滄海橫流顯砥柱，萬山磅礴看主峰
——專訪寶索企業集團助理總裁彭偉東先生

2020年初以來，一場突如其來的疫情打亂了生活用紙行業的正常生產經營秩序。“俠之大者，為國為民”，面對危機，國內生活用紙設備制造領域的領軍企業——寶索企業集團勇于擔當，憑借其30多年的技術積淀，迅速轉產口罩機和口罩產品，為抗擊疫情做出突出貢獻。2020年8月7日，《生活用紙》雜志在“生活用紙和衛生用品云服務”平臺以視頻連線的方式專訪了寶索企業集團“少帥”——助理總裁彭偉東先生，請他為我們介紹寶索企業集團的抗疫之路，及最新發展情況。

嘉賓介紹：

彭偉東先生，于2013年畢業于廣東省華南農業大學，獲工業工程學士學位，于2012年至2013年期間，以國際物流與貿易金融雙專業交流生的身份到英國北安普敦大學深造；于2015年畢業于英國蘇賽克斯大學，獲企業與金融風險管理碩士學位；2016年加入其父親彭錦銅先生創辦的寶索企業集團，歷任企業集團發展部經理兼生產中心計劃部經理、助理總裁兼采購中心總監等職務，現任寶索企業集團助理總裁及企業集團旗下子公司廣東寶進科技有限公司總經理。

迎難而上，化危為機

線上訪談進行中

《生活用紙》

Q

彭總，您好！感謝您在百忙之中做客“生活用紙和衛生用品云服務”平臺，接受《生活用紙》雜志的在線專訪！本次采訪希望與您交流寶索企業集團在疫情防控期間所做的努力、取得的成績，以及近年來的新業績等話題。

首先，請問彭總，在疫情突發時期，寶索企業集團如何在第一時間做出反應，克服困難，迅速復工復產，并成功轉產口罩機和口罩產品的呢？

彭偉東 助理總裁

A

突發的疫情使全行業的生產運轉都受到嚴重影響，寶索企業集團也不例外，我們很多員工無法及時復崗，原有的銷售渠道面臨前所未有的沖擊和困難，后加工設備出口訂單下滑。在此危急之際，寶索積極響應黨和政府號召，勇擔社會責任，決心迎難而上，化危為機。

作為企業的掌舵人，企業集團董事長彭錦銅先生扛起第一責任，在復工前組織所有員工進行安全排查，做到全覆蓋、無死角、不遺漏。在確保防護條件充足的前提下，逐步開展復工復產工作。復工后，我們實施了一系列有效的防控措施，加強企業的信息化管理和服務，包括鼓勵員工積極利用互聯網參與各類相應業務崗位的知識和技能等線上學習培訓，同時為有需要的客戶及時提供線上的技術指導及培訓工作等等。這不僅在有序復工的過程中提高了員工的業務水平，也保障了客戶生產正常進行。

同時，我們還接收了來自四川涼山貧困地區的務工人員，為受疫情影響而失業的和就業困難的勞動力提供就業機會。

做出轉產口罩機的戰略決策是在今年春節期間，當時疫情形勢日益嚴峻，口罩等防護物資極度緊缺，我們決定憑借自身在自動化設備領域的堅實基礎，為抗擊疫情貢獻力量！我們佛山市寶索機械制造有限公司（下稱“寶索機械”）迅速組織團隊進行智能全自動口罩生產設備的遠程研發，我們的技術骨干們放棄休假，從確定方案、整理加工圖紙到聯系加工供應商，經過多方努力，首臺樣機僅用了不到5天的時間便面世。短短10天，就交付了首批訂單。

與此同時，企業集團投資建設上萬平方米符合GMP標準的十萬級無塵潔凈車間用于口罩生產，并于2月17日成立專門負責各類口罩、醫藥用制品及高品質個人防護衛生制品業務的子公司——佛山新寶科技有限公司（下稱“新寶科技”）。3月初，新寶科技成功推出了第一批自主品牌口罩產品。

我們要特別感謝黨和政府的關心與指導支持。佛山市委市政府各級領導多次親臨寶索指導防疫復工復產工作，并對口罩機研發和口罩產品的生產全力協調供需資源對接，及提供資金扶持等多項政策支持。寶索機械及新寶科技都是第二批佛山市疫情防控物資重點生產企業之一，同時也成為政府定向采購醫療物資的主要基地之一。

同時，由于我們對品質的追求和嚴格把控，寧可使用高成本的優質材料也不愿降低產品質量，使我們的口罩產品具有很高的性價比，穿戴舒適簡便，也贏得了國內外顧客的一致好評，訂單紛至沓來。

目前，我們的口罩生產車間已配備100條全自動平面口罩生產線和80條全自動KN95口罩生產線，口罩日產量高達900萬只，出貨迅速及時，可以大批量滿足市場需求。

寶索企業集團口罩生產車間

寶索企業集團口罩機制造車間

《生活用紙》

Q

寶索在開發口罩機的過程中是否遇到過技術難題，又開展了哪些革新呢？

彭偉東 助理總裁

A

雖然我們在自動化設備制造方面有著30多年的深厚底蘊，但口罩機對我們而言，相當于一個全新的領域，只能摸著石頭過河。在設備研發的過程中，我們注重聽取客戶反饋的意見和建議，不斷優化升級設計。

例如，我們研發的第一代KZPL-2L全自動口罩機是用于生產一次性多層平面口罩，其生產線采用一拖二集成方案，即由1臺自動打片機和2臺耳線焊接機組合而成，使用電腦PLC編程控制，實現了原材料自動放卷、自動輸送、切斷鼻梁條、口罩邊緣焊接、超聲波粘合、成型切斷、耳線焊接等全制程自動化。

第一代全自動口罩機推出市場后，在受到眾多客戶好評的同時，也有部分客戶向我們提出了寶貴的改進意見：由于打耳機（耳線焊接機）動作均由氣缸完成，生產效率較低外，還容易因氣缸動作頻繁出現磨損。針對此問題，我們的研發團隊反復鉆研，成功對第一代全自動口罩機進行了升級換代，優化了其結構，即僅需1臺自動打片機配套1臺全伺服功能耳線焊接機就能實現整線生產效果，大大改善了動作平順性并提高了穩定性、智能性和生產效率。

目前，我們已先后推出全自動口罩生產線、全自動KN95口罩一體機、全自動兒童口罩生產線等系列設備。通過不斷技術創新，口罩機品質及綜合性能均領先于同行，深受廣大客戶的青睞。

《生活用紙》

Q

目前，寶索口罩機、新寶口罩等防疫設備及產品在國內外市場的推廣和銷售情況如何？

彭偉東 助理總裁

A

我們的口罩生產設備與口罩產品自量產以來一直保持良好的銷售勢頭，得到政府及全國各地用戶的認可和高度贊譽。此外，我們還推出了水刺非織造布分切機、抑菌棉柔濕巾折疊機、防疫餐巾紙生產線等多系列防疫物資配套設備，為抗疫提供多方位解決方案，彰顯出寶索企業集團的硬核技術實力和使命擔當。

隨著國內疫情得到控制，口罩設備的需求逐漸減少；但國外疫情日趨嚴重，口罩機需求量持續增加，我們迅速調整營銷策略，加大海外推廣力度。由于受疫情阻隔，國外客戶不能來到現場，我們采取與國內貿易商、代理商、中介商和紙品后加工老客戶推薦的方式，以及綜合運用互聯網、微信及遠程視頻服務等多種渠道進行推廣，在公司全體員工的共同努力下，迎來了新一輪市場增長。目前口罩設備已經遠銷意大利、西班牙、法國、智利、阿根廷、墨西哥、克羅地亞、菲律賓、越南、韓國等眾多國家。截至6月底，寶索口罩機業務中，出口訂單的銷售額占比高達30%，也有效彌補了我們生活用紙后加工設備受疫情影響出口訂單減少的損失。

我們的新寶系列口罩產品也已經與數十家知名企業形成長期合作關系，并出口至加拿大、巴拿馬、美國、阿根廷、厄瓜多爾等國家。

《生活用紙》

Q

面對前階段，口罩市場的熔噴布等原料價格暴漲、以次充好等亂象，以及口罩機零部件緊缺等情況，寶索如何規避風險，保證原料的供應，引導行業良性競爭呢？

彭偉東 助理總裁

A

正所謂“巧婦難為無米之炊”，由于受疫情影響，國內外可采購零配件數量銳減，很多用于口罩設備制造所必需的零部件，如超聲波口罩點焊機等都供不應求。為了生產能正常運行，我們多方尋找供應商，不惜高成本采購以滿足市場需求。

先進的設備、精湛的工藝，也需要配以高品質的原材料，方能成就品質上乘的口罩產品。我們始終將客戶的利益、用戶的健康置于首位。一方面，按照不同原材料的國際要求，我們制定了相應的貨物驗收標準，每批原材料必須經過質檢部門的檢驗合格驗收后，方能進入車間用于口罩的生產。另一方面，我們堅持選擇資質合格、齊全的優秀供應商作為合作伙伴，與佛山市南海必得福無紡布有限公司、佛山市栢盈無紡布有限公司等多個熔噴布供應商合作，并多次拜訪供應商，以確保熔噴布原材料的穩定供應，保證口罩生產順利進行。

在生產過程中，我們也嚴把質量關，要求生產員工必須按規范正確穿上防護服、佩戴手套和頭套方能進入車間作業；每一個口罩成品都必須經過質檢檢驗合格才能進入包裝間進行一級或二級產品包裝；用于口罩成品包裝的紙箱要求全部離地離墻保存，同時也要求倉儲環境保持清潔、干燥。

而且，我們的產品都進行了第三方國標質量檢驗，所有種類產品均符合國標標準。此外，為了適應出口市場要求，我們還通過了歐盟、美國和澳洲等眾多國際組織和國家的產品質量標準檢測。并且，新寶科技已于5月取得了國內“白名單”資格，于6月中旬取得了歐盟CE認證，并加入了中國醫藥保健品進出口商會“白名單”。今后，新寶科技將繼續加強產品研發力度，進一步專業打造醫用口罩、醫藥用制品及高品質個人防護衛生制品，為全球抗疫再立新功。

精耕細作 碩果累累

《生活用紙》

Q

作為國內衛生紙機和生活用紙加工設備制造行業的龍頭企業，近年來，寶索企業集團在老本行領域的業務有哪些最新發展？從原紙生產到包裝成品的“一站式服務”方面又取得了哪些新成就？

彭偉東 助理總裁

A

寶索企業集團自1989年成立以來，走過了31個年頭，經歷和見證了我國生活用紙行業從小到大的快速發展蛻變。如今，國內生活用紙總產量突破了1,000萬t。寶索企業集團也逐步發展成立了寶拓紙機（新型造紙設備）、寶索機械（多樣化加工設備）、寶進科技（智能包裝輸送）、東然科技（全集成電氣控制）等多家子公司，為客戶提供生活用紙設備的整體解決方案。我們的合作伙伴已經累計覆蓋了全國500多家造紙企業和2,000多家加工企業。近年來，位列行業前茅的恒安集團、理文集團、泰盛集團、東順集團、麗邦集團都選擇了我們寶拓紙機！我們的整體解決方案也越來越受到客戶的認可。

寶索企業集團生活用紙設備整體解決方案

《生活用紙》

Q

請您詳細介紹一下寶拓紙機的技術優勢，及在保定、川渝這兩大最具規模的生活用紙產能集中區域的投產情況可以嗎？

彭偉東 助理總裁

A

寶拓從2007年開始進入衛生紙機制造領域，通過融合先進的日本技術和歐洲技術，再經過技術革新，逐步形成具有寶拓特色的新技術。寶拓在收購遼陽慧豐以后，目前已具備真空圓網型衛生紙機、新月型衛生紙機、短長網型擦手紙機、多缸型擦手紙機、TAD型衛生紙機等多個系列紙機的制造能力。目前已累計投產及簽約紙機近200臺，其中主打機型：真空圓網紙機的車速主要為1,000m/min，幅寬2,860mm；新月型紙機的車速主要在1,300～1,600m/min，幅寬2,850～3,550mm。在紙機設計中，我們不盲目追求高車速和大幅寬，特別注重降低單位能耗和提升投資性價比，為客戶提供最經濟節能的機型。

在保定地區，寶拓兩臺MC1300-3550新月型紙機，分別于2019年11月和2020年5月在麗邦集團保定港興紙業正式投產。目前，同屬麗邦集團旗下的湖北麗邦紙業還有4臺寶拓紙機正在安裝中，預計今年會全部投產。

此外，保定金光紙業是寶拓紙機在該地區的最大客戶，同時也是我們進入華北紙都的首家客戶。目前金光紙業擁有寶拓紙機共7臺，年產能可達12萬t。在這攜手共進的8年時間里，金光紙業和寶拓紙機真正實現了合作共贏的局面。

保定市鄰近雄安新區和首都北京，目前該地區生活用紙的年產量已經超過了200萬t。保定地區的生活用紙生產模式主要為熱電廠集中供熱、工業區集中處理污水（限定了排放量和指標）、商品漿集中采購等，這有利于降低紙企生產成本。但是，另一方面值得關注的是，據了解，保定地區的生活用紙平均銷售半徑已超過500km以上，甚至有部分保定原紙及成品已經遠銷至云南的西南邊陲小鎮，這必然導致運輸成本高企。隨著周邊300～1,000km區域新增項目的投入和產能釋放，保定地區的生活用紙企業將會面臨更大的銷售壓力。而未來該地區的投資增速也可能會放緩。麗邦集團等當地重點企業已開啟在全國新建生產基地的戰略布局。寶拓也將助力這些客戶突破瓶頸，實現可持續發展。

川渝地區的客戶企業主要生產竹漿紙，除理文使用新月型紙機外，泰盛、環龍、鳳生這3家企業都是使用真空圓網紙機。為了使紙機的性能更加穩定，更能適應竹漿的特性，我們針對竹纖維特點和物理性能，專門對漿料制備環節進行了開發，研究出了一套適用于高速真空成形的獨特工藝。采用此新工藝，鳳生紙業在生產定量14g/m2的全竹漿面巾紙原紙時，紙機實現在1,100m/min車速穩定運行。

目前，環龍年產30萬t竹漿精煉項目和鳳生紙業的增產改造項目都將全面展開，我們會繼續堅持以客戶的需求為導向，為其量身定制最佳的解決方案。此外，泰盛集團的重慶維爾美和永豐漿紙的項目也正在有條不紊的實施中。

《生活用紙》

Q

寶索在加工包裝設備方面推出了哪些最新技術？近年來，“一帶一路”政策為寶索企業集團的出口業務帶來哪些促進？

彭偉東 助理總裁

A

創新是第一生產力，我們一直十分重視技術創新，在加工包裝設備方面，我們近期推出的新技術主要包括：

（一）寶索成功在國內率先研發推出PF-EG（5600）高速超寬幅分切機，可分切原紙幅寬5,600mm，撼動了多年來國外同行在該項目技術上的主導地位，在此技術上實現新的突破。

（二）寶索YD-PL450C定位壓花復卷生產線，兼容“無膠復合”和“定位壓花”技術，使得設備更節能環保，同時生產的產品更美觀大方、手感柔厚，每一片紙都呈現一個獨立完整的花形。該技術在行業內屬于領先地位。

（三）寶索YH-FD自動抽紙生產線（經濟型），兼容“無膠復合”和“四邊定位壓花”技術。該機型專門針對中小型企業設計，因其性價比高，節省場地空間，生產效率高等優勢，自從投入市場以來，贏得國內外客戶與行業的一致好評，甚至一度出現搶購熱潮。

（四）寶索PF-B涂乳霜盤紙分切機，采用紙幅經網紋輥與膠輥擠壓后再噴涂的方式，使乳霜分布更均勻；網紋輥采用獨立電機傳動，可獨立調速，便于調整成品紙中乳霜的含量；另外為避免乳霜外露，乳霜箱采用封閉腔結構，并配備過濾裝置，防止紙塵進入乳霜箱內。

（五）TS100抽紙單包機，整機采用變頻驅動和伺服驅動控制方式，具有模板規格齊全，規格轉換快速，使用成本低等多方面優點。

近年來，我們積極響應國家“一帶一路”政策，樹立“走出去，讓世界愛上中國制造”的營銷戰略目標，加大對海外市場的開拓。在后加工及包裝方面，我們的設備已遠銷至世界100多個國家及地區，樣板工程在中亞、非洲、南美等地區的市場都取得突破性增長。其中我們的YH-PL面巾紙生產線、YD-PL600C復卷生產線、YD-PL600E小盤紙生產線、PF-EA高速分切機、YH-FD抽紙生產線、YC-PJ餐巾紙生產線、擦手紙生產線等設備系列尤為受到海外客戶的青睞。在紙機方面，我們已經在哈薩克斯坦、埃塞俄比亞等一帶一路國家，完成樣板工程建設，取得了良好的示范和帶動作用。

聚焦后疫情時代

《生活用紙》

Q

在后疫情時代，您認為生活用紙設備制造行業將會有哪些變化？寶索是否會有針對性地對企業集團發展戰略規劃做出調整，加強智能化設備的研發以及數字化服務，開拓線上營銷和國內外市場新業務?

彭偉東 助理總裁

A

本次疫情讓更多的生活用紙設備企業開始“慢下來”——冷靜地重新審視自身的發展現狀，認真考察市場動態，思考產品的多元化和渠道細分，同時進一步優化及豐富產品結構，重新規劃企業未來發展的藍圖。目前，國內市場對衛生紙機新項目仍有一定需求量，而且，我們新客戶的這些項目都有一個相似且重要的特質——擁有一定的資源和區域優勢。比如韶能的耒陽項目依賴自身的熱電，福建永峰的龍巖項目利用已有的其他紙種廠區和配套，廣西宏源以及云南南恩利用其自身制漿優勢等。而老客戶也有新的投資需求，他們一直都非常信賴寶拓紙機的品質。

在生活用紙設備行業，專業提供整體解決方案應該是未來的一個大趨勢。我們寶索企業集團率先提出并能切實而專業地提供造紙設備、后加工設備、包裝設備以及電氣智能系統的生活用紙設備整體解決方案。從研發—設計—制造—施工的交鑰匙工程是寶索吸引新老客戶、提升市場份額的一大利器。

此次疫情也令我們認識到“互聯網+”對制造行業轉型升級的重要性。特別是疫情期間，針對海外客戶溝通交流不便、人員無法抵達現場等問題，我們通過提供相關的安裝調試視頻、線上技術指導和遠程售后服務等多種渠道配合，及時協助客戶在線解決難題。我們還建立了智能制造云服務平臺，采用大數據-云服務的方式，運用互聯網技術，客戶直接通過手機、電腦等工具即可第一時間掌握工廠內所有設備的運行情況，并可通過配置云平臺監控功能，云網聯、云控制、云服務、云維修等程序，實現遠程監視與數字化流程管理等智能服務功能。這對海外客戶都具有巨大的吸引力。

因此，在企業集團未來的發展中，我們將進一步發揮“云”在生產經營中的作用，拓寬工業互聯網在我們業務中的應用，致力于利用智能化提升產品的附加值，并且積極開展線上營銷，從而進一步開拓海內外市場。為客戶提供個性化定制服務；將國內外先進技術相結合，提高企業集團的科研技術水平，立足國內，展望全球，實現以“中國制造”走出國門，到“中國智造”響遍全球的華麗轉變。

寶索企業集團總部大樓

《生活用紙》

Q

請教彭總最后一個問題，作為新一代的企業管理者，您將如何依托自身國際視野和新思維、新理念，接過父輩的旗幟，開拓企業集團的新輝煌，打造寶索百年老店？

彭偉東 助理總裁

A

自從加入寶索以來，我一直注重在實踐中成長，作為企業第二代的管理者之一，我覺得首先要做到的是潛心做事。既然認定了生活用紙設備行業，認準了寶索平臺，就更應該風雨兼程、專心踏實地做事情。

不管是隱形冠軍還是百年老店，都離不開“傳承與創新”。我要學習我的父親彭錦銅董事長開拓進取、堅韌不拔的精神。寶索企業的可持續性發展，離不開父輩以及寶索人的堅持和拼搏。所以我希望通過傳承與創新，不斷提升自我能力，以正能量影響身邊的人。在管理層面，企業的優秀文化和精神需要傳承，并應當賦予時代的色彩，在傳承的同時融入創新，使企業底蘊不斷豐富，企業精神更能適應時代發展，永葆活力；在技術層面，基礎的工藝技術需要沉淀，并加以創新改進升級，以工藝、以科技促進企業發展，并帶動全行業的進步與發展。

總之，在父輩搭建的平臺上，我將不斷努力積累行業資源和經驗，持續堅持“同心·共生·永遠創新”的經營理念，學習運用“帶兵打仗”的技巧，用賢任能，同舟共濟，鑄就企業集團的新輝煌。

最后，非常感謝生活用紙委員會一直以來對寶索企業集團的大力支持！也祝愿“生活用紙和衛生用品云服務”平臺越辦越好！

《生活用紙》

Q

非常感謝彭總！祝愿未來寶索企業集團的創新發展之路行穩致遠，為推動行業技術進步再創佳績！

疫情是一場大考，而寶索經受住了考驗。小口罩折射大能力，寶索強大的研發和制造實力為成功轉產提供了堅實的保障。小口罩彰顯大擔當，寶索人以大局為重，眾志成城，展現出中流砥柱的大者風范。小口罩撬動大變革，新業務為寶索注入新動能，也為企業創新發展開辟了一片新天地。

而作為新一代的企業管理者，經過這次危機的洗禮，彭總和他的戰友們必將在未來的道路上，步伐更堅定、更從容。