瑞典Klippans Bruk公司
——彩色生活用紙的全球化發展戰略

Klippans Bruk公司自1573年開始運營，2019年投資了一臺由Recard供應的新衛生紙機，使公司產能翻了兩番，這意味著Klippans Bruk的市場現在已面向全球。為此，Tissue World雜志采訪了公司的首席執行官Per Skoglund和銷售與市場總監Susanne H?gerstrand，以了解最新發展動態信息。

談公司歷程

TWM/1：請介紹下Klippans Bruk公司的歷史及當前計劃？

Per Skoglund（以下簡稱Skoglund）：Klippans Bruk公司于1573年開始造紙業務，是丹麥的第一家造紙廠，因為瑞典的這一地區直到1658年都屬于丹麥。自成立以來，公司總共有11臺造紙機，1962年開始生產餐巾紙。

Klippans Bruk公司主要生產卷煙紙、生活用紙等。Klippan在上世紀90年代是一家上市公司，集團收購了哥德堡的一家工廠以及蘇格蘭的一家工廠。2017年，公司開始專注于生產深色生活用紙，并在這個領域積累了大量經驗。

公司一直采購優質的生產原料，所有的生活用紙產品都是用瑞典的原生木漿生產的。同時，提供定制顏色的小批量生活用紙業務，起訂量為8t。

Klippans Bruk公司不斷投資，增加人力和設備，使其處于發展的前沿。2019年，公司投資了一臺新的衛生紙機——PM11。這項投資意味著將使公司產能翻兩番，同時創造出新的發展機會。新設備的投產將縮短交貨時間，并提高業務靈活性和服務水平。

隨著產能的增加，未來還會將重點放在白色和淺色系生活用紙上。公司生產的白色生活用紙主要用于印花餐巾紙，原料大多為針葉木漿，以實現多層復合。

TWM/2：請問兩位在Klippans Bruk公司工作多久了？

Skoglund：我于2019年7月1日加入Klippans Bruk公司。在過去20年里，我曾在印刷紙行業工作，最近的一次工作單位是在印刷紙生產公司Arctic Paper。但由于印刷紙是一個夕陽行業，因此我希望在一個朝陽產業中工作。進入一個不斷增長的市場工作對我來說是一個挑戰，但也吸引著我。

Susanne H?gerstrand（以下簡稱H?gerstrand）：我于2018年8月開始加入Klippans Bruk公司。當時工廠訂單已超額預訂了一兩年，所以迫切需要實現產能增長。2017年，訂單需求增加，許多新客戶想要我們的產品，交貨時間又緊，我們不得不對訂單和新客戶說不，哪怕是老本行深色生活用紙，我們也不得不拒絕。

談業務規劃

TWM/3：Klippans Bruk公司近年進行了哪些投資？

Skoglund：近年來，公司決定投資第2臺衛生紙機以增加產能。在2018年，我們看到了市場對此類產品有著更多的需求，而工廠根本無法生產足夠的產品來滿足需求，因此不得不投資更多的設備。現在，公司正在對設備進行調整。

2019年，由Recard公司供貨的PM11衛生紙機安裝投產。新設備的運行每年為生活用紙市場增加3萬t的彩色和白色優質生活用紙產品，公司的目標是將年產能增加到4萬～4.5萬t。

Recard公司的供貨基于一個交鑰匙工程，其中包括一臺新月型衛生紙機，該紙機最高運行車速達1,700m/min，幅寬為3.2m，總產能達110t/d，現已投產。

H?gerstrand：不僅是衛生紙機，鍋爐、復卷機、包裝設備、傳送帶和工廠內部物流等都需要改造。從年產能1.2萬t/a增至4.5萬t/a，這是一個挑戰，我們需要付出大量的努力來獲得合適的產能增長。

TWM/4：Klippans Bruk公司目前的出口業務進展如何？

H?gerstrand：目前Klippans Bruk公司98%的產品出口到斯堪的納維亞以外。斯堪的納維亞的市場很小且穩定，每個國家只有幾個紙品加工商。同樣，英國和法國也是一個非常穩定的市場。

為了銷售公司的生活用紙產品，我們必須廣泛開拓新市場，當前有很多機會向歐洲中部和東部地區銷售。西歐的需求非常穩定，公司正在當地尋求增長機會，并且也正在開拓更大的成熟市場，以及發掘東歐和中歐地區尚未開發的潛力。東歐和中歐市場存在很大的增長空間，當地的消費者消費水平較高，他們外出的次數越多，所消費的生活用紙就越多。東歐的經濟增長也推動了生活用紙需求的增長。

亞洲對高檔深色生活用紙產品的需求也大幅增長。Klippans Bruk公司以前的產能有限，無法實現在該地區的紙品供應和市場增長。現在，我們正處于調研階段，希望通過向亞洲（馬來西亞、中國）供應一些黑色生活用紙產品，發掘該市場對深色生活用紙的需求。

與此同時，在美國，幾乎所有生活用紙產品都是復卷時預先用膠粘劑粘合好的，而在歐洲則通常使用壓花工藝，這是不同點。現在Klippans Bruk能夠實現美國市場的這一工藝需求，將白色生活用紙原紙在復卷時預先粘合好，這對公司來說是一個巨大的機遇。同時，開發美國客戶選擇深色生活用紙產品，這亦是未來幾年較大的機遇。

此外，Klippans Bruk公司對中東市場也很感興趣，當地很多消費者同樣對黑色生活用紙感興趣，公司幾乎20%的紙品是黑色的。Klippans Bruk的發展策略是成為全球彩色生活用紙最好的供應商。目前，可以生產100多種顏色的紙品。

工廠生產的黑色生活用紙原紙

談產品布局

TWM/5：Klippans Bruk公司目前的產品結構是否為多樣化布局？

H?gerstrand：這是Klippans Bruk公司今后要重點考慮的問題，進一步拓展市場。公司現在銷售能力已經達到2.4萬t/a，2020年將進入下一個增長階段。預計2020年的銷售能力將達到3.5萬t/a。因此，下一步將研究其他可以發展的領域。

當放眼全球，在美國、亞洲、南美、非洲都存在對黑色或深色生活用紙的需求，而白色生活用紙的主要目標市場是在北歐。之后，公司將繼續評估這一運營策略，并研究其在醫療應用、濕強度應用等尚未確定領域的發展方向。

TWM/6：Klippans Bruk公司未來幾年的增長策略是什么？

Skoglund：Klippans Bruk公司的核心業務非常簡單——高檔彩色生活用紙，用于生產餐巾紙和終端用途紙品。公司不會成為后加工廠商，而是定位于生活用紙原紙和半成品供應商。同時，需要更多地致力于白色生活用紙業務，但基本上都是生產餐巾紙。此外，也有可能提高紙張的定量范圍和膠粘合紙品的質量。一些加工商需要預粘合的生活用紙產品，這就是我們進行此項投資的原因。

隨著PM11衛生紙機的投資完成，公司希望在全球范圍內推廣這一產品，并專注于生產高檔彩色大卷原紙。

投資新紙機業務意味著Klippans Bruk公司面向的是全球生活用紙市場，目前可以針對美國、亞洲、中東和非洲供應深色生活用紙，并為北歐提供白色生活用紙產品。

TWM/7：是什么推動了全球對生活用紙產品的需求？

Skoglund：如果消費者越來越頻繁地去餐館和酒吧消費，他們就會消耗越多的生活用紙。隨著世界各地經濟的發展，可以看到外出的人們明顯逐漸增多，他們需要使用餐巾紙。因此，全球化也是Klippans Bruk公司的戰略。以前公司無法完全將產品供應到這些地區，主要是不具備匹配的生產能力。這是公司第一次能夠實現全球化增長。

工廠生產的彩色生活用紙原紙

談環境保護

TWM/8：在環保方面，Klippans Bruk公司有哪些新的發展機會？

H?gerstrand：可堆肥性正在成為一件非常重要的事情。Klippans Bruk公司生產的白色生活用紙是可堆肥的，公司所有的產品都是可生物降解的。除了銷售和尋找新市場外，可持續性和環境友好性將一直是公司的關鍵戰略。

公司生活用紙產品獲取了歐盟生態標簽，所用纖維原料可通過多種方式進行回收利用。總而言之，這些舉措對生活用紙行業是一個非常積極的趨勢。Klippans Bruk公司致力于生產一系列完全可堆肥的餐巾紙產品。

談機遇挑戰

TWM/9：Klippans Bruk公司未來5年的主要機遇是什么？

Skoglund：Klippans Bruk公司的愿景是成為全球最好的彩色餐巾紙供應商。公司不考慮生產彩色衛生紙，主要是因為衛生紙的物流問題，并且生產的原紙幅寬不適合用于衛生紙產品。

醫療行業也是有潛力較大的行業之一，Klippans Bruk公司將在未來1年專注于此領域。到2024年，公司的增長目標是提高設備的生產效率，并總體上擴大在市場上的占有率。我們也在尋找其他紙品，如白色餐巾紙和白色印花餐巾紙，以及增加產品的定量。Klippans Bruk公司目標是成為彩色生活用紙市場的引領者，而非跟隨者，希望引入更多柔和自然的色彩，推動這一產品趨勢。

未來，公司將繼續瞄準高品質生活用紙市場。盡管2層和3層生活用紙仍將是市場需求的主要產品，但我們也看到了市場中存在的對單層紙的大量需求。

TWM/10：Klippans Bruk公司今后面臨的主要挑戰是什么？

H?gerstrand：過去兩年來，紙漿價格一直是一個挑戰，公司希望漿價能更穩定。

白色生活用紙是一個很大的產品領域，公司將進一步對其進行研究。在投資該業務之前，我們需先完成已有的超額訂單，因此在白色生活用紙市場上的投入有限。目前，公司只有5%的白色紙品生產。但是，2020年該產品的占比或將達到20%，因為白色生活用紙的需求非常巨大。

購買新的衛生紙機也是一項挑戰，還包括引進1臺新鍋爐，以及正在重建一棟舊廠房以容納所有設備。紙廠的內部物流運輸必須提升，因為公司的年產能從1.2萬t上升至4.5萬t，員工人數也有所增加，所有人都必須適應諸多變化，這亦是挑戰之一。

Klippans Bruk公司要付出大量艱辛的工作，以獲得滿意的銷售業績。作為一個全新的團隊，公司所有人都對未來的挑戰感到興奮。我們希望成長更多，2020年的目標是實現產能增加和市場增長。