波特五力模型在有機顏料化工企業中的應用

程桂芝

摘要：當今社會，由于競爭、全球化沖擊等因素影響現階段不少企業利潤率與發展速度都在下級，同時網絡背景中眾多企業管理已轉向精細化發展，在技術、信息、環境飛速發展的今天，業財融合備受矚目，并從實踐運用成效來看可以使得數據管理更為完善，但企業也面臨著巨大的挑戰和風險。所以，下文主要借助波特五力模型，對化工企業現有和潛在競爭者能力等五個方面進行深入研究，通過本文的闡述，并提出優化性建議，從而為促進其實現穩健發展奠定堅實基礎。

關鍵詞：競爭程度;規模經濟;議價能力

一、顏料行業基本概況

隨著歐美環境保護政策不斷趨嚴，有機顏料行業逐漸向中國轉移。目前中國有機顏料年產量約為30萬噸，占全球有機顏料產量比例約75%，消費量占全球消費量比例約30%，由這些數據不難看出我們有機顏料行業使用與生產已經占據首位。近年來，伴隨海外巨頭生產規模逐漸萎縮，這就意味著我國企業能夠在市場上獲取更大占比。國際主要廠商包括科萊恩、巴斯夫、日本DIC等。國內生產的有機顏料產品中出口比例達60%以上，海外巨頭產能的萎縮將有助于國內廠商提高全球市占率。

國內有機顏料行業分散，行業有待整合。目前國內有機顏料行業集中度較低，以中小型企業為主。當前，全國有機顏料企業約160～170家，前40家市場占有率為80%左右。產能1萬噸以上的企業約10家，產能位于2000～3000噸之間的企業約40家，其余企業產能較小，有機顏料環保監管趨嚴，龍頭企業市場份額有望提高。在生態環境保護日益重視情況下，環保逐漸成為化工行業發展的核心影響因素之一。而有機顏料生產上會出現大量“三廢”。相比染料行業，顏料行業的廢水排放較少。公司每噸產品約產生廢水3～4噸，每噸廢水處理成本約20元，廢水在公司內部先進行處理再排入污水管道;顏料行業固廢排放較多，需委托專門危化企業處理，處理成本較高。同時購買和使用相關設備往往要耗費較多資金，將促使成本較高、缺乏環保配套的中小型企業會陸續退出，同時增加了行業進入壁壘。

二、行業環境分析一基于波特五力模型

針對行業環境分析意義是研究其盈利能力。對企業戰略來說，其最重要任務就是選取到具有發展價值的行業，并如何在其中獲取到較強競爭地位。從研究來看，行業盈利能力會受到需要因素影響，有同業競爭、新入者、替代品、上下游經銷商議價能力這5個最基礎競爭力量。它們5個發展情況會直接影響著行業競爭程度，同時也會決定了資金流動以及盈利狀況。所以化工企業要想獲取較高收益就必須做行業環境分析。

（一）現有企業間競爭程度分析

在行業盈利水平影響中現有企業間競爭程度這一因素扮演著十分重要角色，簡單點說競爭越大情況下價格便不斷趨近企業邊際成本，這時我們獲利也變低了。結合實踐來看，目前針對這一因素地分析主要應從影響企業間競爭的因素入手，通常包括以下內容：

第一、行業增長速度分析。行業增長速度越快，企業間便不會采取競相降價手段來獲取市場;若是增長速度變緩，企業間為了獲取市場大多數情況下會采取競相降價手段。近幾年來，顏料行業增長速度為3%-5%間，行業增長速度不快，從而引發更加激烈的競爭。

第二、行業集中程度分析。若是部分企業市場占比十分高的話，該行業競爭情況反而較低;若是行業中每家企業市場占比相差不大，那意味著競爭度將提高。現階段從整體來看，有機顏料行業沒有哪家企業市場占比十分高，大多數規模都比較小。同時加之日益嚴格的環保要求、外部市場變化等，這一行業要想實現集約化發展往往需要經歷較長時間，在此期間市場競爭依然激烈，無序競爭嚴重。國外市場也面臨著生產企業的崛起，銷售環境的不確定性加大。

第三、退出成本分析。顏料行業生產能力大于市場需求，而顏料行業退出成本又較高，勢必會引起激烈的價格競爭。

第四、行業內企業的差別化。顏料行業產品同質化嚴重，市場競爭激烈。

第五、產品的獨特性和轉換成本。顏料企業一定要有自己的品牌，加強品牌保護，才可以有競爭力。顏料行業轉換成本不是太高，所以大部分是中小企業。

（二）新加入企業競爭威脅分析

第一、規模經濟分析。規模越接近經濟性，平均成本越低，價格競爭優勢越強。全國上百家有機顏料生產企業大多是中小企業，行業有待整合，規模不經濟。

第二、先進入優勢因素。新進入企業與顏料行業現有企業在競爭上，總是處于不利的地位，因為先進入企業為防止新企業進入，在制定行業標準、特別協議、經營許可、轉換成本或學習成本等方面總是偏向現有顏料企業。

第三、分銷渠道和關系網的進入。顏料行業現有分銷渠道的有限容量以及開發新的分銷渠道的巨額成本將成為新顏料企業進入的巨大障礙。

第四、法律障礙。隨著監管趨嚴，顏料環保逐漸成為化工行業發展的核心影響因素之一。顏料生產過程廢水、廢渣排放量大，處理難度較高，而環保設施初始投入大，運行成本高，環保監管趨嚴將促使資金實力較弱、不具規模效益的中小型企業退出，同時提高了行業進入壁壘。

（三）替代產品或服務威脅分析。

行業間企業要避免正面價格競爭，關鍵在于其產品或服務的差異程度，差異程度越大，競爭程度越低。當然，差異程度與替代成本相關，當替代成本較低時，企業間仍可進行價格競爭。顏料產品同質化嚴重，價格競爭激烈，當市場出現新產品時，市場會很快復制。

（四）企業與供應商的議價能力分析。

第一、供應商的數量對議價能力的影響。近年來，顏料行業原材料主要來源于石油化工和煤化工行業，其價格受國家產業政策、市場供需變化、石油價格變化等多種因素的影響而波動較大。供應商議價能力比較強。化工行業原材料成本占比比較大，公司對原材料依賴性比較強，供應商議價能力就比較高，因此，有時由于供應商供貨不及時或生產出現問題，可能導致產品不能及時交貨的風險。

第二、供應商的重要程度對議價能力的影響。有些顏料的原材料供應商少，可供選擇的產品就越少，供應商的議價能力很強。

第三、單個供應商的供應量。單個供應商對顏料企業的供應量越大，往往對企業的影響與制約程度越大，其議價能力也越強。

（五）企業與客戶的議價能力分析。

第一、價格敏感程度的影響。價格敏感程度取決于產品差異程度及替代成本水平。有機顏料對客戶價格敏感度低，顏料生產企業議價能力強。有機顏料占下游產品成本比重不高，下游客戶對價格相對不敏感。

第二、相芻議價能力的影響。產品影響企業與客戶議價能力的因素有很多，如替代成本、產品差異、成本質量、客戶數量等。

三、取得效果

通過采用波特五力模型分析，有機顏料公司要充分發揮自己的優勢，避開劣勢，彌補缺陷，把握機會，迎接挑戰，做出最正確的戰略決策，使企業在競爭中處于不敗之地，要陸續取得以下優勢：（1）研發和技術創新優勢。（2）規模優勢。（3）產業鏈延伸優勢。（4）環保優勢。（5）營銷渠道優勢和品牌優勢。

四、結語

在顏料行業，伴隨著行業集中度提高，環保要求的提升，這些大的上市企業，通過五力模型，已找到了一條適合自己的特色的發展之路，規模經濟會凸顯，利用其品牌優化和銷售渠道優勢，提升了企業核心競爭力，這種分析方法可以借鑒。