不僅會對冰雪節氛圍進行烘托，更是通過這樣的大型活動助燃市民的家鄉情懷，情誼深遠。

四、項目收益分析

云端盛世冰雪節的運營模式，應該以政府主導，市場化運作的方式進行。只有確立符合市場經濟規律的節慶活動理念，才能夠讓盛京云端冰雪節越辦越火。

（一）政府主導、企業唱戲

要想讓云端盛世冰雪節真正步入盈利正軌，沈陽市政府相關部門必須真正由臺前走到幕后，讓云端冰雪平臺發揮其市場化運作的最大作用，全力打造品牌優勢。政府有關部門可以通過冰雪洽談會的平臺，讓省內企業自主交流、資源共享，利潤最大化。只有政府真正從中解放出來，走企業化經營的路線，才能更加有利于冰雪產業的整體規劃和開發。

（二）全民皆冰，產業群分享“盛世”

目前，沈陽市政府運營的線下旅游主要包括吃住行游購玩六大項，而通過云端冰雪節的超強宣傳和覆蓋模式，相關輻射行業則不只這六個。根據經濟學數據分析，一元錢的旅游收入會給相關行業帶來10倍以上的收入，1個旅游就業崗位則可以帶動其他行業5個以上的就業崗位。過后，旅游業很難迅速得到復蘇，云端冰雪旅游也可以極大緩解疫后“經濟難題”。由企業發起的冰雪產業蛋糕，將會更加廣泛的覆蓋冰雪體育用品、冰雪健身運動培訓以及冰雪線上游戲、影音產品。

（三）項目收入來源分析

1媒體轉播權的收入

以往大型活動的轉播多是線下實施，線上轉播。云端冰雪節的運營模式主要是將線上的冰雪節展示和推廣活動，線上運營的模式，同樣可以給傳統媒體帶來轉播收益，畢竟目前國內的互聯網絡覆蓋還非常有限，相當一部分人群仍需要靠傳統媒體進行娛樂以及與外界溝通交流。我們可以把線上的一部分冰雪活動轉播權賣給傳統電視或者紙媒，獲取相關收益。

2營銷許可證的銷售收入

在冰雪節商品銷售方面，特許廠商可以生產帶有冰雪節標識和吉祥物的紀念品，紀念品的種類可以有效涵蓋從吃穿行用為主的民生行業，擴展到相關各個領域，云端冰雪節可以覆蓋一年四季，這些特許商品也將在冰雪節慶之后，在冰雪旅游各個方面發揮余熱。

3門票以及演繹活動收入

線上冰雪旅游的門票，價格設計必須科學合理。門票可以通過線上通常慣用的會員模式，門票收入不是主要利潤來源，確實消費者的一種身份象征，一道有效的門檻能夠增強消費者對于產品的價值體驗，也會更好的珍惜會員身份。同時，通過會員的增值服務，也可以更好的提升云端消費者的冰雪體驗。

4贊助收入

線上的廣告平臺，是很多企業贊助商一直比較重視的平臺，云端冰雪節自然可以和企業名氣進行捆綁，相互助益。很多大品牌求名，我們的冰雪平臺可以為他們提供廣闊的受眾群和宣傳覆蓋面，新穎時尚且不缺少流量，這樣有效的機會足以吸引廣大知名品牌的介入，盛世冰雪節和大品牌聯合，自然在自身形象以及其推廣上有所獲利，同時這些企業的贊助費自然是我們的利潤重要來源之一。

5旅游收入

沈陽作為共和國長子，一直以來在工業方面較為見長，旅游業成為近幾年來政府拉動經濟，帶動就業的有效板塊之一。如果旅游收益能夠有效增長，自然會在經濟增長上形成亮點，對于沈陽營商環境整體提升也是非常有益的，把沈陽打造成遼寧的商務旅游中心，那么將是云端冰雪節的又一主要利潤來源。

6文創產品收入

文化創新，來自于主題公園、博物館，影視娛樂業各個產業的提升將是云端冰雪節未來的長遠規劃空間，長期利潤自然不可小視。

備注：本論文作為2020年度沈陽市社會科學立項課題，課題編號SYSK2020-20-04“云端盛世四季冰雪節運營方案”的課題成果應用情況佐證材料。