電動毛絨玩具頻出爆品新晉網紅小鴨成功之道

本刊記者 陳 誠

以抖音為首的流量新媒體涌現，令更多玩企的新品得到快速曝光，并成功獲得線上市場的認同。繼網紅電動魚之后，以鴨子造型的電動毛絨產品，如本期在線上走紅的“沙雕復讀鴨”，僅在單個淘寶店鋪其銷量累計已達5萬件以上，成為8月電商玩具市場的新爆款。

小鴨另辟蹊徑迎合消費者

疫情沖擊中，眾多老牌名企處于“守勢”之時，部分玩企以靈活的身段跟上潮流，推出的新品成功在市場上分到一杯羹。8月份是傳統早教產品行情走好的日子，而“沙雕復讀鴨”與早教機類似，具有智能對話、復讀、唱歌、跳舞四大功能。在深圳早教機扎堆推新導致市場競爭加劇同時，此類玩具另辟蹊徑，產品的賣點不是在貯存容量等科技上創新，而是契合了終端消費者的需求，以可愛的外觀造型和“嘎嘎”的語氣與消費者互動帶來樂趣為玩具亮點。

網紅鴨的進階之路

在新媒體受熱捧的大背景下，“電動+毛絨”品類的“沙雕復讀鴨”可謂是繼網紅電動魚后成功“進階”的另一款新品。

這種“進階”從三個維度上體現。從價格定位而言，因兼具了早教功能，相比于電動魚的低價路線，“沙雕復讀鴨” 按包裝、功能劃分，淘寶的主流售價為50～88元之間，成功提升了產品的銷售單價；但若與早教機產品相比，售價又更顯得親民實惠。從消費者角度上看，從其取名、互動說話設定的潮流網語等方面可發現，該產品自出生起便以成為“網紅”玩具為目標，一反過往大部分產品力圖追求“高大上”的常態，在線上終端市場更具有鮮明特色。從市場角度上看，在軍事類、國潮類主題積木以及動漫品類不斷上新的情況下，“沙雕復讀鴨”除了具備網紅屬性外，還契合了8月當下早教市場的商機，以“跨界”的方式盡可能回避了激烈的紅海競爭，受到線上經銷商的認可，最后成功突圍終端線上市場。

電動毛絨玩具將現更多新品

自2019年冬季在電商平臺再度紅火的電動毛絨小狗后，到今年初夏出現的爆品網紅電動魚，以及當下開學季前夕“沙雕復讀鴨”興起，以消費者需求為導向、新媒體為傳播路徑，將會有更多以可愛動物造型的電動毛絨跨界類產品在市場上誕生，給予消費者更多的購物新選擇。

沙雕復讀鴨