煤炭企業銷售物流發展策略分析

高震

摘要：隨著近年來我國煤炭產業的不斷發展，在煤炭企業的管理方面與經營方面都有很大變化。煤炭企業的銷售物流是企業整體發展的基礎，構建科學合理的銷售物流體系非常重要。本文將針對煤炭企業銷售物流的發展策略進行簡要分析。

關鍵詞：煤炭;物流;銷售

一、關于煤炭銷售物流

我國煤炭資源的分布主要在山西、陜西等中部地區，對煤炭資源的需求主要在東南沿海的經濟發達地區，所以，將煤炭商品完好的從生產地運掃需求地成為銷售物流需要解決的問題。當前，我國的煤炭銷售物流有以下幾個特點：①業務流程方面：我國的煤炭企業可以將煤炭銷售業務的流程與市場需求、企業發展情況三個方面相結合，合理調整效率較低的銷售內容，重組或優化銷售業務流程的結構。②客戶方面：有些煤炭企業對客戶的管理不夠科學，對大客戶沒有給予一定的重視。煤炭企業只依據煤炭銷量評價客戶的地位，不利于企業的長遠發展。煤炭企業應該在客戶關系管理中成立專門的部門，進行科學的評價，為企業的長遠發展考慮。③訂單方面：煤炭企業的生產缺乏計劃性，對生產量與銷售量沒有合理的對比與籌劃，很容易造成煤炭資源的浪費。所以，在煤炭銷售訂單管理中，需要利用合同，根據購買方的實際煤炭需求進行商品的生產。如此在需求方與生產方之間形成平衡，調動企業的系列資源，合理的規劃煤炭資源的生產與銷售。④運輸方面：由于我國煤炭商品的生產地與需求地往往間隔很長的路程，為煤炭企業的銷售物流帶來了不小的挑戰。煤炭企業可以利用購銷、外銷等多種形式進行煤炭資源的運輸，解決銷售與運輸之問的矛盾，爭取使需求方在較短的時間內得到煤炭資源。

二、煤炭企業銷售物流的發展策略

（一）加強煤炭企業內部銷售物流的理論宣傳

加強煤炭企業內部銷售物流理論知識的了解有助于銷售物流的實施。企業內部可以與相關研究所或者高校學府建立聯系，加強對銷售物流理論的創新研究，實現企業中銷售物流的現代化建設。煤炭企業還可以結合企業自身的特點，回顧以往銷售物流中的經驗與教訓，制定出獨特的、有助于自身發展的銷售物流體系。在體系中融入現代化物流發展的思想與方式，鼓勵員工積極思考，參與體系的規劃與建設，力求在加強銷售物流理論知識的基礎上，建設符合時代發展的銷售物流體系，在研究與創新中促進煤炭企業的可持續發展。

（二）適當改變煤炭企業的銷售理念

隨著社會經濟的發展，很多企業的工業化生產對環境造成了不良影響。國家大力提倡環保思想，鼓勵新能源的開發與使用。在這種背景下，煤炭資源的開發逐漸呈現下降趨勢。所以，煤炭企業需要充分考察市場需求，以客戶的真正需求為主要前提。煤炭企業可以根據自身的銷售量與需求方的需求量進行煤炭的開發生產，以需求方的購買量適當的增加或減少煤炭資源的牛產，控制煤炭的開發數量，提升銷售利潤;還可以適當改變銷售物流的銷售理念與方式，切不可守株待兔式的進行銷售，要從被動轉為主動，積極尋找接觸有需求的客戶，使銷售體系更加完善，科學化的建設煤炭企業的銷售物流環節。

（三）完善銷售物流的相關信息

煤炭企業在進行銷售物流環節中，會產生大量的信息內容。完善信息處理的環節、合理的利用與處理信息是保證煤炭企業銷售物流穩步前進的基礎。以往煤炭企業的信息收集與處理大多依靠人工方式進行，在工作時間與工作效率中都有很大的局限性。所以，煤炭企業要利用當代高科技信息技術，利用信息數量平臺或軟件，結合自身銷售信息以及企業發展狀況進行信息的匯聚與處理。當代網絡信息技術發展迅速，具有很強的傳輸信息能力，可以滿足與客戶與生產方之間各種煤炭資源信息、銷售物流信息的傳遞，幫助需求客戶全方位的掌握煤炭交易的信息與進度。此外，煤炭企業還可以利用信息化的建設關注煤炭市場的整體發展動態，輔助企業科學規劃煤炭資源的開發與銷售以及企業日后的建設發展。

（四）建立物流配送中轉點

大部分情況下，我國煤炭資源的生產地與需求地間隔距離較遠，煤炭企業可以建立物流配送的中轉點，進行煤炭資源的大量存儲與運輸。煤炭企業在建設中轉站時，可以結合企業的實際狀況進行建設。比如某些小型煤炭企業無法獨立的建立中轉站點，就可以與其他大型煤炭企業合作建設一個中轉點，降低自身的資金成本;某些大型煤炭企業或者國有煤炭企業，在持有足夠的經濟實力時，可選擇自主建立中轉站點，還可以在自身銷售需求得到滿足的情況下，對其他需求不足的煤炭企業提供運輸與中轉服務，增加企業的利益。另外，煤炭企業建立中轉站后，要加強中轉站到需求方的運輸質量，關注中轉站的運輸效率與管理，制定科學合理的運輸方案，盡量保證需求方在較短的時間內得到煤炭資源，發揮出煤炭資源中轉站的價值。

（五）運用線上交易增加銷售量

在網絡技術的迅速發展下，線上交易成為很多煤炭企業的主要交易方式之一。當前，無論是通過網絡直播、視頻錄制還是某些線上交易平臺，電商逐漸成為商品交易發展方向。所以，煤炭企業要順序時代發展，改變固有的線下交易思想，在銷售環節引入線上電商銷售。煤炭企業可以根據客戶對煤炭資源、銷售物流的需求，建設自身的銷售平臺。銷售平臺中可以設置菜單欄，輸入企業當前煤炭資源的生產內容、煤炭資源的庫存量、煤炭資源的中轉站點、運輸方式、企業的規模、以往的交易履歷等等，幫助客戶自主選擇相應了解的信息，增加煤炭企業的銷售量。此外，在線上平臺中，還可以幫助不同煤炭企業之前建立聯系，實現資源的共享，幫助企業分析每一次交易的數據，為企業之間的發展共贏提供數據支撐。需求方通過線上平臺了解煤炭生產方的各種信息，選擇最適合自身的購買方案，加強了客戶消費時的主動性，構建了良好的消費體驗，對銷售物流的發展起到了促進作用。

三、結語

煤炭企業中的銷售物流建設是煤炭企業發展的基礎，企業要給予銷售物流建設足夠的重視，結合自身實際情況，順應時代的發展，時刻關注煤炭市場的變化，利用科學的理念與理論知識、利用信息技術構建促進口身長遠發展的銷售物流策略。

參考文獻：

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